“鞋墊專家”瑞展開創(chuàng)鞋材直銷模式

    【中國鞋網(wǎng)-鞋材資訊】日前，瑞展“鞋墊專家”專賣店在晉江陳埭正式出爐，一系列涉及籃球、足球、休閑鞋、滑板鞋乃至女性高跟鞋的成品鞋墊首次被擺上貨架，出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

    瑞展鞋材有限公司總經(jīng)理丁瑞展認(rèn)為，在未來，隨著國內(nèi)足部保健健康觀念的普及，國內(nèi)鞋墊市場將會是一塊巨大的“蛋糕”，希望借鑒成品鞋終端模式，直接面對消費(fèi)者推廣成品鞋墊，相信以后，在國內(nèi)，中高端鞋墊的需求將會逐漸被認(rèn)可并流行。

    此外，投入數(shù)十萬元的瑞展鞋墊專賣店還將成為一扇窗口，和國外許多鞋服品牌成立專屬設(shè)計研發(fā)中心一樣，瑞展為的就是從市場拿到一手的客戶需求信息和流行資訊，緊跟時尚潮流的步伐。

    延伸自有終端建設(shè)

    “在國外，鞋墊是一個巨大的消費(fèi)市場，就像消費(fèi)襪子一樣，每個人都會買不同鞋墊來搭配鞋子，讓鞋子穿起來更加舒適，高端成品鞋墊更是國外大小超市的座上客。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，小小鞋墊在國內(nèi)也會大有作為！”

    那么，依托材料商的開發(fā)基礎(chǔ)推出自有品牌，在圍繞鞋行業(yè)的終端品牌上“小試牛刀”，也許是鞋材品牌轉(zhuǎn)型升級的迫切需要，反過來，對成品市場趨勢的把握，也有利于他們配套成品鞋的提升。

    丁瑞展認(rèn)為，開設(shè)專賣店正是自身成品市場探索的敲門磚，這意味著，自身從中間上游材料商到下游制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，通過這樣的延伸磨合，達(dá)到提升塑造鞋材品牌形象的最終目的，但是也將成為一個搜集市場相關(guān)流行趨勢的平臺。

    按照他的想法，在陳埭鞋材市場有個門面，把自己的產(chǎn)品拿出來秀秀看，不僅僅是展示產(chǎn)品，還希望更加貼近市場需求，匯集豐富的開發(fā)信息和運(yùn)動鞋流行趨勢，讓自家鞋墊開發(fā)更能先人一步，引導(dǎo)時尚潮流。

    為鞋材直銷作鋪墊

    不過，丁瑞展認(rèn)為，試水成品專賣店最終目的是希望能與廠家建立點(diǎn)對點(diǎn)的直銷模式。

    “建立直接的產(chǎn)銷鏈條，減少了中間貿(mào)易商環(huán)節(jié)，能避免信息反饋盲點(diǎn)，這樣一來，才能和品牌企業(yè)一起站在消費(fèi)者的角度上，知道消費(fèi)者在想什么，體驗(yàn)消費(fèi)者的感受，根據(jù)市場最新反饋，及時研發(fā)新材料。如果能夠搭建點(diǎn)對點(diǎn)的直銷模式，對于我們材料商、品牌企業(yè)、消費(fèi)者三方都是一件好事�！�

    “當(dāng)新鞋墊研發(fā)出來后，在第一時間向采購商推介后，還應(yīng)該和他們一起推廣，幫助他們根據(jù)材料的一些新功能，提煉一個嶄新的概念，很多時候，我們的品牌已經(jīng)是在賣一種概念一種生活方式，一種好奇心，不管是什么，最終支撐這個概念的就是新材料的功能性。也許他們不夠?qū)�業(yè)，不夠了解產(chǎn)品的專業(yè)功能性，這些就需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。”