鞋企雙星以“捆綁營銷”拓寬市場

    【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品已相互滲透、相互融會。“捆綁營銷”跨界合作對于品牌的最大益處，是讓不同的產(chǎn)品達到相互滲透、相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。雙星集團輪胎、鞋服等產(chǎn)業(yè)打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，聯(lián)合作戰(zhàn)，發(fā)揮企業(yè)不同類別產(chǎn)品的協(xié)同效應，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的互相帶動，提高了企業(yè)的整體實力和強名牌形象。

    一枝獨秀，"雙鞋"聯(lián)動

    雙星集團是中國最早的制鞋企業(yè)，改革開放30多年來，在全國首屆優(yōu)秀企業(yè)家汪�？偛玫膸ьI下，在國有3000家制鞋企業(yè)幾乎全軍覆沒的情況下實現(xiàn)“一枝獨秀”，從一個瀕臨倒閉、單一制鞋的微利企業(yè)發(fā)展成為目前擁有鞋業(yè)、輪胎、機械、服裝、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)，以及包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內23個行業(yè)的綜合性特大型企業(yè)集團。

    雙星集團總裁汪海提出企業(yè)產(chǎn)業(yè)多，應當利用好規(guī)模優(yōu)勢，發(fā)揮雙星產(chǎn)品種類齊全的獨特優(yōu)勢，加大營銷力度。雙星輪胎和雙星名人鞋服經(jīng)營人員積極實踐人鞋推動車“鞋”銷售，車“鞋”帶動人鞋銷售的“雙鞋”聯(lián)動促銷策略，開創(chuàng)了市場經(jīng)營的新局面，成為雙星發(fā)揮多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，促進經(jīng)營的一大創(chuàng)造。

    在國內市場上，2009年以來，雙星輪胎運用“買雙星輪胎送雙星鞋，買雙星鞋送雙星輪胎“人鞋、車‘鞋’‘雙鞋’聯(lián)動”的優(yōu)勢，利用雙星名牌的廣泛影響，促進了市場銷售。如，雙星在湖北十堰、襄陽兩個地區(qū)選出7個雙星名人鞋服專賣店，以“您的車換胎不用花錢了”為主題進行宣傳促銷，凡購鞋服產(chǎn)品達到1000元或購買高檔登山戶外系列鞋1雙，送價值195元的出租車專用165/70R14輪胎1條或面包車155R12C165/70R13LT輪胎1條，除張貼大型的POP海報外，還印制了彩版宣傳單，到加油站、汽車配件市場去發(fā)放，出現(xiàn)了雙星鞋、輪胎熱銷場面。

    在出口市場上，2009年以來，雙星輪胎實行了“買雙星輪胎送雙星T恤衫”的營銷新方法，成功打開了阿爾及利亞、哥倫比亞、巴西、俄羅斯、烏克蘭、越南、印度等新市場。

    聚英含銳，錦上添花

    雙星名人運動配品部，以生產(chǎn)經(jīng)營雙星名人箱包、帽、襪、球、球拍、護具、鞋墊等系列產(chǎn)品為主，主要為雙星名人各類專業(yè)鞋服提供配套，產(chǎn)品專業(yè)化、精細化、年輕化、休閑化、時尚化、個性化、多元化，適應了雙星名人各物流平臺、連鎖店與專業(yè)鞋服聯(lián)動營銷的需求。

    聚英含銳，錦上添花，雙星名人各連鎖店通過模特展示等形式，將雙星名人配品箱包、帽、襪、球、球拍、護具、鞋墊等產(chǎn)品與雙星名人專業(yè)鞋服和諧配套、搭配陳列，生動塑造出雙星名人系列化產(chǎn)品合力營銷的獨特魅力，充分展示出雙星名人產(chǎn)品的整體實力和專業(yè)化特色，集中體現(xiàn)出雙星名人品牌的高端品位和創(chuàng)新精神，有力彰顯出雙星名人品牌的整體概念和形象。

    雙星各連鎖店營業(yè)員在產(chǎn)品陳列上特意將雙星籃球與雙星籃球鞋、籃球服搭配在一起；將雙星羽毛球拍與雙星專業(yè)羽毛球鞋、專業(yè)羽毛球服配合在一起；將雙星名人學生包和雙星名人學生運動裝放置在一個區(qū)域；將乒乓球拍和乒乓球鞋擺放在一起；將雙星名人旅行包和雙星名人旅游鞋、休閑裝搭配放置在一起；將大豆蛋白纖維襪、天竹纖維襪、甲殼素纖維襪、苧麻纖維襪等襪類產(chǎn)品和雙星名人全新植物纖維低碳系列概念服裝以及超輕量、抗菌防臭的新一代雙星名人跑鞋和諧配搭放置在一起，等等，營造出了雙星產(chǎn)品專業(yè)化、系列化、整體化、交融化，聯(lián)袂出擊市場，引人注目，引導需求的氛圍。

    通過這種獨特的“捆綁營銷”方式，很好地促進了雙星名人形象的提升，實現(xiàn)了專業(yè)鞋服和箱包、帽、襪、球、球拍、護具、鞋墊等產(chǎn)品的相互帶動銷售，增強了產(chǎn)品市場競爭力，擴大了各類產(chǎn)品銷售和雙星名人品牌市場影響力。