“冠軍之星”匹克的品牌經(jīng)營之路

    【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日，第十九屆中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)布，匹克名列2010年度“籃球鞋”類市場綜合占有率第一位，并憑此榮獲“2010年度冠軍之星品牌”及“最具投資價(jià)值企業(yè)”榮譽(yù)。這個(gè)成績?cè)俅悟?yàn)證了匹克的專業(yè)籃球核心戰(zhàn)略，多年堅(jiān)持對(duì)籃球裝備市場的深耕細(xì)作，讓匹克品牌受到了市場的肯定和消費(fèi)者的歡迎。

    匹克CEO許志華表示：“專業(yè)籃球一直是匹克發(fā)展的核心戰(zhàn)略，無論從產(chǎn)品、渠道、還是品牌文化都圍繞籃球，打造‘中國專業(yè)籃球第一裝備’是匹克的榮耀和使命，并以此為紐帶將世界體育與中國消費(fèi)者緊密聯(lián)系，讓更多人愛上運(yùn)動(dòng)，愛上籃球�！� 

    匹克的籃球之路始于1991年贊助“八一”男籃，隨后贊助CBA并成為烏茲別克斯坦等國際籃球隊(duì)運(yùn)動(dòng)專用裝備；2005年進(jìn)軍NBA，將中國品牌的第一塊廣告牌打進(jìn)了NBA賽場。如今匹克不僅僅成為國際兩大高端籃球賽事聯(lián)盟NBA和FIBA的官方合作伙伴，還將15名NBA球星攬入旗下作為品牌代言人，世界籃球文化成為品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁。

    “我們希望通過培養(yǎng)賽場上的明日之星，建立球員與品牌之間的忠誠度，讓全世界的球迷心中留下匹克的品牌標(biāo)識(shí)�！逼タ薈EO許志華道出了其中的品牌策略。 

     據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)ZOUmarketing數(shù)據(jù)顯示，2008年中國零售市場匹克籃球鞋已經(jīng)大幅超越國際勁旅耐克，以17%的市場占有率排名第一（耐克的數(shù)字是12%）。經(jīng)歷世界金融風(fēng)暴的沖擊后，中國體育運(yùn)動(dòng)市場格局有所改變，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌逆勢(shì)而上占據(jù)了市場的領(lǐng)軍地位，相應(yīng)地也出現(xiàn)國內(nèi)國外品牌百舸爭流、爭先恐后的市場競爭局面。

    在這兩年間，匹克將“進(jìn)軍更廣泛的體育用品領(lǐng)域”提上日程，但籃球?yàn)楹诵牡暮诵牡匚灰廊粵]動(dòng)搖。據(jù)匹克財(cái)報(bào)顯示，2010年匹克銷售網(wǎng)點(diǎn)增長了1018家達(dá)到7224家，其中新建的籃球主題店正是匹克2010年為經(jīng)營打造中國運(yùn)動(dòng)品牌的文化符號(hào)、鑄就中國籃球文化先鋒的一項(xiàng)力舉。匹克簽約的NBA球員基德、巴蒂爾、勒夫、麥基等當(dāng)紅明星的賽場裝備和FIBA系列產(chǎn)品在店里隨處可見.

    “籃球主題店將匹克在籃球文化發(fā)展道路上的積累、沉淀充分融合并賦予特有的精神靈魂，它將為更多球迷點(diǎn)燃激情，成為他們夢(mèng)想飛翔的殿堂。”許志華表示。而業(yè)內(nèi)專家則認(rèn)為“籃球主題店為匹克率先占領(lǐng)了籃球細(xì)分市場，而它所打造的運(yùn)動(dòng)文化符號(hào)不僅屬于匹克，更屬于整個(gè)中國體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)。”

     專業(yè)的產(chǎn)品線離不開專業(yè)的科技研發(fā)。匹克旗下15名NBA球星，涵蓋了籃球場上的各個(gè)位置——得分后衛(wèi)、小前鋒、大前鋒、中鋒、控球后衛(wèi)，為匹克研究賽場上籃球運(yùn)動(dòng)員的每個(gè)運(yùn)動(dòng)指標(biāo)提供了專項(xiàng)的數(shù)據(jù)資料和真實(shí)的賽場檢驗(yàn)。與中國航天事業(yè)結(jié)為合作伙伴，又為匹克產(chǎn)品的研發(fā)帶來了更先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和科技創(chuàng)新，PK-Rocket三級(jí)減震技術(shù)正是應(yīng)用了航天火箭三級(jí)加速原理，極大地提高鞋的緩震、支持和穩(wěn)定的性能，并且成功申請(qǐng)為國家專利技術(shù)，成為匹克產(chǎn)品專業(yè)性能的杰出優(yōu)勢(shì)。 

    目前匹克擁有4個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心，除了國內(nèi)北京、廣州、泉州之外，2010年在洛杉磯已經(jīng)成立美國研發(fā)中心，組建國際研發(fā)團(tuán)隊(duì)。目前匹克共擁有200多名研發(fā)設(shè)計(jì)人才，2011年將通過不同工作室的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的交流，生產(chǎn)出更新穎、更具風(fēng)格的產(chǎn)品來滿足世界不同地區(qū)的要求。

    2011年入春以來，國內(nèi)棉花、橡膠等原材料價(jià)格“高燒”不退，引發(fā)各體育運(yùn)動(dòng)品牌“漲聲”四起。匹克CEO許志華表示，“面對(duì)原材料漲價(jià)，企業(yè)不能一味將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，更應(yīng)該從品牌建設(shè)、產(chǎn)品附加值入手，帶給消費(fèi)者更高的購買價(jià)值。”

    在消費(fèi)引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)代，提倡的是“在成本上升、競爭加劇的行業(yè)背景下，品牌價(jià)值的競爭成為了企業(yè)之間的最終競爭，提升品牌價(jià)值成才是是如今企業(yè)的生存之道。”文化、科技、設(shè)計(jì)是品牌打造的三大要素，匹克在這三大領(lǐng)域正用智慧和汗水鐫刻著“知名國際品牌“的金字牌匾，擁有單項(xiàng)產(chǎn)品市場冠軍不是目的，漫漫品牌經(jīng)營之道才是匹克追求的最高境界。