李寧：消費轉(zhuǎn)型中的營銷創(chuàng)新

李寧專賣店形象

    【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】當越來越多的企業(yè)開始關注日益上升的所謂80后、90后，到商品推廣中如同合唱般的口號“獻給80后90后”，中國消費者中的“80后、90后”已經(jīng)成為了一個全新的營銷重點。他們正在成長為世界上最有影響力的主流消費者，并且將決定中國未來的消費形態(tài)�！　W

    決定消費轉(zhuǎn)型從而決定企業(yè)命運的時代已經(jīng)到來。除了帶給新興企業(yè)和行業(yè)以嶄新的機遇之外，族群接力帶給傳統(tǒng)企業(yè)的應對壓力也較為集中，并且傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的是一種完全不確定的情況，這是世代接力所帶給企業(yè)的最大的壓力——改變。

    李寧是近一年來品牌調(diào)整最有遠見的企業(yè)，不止是發(fā)現(xiàn)了80后上升過程中的影響力，更是提前將更新生的力量整合進了企業(yè)的價值鏈條——如李寧“90后”改變系列。因為其將自身的優(yōu)勢與“90后”牢牢地捆綁，并且從中前瞻到了90后在未來品牌消費中的影響力。以“90后”作為過渡，為以后進一步發(fā)生的世代更替做好了準備。

    李寧品牌用全新口號“Make the Change(讓改變發(fā)生)”代替了原來的“Anything is possible(一切皆有可能)”。在品牌重塑發(fā)布會的門口，特意立了“90后李寧”幾個大字，表面上的含義是指公司成立于1990年，另一個更深層的含義則是指向它的核心目標消費群體“90后”。李寧在營銷轉(zhuǎn)型中走在了前端。富有成長性的宣言“Make the Change(讓改變發(fā)生)”，在整合“80后”的過程中，將未來日益上升的90后納入了自己的版圖中，而年輕化正是運動休閑服飾品牌非常重要的一點。　

    李寧對消費者變化信號的反應非常地敏銳，領先于整個行業(yè)。營銷創(chuàng)新，只能領先一步，卻不能領先千里，因為當消費者整體適應度跟不上企業(yè)速度的時候，同樣是營銷的失敗。為了在營銷上進行合理創(chuàng)新，李寧細致分析了解這個新興的消費群體，將年輕一代多元的文化觀和豐富的潮流嗅覺體現(xiàn)到產(chǎn)品上，“我們會把全球青少年喜歡的元素，每年都跟我們的產(chǎn)品進行連接�！睆堉居抡f。

    李寧公司的產(chǎn)品系統(tǒng)有300多人，三大設計中心位于波特蘭、香港和北京。設計師們想方設法“潛入”80后、90后的內(nèi)部，觀察他們?nèi)绾紊�活、消費，了解他們心目中對酷和時尚的理解。這樣做的目的只有一個，就是做出真正滿足新一代消費者需要的產(chǎn)品。

    李寧公司的首席產(chǎn)品官徐懋淳介紹說：“我們會做各種不同的溝通，比如和消費者一起生活24小時，看他如何生活，看人家壁櫥里有什么東西，這讓我們更了解現(xiàn)在的潮流消費。我們還會給他500元錢，讓他搭配衣服，每個人反饋都不一樣，就此可以更理解他們的喜好和價值觀。”