真皮標志鞋業(yè)：“走出去”戰(zhàn)略的先行者

    【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在外國品牌大舉進入中國的今天，不少本土企業(yè)也學(xué)會了“與狼共舞”，大膽走出國門，開始了國際化的征途。在皮革行業(yè)中，真皮標志企業(yè)可謂是“走出去”的先行者。

    奧康：本土化策略

    在“走出去”的過程中，奧康集團有限公司實現(xiàn)了從“家門口的國際化”，到“本土化”的轉(zhuǎn)變。

    奧康集團正式啟動國際化進程是在2003年，這一年，他們開始與意大利健樂士（GEOX）合作，通過健樂士的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，在國際市場上銷售自身產(chǎn)品。在中國內(nèi)地市場，奧康為健樂士加工全球市場產(chǎn)品，并參與其在亞洲市場銷售產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)；同時，還負責健樂士在中國的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售。

    今年6月，《海峽兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議》在重慶簽署。一個月后，奧康集團董事長王振滔帶領(lǐng)企業(yè)管理層前往臺灣，尋求與臺灣皮鞋品牌“阿瘦”合作。王振滔坦言，奧康之前在美國開過國際品牌店，但并不成功。不過臺灣不一樣，兩岸交流日益頻繁、深入，不少臺灣人在大陸生活、經(jīng)商，對于奧康有一定的認識。另外，奧康時尚、休閑的風格也符合臺灣潮流。盡管臺灣只有2300萬人口，但消費能力不可小覷。此外，臺灣擁有人才等優(yōu)勢，可以成為奧康進軍國際市場的“橋頭堡”。

    奧康集團負責人認為，目前，中國皮鞋廠商在國際化道路上，主要采取了純外貿(mào)和開設(shè)專賣店的做法。前者，是在犧牲品牌，而后者，在進入外國市場時已凸顯瓶頸，更多體現(xiàn)的是華人圈的國際化，背離了國際化的本意。而中國鞋企國際化最大的缺陷就在于，中國的皮鞋缺少被國際審美潮流認可的核心技術(shù)。

    隨著國際化程度的加深，今年6月18日，奧康集團全球營銷峰會在溫州舉行。奧康集團的美國、印度和中國香港三大國際公司同日正式啟動。作為中國最大的民營制鞋企業(yè)，謀劃向高端的美國、人口規(guī)模位居世界第二的印度以及代表國際時尚前沿的香港市場，奧康全球營銷攻略開始發(fā)力。世界上第二人口大國的印度以及作為主流高端市場的美國市場被奧康囊括后，意味著奧康已經(jīng)謀劃了世界三分之一以上人口的鞋類市場。而進軍國際時尚前沿的香港市場則是奧康由“傳統(tǒng)制造”向“市場營銷”轉(zhuǎn)身后，再向“設(shè)計研發(fā)”發(fā)力的有力信號。

    康奈：實現(xiàn)國際化“三步曲”

    在俄羅斯濱海邊疆區(qū)第二大城市烏蘇里斯克，由康奈集團、吉信工貿(mào)集團、華潤公司牽頭共建的烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)已經(jīng)開始運行。2009年，在園區(qū)的中國企業(yè)實現(xiàn)銷售額1.58億美元，為當?shù)刎暙I稅收2780萬美元。園區(qū)企業(yè)的俄羅斯籍工人數(shù)量至少占20%.那么，在俄羅斯開廠到底劃不劃算呢？

    有人曾算過，以正規(guī)通關(guān)計算，一雙半成品皮鞋出口關(guān)稅僅5%，而成品鞋關(guān)稅高達15%，如果以“灰色清關(guān)”進入俄羅斯，從溫州到圣彼得堡要3個月以上，而且可能面臨被稅警強制拉貨的可能。假如企業(yè)將半成品鞋在俄羅斯烏蘇里斯克園區(qū)內(nèi)完成組裝，不僅可以安全地在俄羅斯境內(nèi)銷售，還可以發(fā)往歐盟各主要市場銷售，既降低關(guān)稅成本，也不必擔心“反傾銷”諸類問題。

    康奈集團有關(guān)負責人表示，從減少出入關(guān)稅成本、中間采購環(huán)節(jié)，以及“俄羅斯制造”產(chǎn)品售價相對提高等方面綜合考慮，可以消化掉俄羅斯制造高出的成本。

    從出口產(chǎn)品、到海外開專賣店再到在國外設(shè)立生產(chǎn)園區(qū)，康奈集團實現(xiàn)了“走出去”三步曲�？的渭瘓F2001年在法國開出第一家專賣店，目前在法國、美國、意大利、西班牙、越南等20多個國家開設(shè)了專賣店，貼著康奈自主品牌的皮鞋在海外的售價達到70歐元一雙。

    康奈集團原計劃到2010年要在海外開到1000家專賣店。雖然受到貿(mào)易不平等及金融危機影響，康奈的國際化道路并沒有預(yù)期中那么順利，不過康奈集團有關(guān)負責人表示，康奈的國際化之路，仍然會堅定地走下去。

    “走出去”：八仙過海各顯神通

    在“走出去”的過程中，真皮標志企業(yè)根據(jù)自身實際情況，采取了不同的策略，可謂八仙過海，各顯神通。

    近年來，石獅富貴鳥始終堅持走自主品牌國際化戰(zhàn)略。在國際市場上，富貴鳥已開拓了俄羅斯、美國、新加坡、巴西等50多個國家的市場，還進行了馬德里商標國際注冊，向國際品牌發(fā)起沖擊。

    富貴鳥鞋業(yè)外貿(mào)部有關(guān)人士表示，這是近年在國際反傾銷戰(zhàn)中被逼出來的。在金融危機中，這樣的市場布局助企業(yè)規(guī)避了市場動蕩。而其他一些鞋企在歐洲市場萎縮后，只盯著美國市場，此次受到的影響自然就大得多。

    福建石獅市福盛鞋業(yè)有限公司組織了一支100多人的研發(fā)隊伍，專門開發(fā)新產(chǎn)品，用具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品作為打開國際市場的“金鑰匙”。上個月，福盛鞋業(yè)的“木林森”牌系列鞋類產(chǎn)品申報了6項實用新型專利，正在國家專利局進行公示。到目前為止，今年福盛鞋業(yè)已有22項實用新型專利得到了國家專利局的受理。

    同樣位于石獅的猛士達鞋業(yè)有限公司則選擇了在國外上市。經(jīng)過多年的苦練內(nèi)功，2009年12月，猛士達鞋業(yè)在加拿大多倫多證券交易所上市，率先實現(xiàn)了“輕量級”鞋企的上市夢想。如今，猛士達鞋業(yè)在渠道、營銷和產(chǎn)品三個方面狠下功夫：不斷進行渠道擴充和革新；利用娛樂營銷和賽事營銷，以及雙向性和溝通性更強的網(wǎng)絡(luò)媒介，搶占消費者的心智資源；加強產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計的投入，提升產(chǎn)品科技含量，從而進一步攫取市場份額，提升市場競爭力。

    總體看來，真皮標志企業(yè)的國際化之路，其實并不平坦，不過，開弓沒有回頭箭，一旦選擇了“走出去”，唯有踏踏實實地走好每一步。