28歲的他實(shí)現(xiàn)從0到一千萬(wàn)的跨越

    33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，王漢榮就是后者。

    28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車(chē)用品超市的螃蟹，在寶安開(kāi)設(shè)了當(dāng)時(shí)全市最大的汽車(chē)用品中心，大到汽車(chē)輪胎、汽車(chē)音響，小到防滑墊、汽車(chē)香水等上萬(wàn)種汽車(chē)用品像普通超市一樣敞開(kāi)擺設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、自選銷(xiāo)售，令消費(fèi)者耳目一新。

    23歲，他利用一次機(jī)遇賺到了人生中第一個(gè)100萬(wàn)，還認(rèn)識(shí)了一個(gè)一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說(shuō)起，沒(méi)有那段塵土飛揚(yáng)的日子就沒(méi)有今天的王漢榮

    白手起家——打磨手藝成了敲門(mén)磚王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補(bǔ)家計(jì)，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)給藥材公司，賺取微薄的差價(jià)�？删褪沁@樣一倒一賣(mài)，每個(gè)月竟也能賺回?cái)?shù)百元，王漢榮第一次嘗到了做生意的甜頭。

    1990年，村子里有位在鐘表廠(chǎng)當(dāng)師傅的遠(yuǎn)房親戚游說(shuō)王漢榮去當(dāng)學(xué)徒，他幾乎沒(méi)怎么想就揣著哥哥給的150元來(lái)到了深圳。剛到工廠(chǎng)，師傅就分給他一頂帽子和一個(gè)口罩，他開(kāi)始了每天十幾小時(shí)的工作，用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因?yàn)閴m土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王漢榮回憶道。他還很清楚地記得，第一個(gè)月的工資也是150元。

    沒(méi)多久，帶他出道的師傅與老板因分成而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，又帶著他們跳到了別的廠(chǎng)。不論在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)。1991年底，他已經(jīng)成了打磨車(chē)間的骨干，每個(gè)月能拿到1000多元工資。第二年，他卻作出一個(gè)重要決定，跳到一個(gè)工資不足千元的機(jī)械加工廠(chǎng)工作，原因是憑他的技術(shù)能夠當(dāng)上生產(chǎn)組組長(zhǎng)。每個(gè)人都是需要?jiǎng)e人的肯定，我也不例外。他說(shuō)。

    這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來(lái)的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車(chē)防盜鎖。沒(méi)過(guò)多久，這家原本做外銷(xiāo)的工廠(chǎng)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，需要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一個(gè)跟他很談得來(lái)的車(chē)間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麜?huì)說(shuō)廣東話(huà)方便溝通。王漢榮告訴記者：當(dāng)時(shí)廠(chǎng)里選了十幾個(gè)人出來(lái)作推銷(xiāo)員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個(gè)。

    第一桶金——遠(yuǎn)赴郴州賺回5萬(wàn)元

    1993年，深圳汽配廠(chǎng)最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠(chǎng)在蛇口，每天他都要橫穿整個(gè)深圳市區(qū)。當(dāng)時(shí)蛇口出深圳就是坐204路，可工廠(chǎng)離204路總站還有幾公里，我就先騎單車(chē)再轉(zhuǎn)公車(chē)。

    后來(lái)我又買(mǎi)了輛單車(chē)鎖在上海賓館站，到市內(nèi)后再騎單車(chē)去翠竹路逐家逐戶(hù)地推銷(xiāo)。

    終于在一位遠(yuǎn)房親戚的引薦下，他向湖南郴州車(chē)管部門(mén)推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫姆辣I鎖，車(chē)管部門(mén)要求他盡快送兩萬(wàn)多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當(dāng)時(shí)兩萬(wàn)多把鎖需要200多萬(wàn)貨款，他上哪里籌這筆錢(qián)呢？后來(lái)他決定向工廠(chǎng)讓利，將其中的差價(jià)讓給工廠(chǎng)，自己每把鎖只賺幾元錢(qián)。能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧，如果我對(duì)利潤(rùn)斤斤計(jì)較，也許最后連5萬(wàn)元也賺不回來(lái)。

