地攤到網(wǎng)銷 腿腳不便“練攤哥”

    一個患有先天性小兒麻痹癥的安徽小伙，在短短幾年時間里，從一個月入幾百元的地攤小販搖身成了身價千萬的大掌柜。崔萬志用自己的夢想和堅持創(chuàng)造了一個草根傳奇。

    1999年夏天，崔萬志從新疆石河子大學(xué)畢業(yè)后回到合肥老家。和所有應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，崔萬志也加入了浩浩蕩蕩的求職隊伍中，一心想要找份好工作的他卻因腿腳不便和社會關(guān)系缺乏而屢屢碰壁，甚至頻頻遭人白眼。

    “那時，我規(guī)定自己每天10元的生活費，其中的一半用于買報紙，看招聘信息。但投出去的簡歷，統(tǒng)統(tǒng)石沉大海�！贝奕f志回憶道，“后來，我去人才市場，那些異樣的眼光更讓我對成功應(yīng)聘不抱任何希望，從此，我再也沒去過人才市場。”

    時隔十年，回想往事，崔萬志仍感觸頗深：“幸運的是，當(dāng)時我并沒有放棄自己�！痹谀侵�后，崔萬志便開始批發(fā)一些小片、鑰匙扣等小商品到各中小學(xué)校門口擺地攤，過著月入四五百元的拮據(jù)生活。

    直到2002年底，崔萬志從朋友那里借來5萬元，在高校附近開起了網(wǎng)吧，每天泡在網(wǎng)上到處“晃蕩”。在全新的網(wǎng)絡(luò)世界里，崔萬志發(fā)現(xiàn)了無限的商機。隨著電子商務(wù)逐漸普及，網(wǎng)店自然成了他不可錯失的“獵物”。

    2004年11月，他的網(wǎng)店“亦心家園”開張，如今信譽已達四皇冠，他僅僅花了四年時間；2007年5月，他開創(chuàng)自己的品牌“爾樸樹”，創(chuàng)下了月銷售額近百萬的喜人成績；2010年7月份，“爾樸樹”月銷售額突破200萬元。

    3年時間做到“被代理”

    62萬、88萬、97萬、110萬、200萬……看著逐漸上升的月銷售額，崔萬志意氣風(fēng)發(fā)。

    在淘寶做代理的三年時間里，崔萬志的店鋪業(yè)務(wù)越做越大，從沒有過一個假日，也沒睡過一個好覺。在他心中，一切的辛苦都為了有朝一日能有自己的女裝品牌。終于，機會在2007年夏天來了，崔萬志開創(chuàng)“爾樸樹”，主打都市田園風(fēng)格。

    “在做淘寶的第三年頭，我終于從代理做到了被代理。批發(fā)的訂單紛至沓來，過去這三年沒日沒夜地工作，在那一刻才覺得總算有了回報。”在崔萬志心中還有一個愿望，那就是用他創(chuàng)立的品牌將現(xiàn)代年輕女性的美展現(xiàn)得淋漓盡致。

    “作為安徽省最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)運營團隊之一，我更加感到一份使命和責(zé)任，從網(wǎng)絡(luò)走向?qū)嶓w已是我們發(fā)展的必由之路�！闭劦轿磥恚�崔萬志萬分憧憬，“公司員工規(guī)模從當(dāng)初的5人發(fā)展到現(xiàn)在的180人，2009年網(wǎng)店銷售總額已突破1000萬元，2010年我們希望能達到3000萬元，爭取用5年的時間突破1個億�！�

    拍攝細節(jié)下足功夫

    當(dāng)網(wǎng)購成為多數(shù)人的消費習(xí)慣時，便宜就不再是他們考慮的第一要素，淘寶的大環(huán)境影響眾多商家從淘便宜過度到淘品牌�！捌放频乃茉鞈�(yīng)當(dāng)細致到產(chǎn)品、拍攝場景、道具、模特氣質(zhì)等細節(jié)，以細節(jié)風(fēng)格化來打造品牌�！贝奕f志說道。

    自“爾樸樹”創(chuàng)立以來，崔萬志就有非常清晰的定位，主打OL牌，小資、OL為關(guān)鍵詞。此外，為了進一步與眾多相同關(guān)鍵詞的淘寶女裝店區(qū)別開來，崔萬志在服裝拍攝方面下足了功夫。

    開衫、圍巾、襯衫、小西裝，這些OL必備品是爾樸樹的重頭戲，于是這些服裝的拍攝自然成了極其重要的一面�！皩ξ覀儊碚f，小資、職場女性都是可觸可感的，她們穿什么衣服，常在哪些地方出沒，都有明顯的群體特征�！贝奕f志說道。因此，咖啡館、辦公室、小區(qū)花園便成了爾樸樹的拍攝場景；干練、優(yōu)雅是爾樸樹模特的氣質(zhì)。這一切都非常匹配店鋪的關(guān)鍵詞。

    “要做出品牌的影響力，必然在各個細節(jié)都要十分用心。雖然淘寶網(wǎng)上女裝店鋪有幾十萬家，但我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外的品牌對電子商務(wù)的依賴性達到了15%以上，而中國的品牌對電子商務(wù)的依賴性卻僅為3%-4%，這么大的發(fā)展空間供商家來施展，怎能不用心？”崔萬志對未來充滿信心。