從鞋業(yè)柜臺(tái)營業(yè)員到自營鞋店

    【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】從鞋業(yè)柜臺(tái)營業(yè)員到自營鞋店，張琳完成了從“打工”到“創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)變，1998年開辦專營特大特小號(hào)鞋的鄭州首家特型鞋店。

    “站柜臺(tái)”站出的特色項(xiàng)目

    “我原來是鞋業(yè)柜臺(tái)的營業(yè)員，如果說有經(jīng)驗(yàn)的話，都是20多年的銷售工作留下來的。”張琳原先是老紫荊山百貨大樓的營業(yè)員，不僅要銷售，還要組織貨源、收集新款鞋。

    一次，張琳接待了一位曾經(jīng)是籃球隊(duì)隊(duì)員的女士，因?yàn)槟_大，她尋遍了各個(gè)商場都沒買到一雙合腳的鞋。看著失落的顧客，張琳靈機(jī)一動(dòng)：能不能專門開一家供應(yīng)特大號(hào)、特小號(hào)鞋的鞋店，為“少數(shù)人”服務(wù)？

    1998年，張琳自己的特碼鞋店開張了，創(chuàng)業(yè)初期，張琳幾乎把所有的時(shí)間都用在了組織貨源上，北京、武漢、深圳、溫州……一個(gè)廠一個(gè)廠挨著跑。“要保證店里的鞋款多、號(hào)碼全，讓特殊顧客像普通顧客一樣隨便挑選才能贏得他們的信任，鞋店才能立足�！�

    漸漸地，張琳與全國大量鞋廠建立了聯(lián)系，專門購進(jìn)特殊號(hào)碼的鞋款，顧客也多了起來�！安慌虏毁u錢，就怕貨不全。本身就是解決特殊號(hào)碼需求的，如果和普通鞋店一樣找不到合適的鞋，根本就不會(huì)有回頭客�！�

    “少數(shù)人”的需求也是商機(jī)

    如果當(dāng)初她開一家普通鞋店，雖然能吸引龐大的普通顧客群，但會(huì)陷入激烈競爭，一招不慎，就有可能失敗�！跋鄬�(duì)來說，腳型特別的顧客并不多，但因?yàn)殚L期沒有人關(guān)注他們的需要，反而成了一個(gè)極具潛力的消費(fèi)市場。”張琳說，自己在打工時(shí)長時(shí)間關(guān)注市場的冷門需求，也做好了堅(jiān)持的打算。

    要想創(chuàng)業(yè)成功，就要降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不能跟風(fēng)做生意，要善于找一些“冷門”、“偏門”生意起步，這樣不僅競爭對(duì)手少，而且利潤高，容易成功�！暗�是此類店面，前期的堅(jiān)持很重要，因?yàn)轭櫩褪锹�慢積累出來的，全靠口碑宣傳和良好服務(wù)，慢慢形成一個(gè)固定群體后，這個(gè)群體就是你自己的，一定要維持好。”張琳將自己多年來的心得體會(huì)告訴記者。

    “冷門”項(xiàng)目要在“繁華”地段

    經(jīng)營冷門生意不同于普通項(xiàng)目：首先，店址要選在客流量大的繁華地段，因?yàn)轫?xiàng)目本身是滿足少數(shù)群體的需求，所以必須要讓更多的人注意到才行，“巷子”深了，就更難開辟前期市場。

    “其次就是要一直保持特色，關(guān)注鞋業(yè)的最新行情，特大特小并不意味著款式陳舊，要及時(shí)捕捉流行，用新穎的款式吸引顧客。”她的這些經(jīng)驗(yàn)，同樣適用于特型服裝、冷門收藏品等相關(guān)項(xiàng)目。

    “任何項(xiàng)目都需要經(jīng)歷由冷到熱的一個(gè)過程，堅(jiān)持到底才能看到成功。不能因?yàn)槊刻熘挥幸粋�(gè)顧客而態(tài)度冷淡，也不能因?yàn)轭櫦俺杀鞠�耗而減少貨源，顧客群是逐漸用真誠的服務(wù)換來的�！睆埩照f。