西班牙鞋業(yè)品牌卡拉漢進(jìn)軍中國市場
【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】近日,西班牙鞋業(yè)品牌卡拉漢(Callaghan)在東莞市喜來登酒店開設(shè)了國內(nèi)第一家旗艦店,并高調(diào)宣布登陸中國市場。與傳統(tǒng)的國外鞋業(yè)品牌在國內(nèi)尋找代理商不同,卡拉漢品牌此次與東莞琪勝鞋業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,利用琪勝在營銷和渠道建設(shè)方面的經(jīng)驗實現(xiàn)在中國市場的快速擴(kuò)展。
與國內(nèi)同行強強聯(lián)手
卡拉漢品牌創(chuàng)辦于上世紀(jì)六十年代,目前已成為西班牙最具競爭力的中高端鞋業(yè)品牌之一,該品牌產(chǎn)品過去主要在西班牙及其他歐洲國家銷售。
西班牙赫爾加鞋業(yè)有限公司總裁巴塞羅先生在接受采訪時說,此次厚街旗艦店確實是中國第一個正式門店。此前曾在北京進(jìn)行過該品牌的試運營。巴塞羅坦言,在北京的“試水”并不那么順利,因為“以外國人身份,有語言障礙和推廣障礙”,為此,卡拉漢決定選擇與一個實力雄厚,有歐洲高端鞋業(yè)品牌運營經(jīng)驗的中方同行展開合作。
2002年收購意大利鞋業(yè)品牌迪寶・阿治奧,并讓該品牌在中國建起超過180家店鋪的琪勝鞋業(yè)正是巴塞羅眼中的適合人選。
合作模式很快就確定下來,卡拉漢負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、市場調(diào)研及生產(chǎn),而琪勝則負(fù)責(zé)銷售渠道運營。
事實上,此次跨國合作,尹積琪這個在厚街土生土長的民營企業(yè)家也有自己的“小九九”。在幫助卡拉漢進(jìn)軍中國市場的同時,琪勝也將借力卡拉漢的資源,在西班牙市場建立迪寶・阿治奧的銷售網(wǎng)絡(luò)。
土洋品牌“爭斗”升溫?
當(dāng)晚晚宴上,廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳廳長梁耀文介紹,廣東鞋業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)到200萬人以上,鞋業(yè)年產(chǎn)量高達(dá)50億雙,占全球的三分之一、全國的二分之一。
梁耀文說,雖然廣東是個制鞋大省,已成為世界鞋業(yè)重要基地,但是廣東還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上制鞋業(yè)強省,廣東鞋業(yè)國際競爭力還處于比較低的水平,隨著參與國際競爭深度和廣度的提高,將面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)。
有趣的是,卡拉漢的英文名Callaghan同時也是一個愛爾蘭蓋爾語姓氏的英語形式,含義是“爭斗”。
卡拉漢進(jìn)入中國市場,會否在中國鞋業(yè)市場引發(fā)激烈“爭斗”?有業(yè)內(nèi)人士分析,卡拉漢等鞋業(yè)洋品牌不斷加入到國內(nèi)鞋業(yè)競爭之中,必定會給國內(nèi)鞋業(yè)已經(jīng)白熱化的中高端品牌的競爭“添一把火”。
“中國是卡拉漢目前最重視的區(qū)域市場! 巴塞羅強調(diào)說。
一位不愿透露姓名的厚街鞋企負(fù)責(zé)人表示,中國巨大的市場空間可以說是“魅力十足”,卡拉漢的到來不是第一個,更不會是最后一個,而且國外鞋業(yè)品牌進(jìn)入中國的速度在加快。比這一現(xiàn)象更“具有挑戰(zhàn)性”的是,許多卡拉漢們已經(jīng)不再僅僅滿足于在國內(nèi)設(shè)個代理,而是積極地尋求與經(jīng)驗豐富的國內(nèi)企業(yè)展開合作,從而縮短國外品牌的“水土不服期”,在短時間內(nèi)適應(yīng)國內(nèi)市場。
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