    1994年，有近兩年推銷(xiāo)生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶(hù)了，這時(shí)他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開(kāi)了間好利時(shí)汽車(chē)五金門(mén)市部。

    當(dāng)時(shí)，深圳只有一個(gè)香港人在做汽車(chē)用品的批發(fā)生意，汽車(chē)用品生產(chǎn)廠(chǎng)家大多集中在臺(tái)灣、香港，只要找到他們的國(guó)內(nèi)總代理，就能拿到貨。有了目標(biāo)，王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。

    蹊徑獨(dú)辟——她幫我賺到100萬(wàn)元

    1995年對(duì)于王漢榮是一個(gè)質(zhì)的飛躍，兩個(gè)重要的機(jī)遇出現(xiàn)在他身邊，他都好好地把握住了。

    內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車(chē)禍，公安部下令上高速公路的機(jī)動(dòng)車(chē)必須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產(chǎn)廠(chǎng)家的后霧燈。基本上只要你能拿到符合要求的貨，就一定好賣(mài)，我的店里每天夜里12點(diǎn)多還有人排隊(duì)等著提貨，去給車(chē)主安裝。王漢榮說(shuō)。

    由于每家汽配店的用量有限，不能直接向廠(chǎng)家拿貨，于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配店的用量都集中起來(lái)，向江蘇的無(wú)錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨。因?yàn)樗�能第一時(shí)間拿到緊俏的貨品，所以行內(nèi)有越來(lái)越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店。

    但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來(lái)中認(rèn)識(shí)了一個(gè)高佻、亮麗的廣州女孩，一家經(jīng)營(yíng)汽車(chē)電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷(xiāo)售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷(xiāo)售主管這樣一步步做上來(lái)的，跟他很談得來(lái)，愛(ài)情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店里跑。

    其實(shí)女孩也早就喜歡上了這個(gè)誠(chéng)實(shí)、有干勁的小伙子。第二年，在后霧燈生意最紅火的那一年，他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)營(yíng)理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個(gè)100萬(wàn)，更重要的是鼓勵(lì)他生意一定要做大、做強(qiáng)。不然也就沒(méi)有了后來(lái)全深圳最大的汽車(chē)用品賣(mài)常4、成功法寶——理念先行規(guī)模效益謹(jǐn)慎擴(kuò)張?jiān)谄��?chē)用品批發(fā)利潤(rùn)日漸微薄的時(shí)候，剛剛興起的汽車(chē)用品的零售利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀(guān)。1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關(guān)報(bào)關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪?zhàn)鳛殚T(mén)面，樓上1000多平方米的倉(cāng)庫(kù)作為倉(cāng)儲(chǔ)式超市。當(dāng)時(shí)，一樓每平方要70多元，二樓倉(cāng)庫(kù)他拿到了廠(chǎng)房?jī)r(jià)，每平方米僅10多元，即便如此一個(gè)月的租金也要兩萬(wàn)元。不到3年時(shí)間，王漢榮的好利時(shí)已經(jīng)在寶安獨(dú)占汽車(chē)用品市場(chǎng)的鰲頭。

    好利時(shí)從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期，不僅可以自主生產(chǎn)汽車(chē)化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品，還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購(gòu)商組成的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，并向全國(guó)800多家經(jīng)銷(xiāo)商供貨，其中深圳占了八成。

    2004年底，由好利時(shí)投資設(shè)立的愛(ài)車(chē)空間汽車(chē)服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，并于今年3月正式開(kāi)業(yè)。市區(qū)的消費(fèi)者層次比關(guān)外要高，對(duì)汽車(chē)用品的要求也更高，所以我們精心布置了銷(xiāo)售區(qū)、音響試聽(tīng)和安裝區(qū)、貼膜區(qū)，還有專(zhuān)門(mén)的吸煙區(qū)、休閑區(qū)，更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧，使消費(fèi)者在等候服務(wù)之時(shí)能夠免費(fèi)上網(wǎng)。這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因?yàn)檫@里要辦成好利時(shí)在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營(yíng)業(yè)開(kāi)始，愛(ài)車(chē)空間的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng)，事實(shí)證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯(cuò)。