農(nóng)家女三車(chē)白菜創(chuàng)業(yè)變金鳳凰

    中國(guó)鞋網(wǎng)12月18日訊，王丹玲，一個(gè)在財(cái)富面前不甘于只吃面包屑，而敢于拿面包的“財(cái)女”。她創(chuàng)造性地用一次演講中小企業(yè)融資百萬(wàn)，她臨場(chǎng)發(fā)揮妙計(jì)擦鞋收攏外商巨額投資;她與財(cái)富賽跑，她攻城略地，然而，她的生意僅僅是從三車(chē)大白菜開(kāi)始。

　　生意從三車(chē)白菜開(kāi)始

　　蘇南的富庶天下人共知，在蘇南的帶動(dòng)下，蘇北也開(kāi)始有一部分人先富了起來(lái)。然而，從小在蘇北農(nóng)村長(zhǎng)大的王丹玲家里不但沒(méi)有先富起來(lái)，卻比一般的貧困人家還要貧窮。在親戚的周濟(jì)下，王丹玲勉勉強(qiáng)強(qiáng)讀到高二，就再也無(wú)力讀下去了。

　　輟學(xué)后，王丹玲隨二表姐到上海打工。到了上海，王丹玲才知道生活原來(lái)可以如此流光溢彩。然而流光溢彩的生活不屬于她們這些打工妹。王丹玲和二表姐在一家皮鞋廠(chǎng)當(dāng)工人，每天工作長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí)，工資卻僅有那么微薄的幾百元。

　　一年后，每況愈下的皮鞋廠(chǎng)苦撐了幾個(gè)月后，終于關(guān)門(mén)大吉了。二表姐去了南京，王丹玲開(kāi)始回家?guī)椭�體弱多病的父母照顧田地里的莊稼。從小王丹玲就喜歡讀《農(nóng)民文摘》之類(lèi)的刊物，她曾多次勸父親改種經(jīng)濟(jì)作物，倔強(qiáng)的父親卻說(shuō)：“民以食為天，不種糧食，吃啥?”這次，在王丹玲的苦勸下，父親終于同意將大部分土地改種大白菜。在父親心中，女兒在上海生活了一年多，見(jiàn)過(guò)大世面，她的選擇或許是有道理的。

　　大白菜長(zhǎng)勢(shì)喜人。一天，南京的二表姐在電話(huà)里對(duì)王丹玲說(shuō)：“南京的白菜很貴，比家里的價(jià)格要貴好幾倍呢�！毖哉邿o(wú)意，聽(tīng)者有心。既然南京白菜銷(xiāo)路這么好，以后就把白菜運(yùn)到南京去賣(mài)。

　　到了大白菜上市的旺季，王丹玲和父親雇了三輛貨車(chē)，滿(mǎn)載著全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。一下車(chē)，王丹玲傻了，批發(fā)市場(chǎng)的門(mén)前到處都是滿(mǎn)載著大白菜的卡車(chē)。一個(gè)小胡子農(nóng)民上前說(shuō)：“你們還往這運(yùn)白菜啊，白菜太多了，賣(mài)不出去。今年也不知道哪來(lái)這么多的白菜�！�

　　果然，像小胡子農(nóng)民說(shuō)的那樣，沒(méi)有銷(xiāo)路，小商販趁火打劫壓價(jià)格，只出幾分錢(qián)一斤，還只愿要菜心子。王丹玲愁了：今年寒流來(lái)得頻繁，要是天氣突然變冷，三車(chē)大白菜就全會(huì)被凍壞。

　　回到小旅館，王丹玲一邊偷偷地抹眼淚，一邊打開(kāi)收音機(jī)聽(tīng)天氣預(yù)報(bào)。天氣預(yù)報(bào)還沒(méi)到，王丹玲卻心里一激靈關(guān)了收音機(jī)，給二表姐打電話(huà)，讓她明天有空過(guò)來(lái)幫忙。

　　第二天，二表姐趕到菜場(chǎng)門(mén)口的時(shí)候，卻見(jiàn)王丹玲的車(chē)旁圍了一群人，車(chē)上掛著一塊白底紅漆的大牌子：“愛(ài)心大白菜，免費(fèi)贈(zèng)送”。二表姐走上前沖著王丹玲喊：“丹玲，你瘋了吧，咱能賣(mài)一分錢(qián)是一分錢(qián)，總不能白扔了吧�！�

　　王丹玲的大白菜只贈(zèng)送給普通市民，每人限領(lǐng)三棵，主要是防止小商販哄搶。三車(chē)白菜免費(fèi)送是個(gè)猛料，很快引起了媒體的關(guān)注，愛(ài)心大白菜一下子牽動(dòng)了石城老百姓的心。

　　隨著媒體的關(guān)注，領(lǐng)大白菜的人越來(lái)越多。但是很少有人不付錢(qián)白拿走的，來(lái)領(lǐng)白菜的都是些愛(ài)吃白菜又心腸熱的人。三車(chē)大白菜在短短的三天里全部銷(xiāo)售一空。

　　千里迢迢賣(mài)白菜，本是一個(gè)賠本的生意，經(jīng)王丹玲這么一折騰，還就賺了。三車(chē)白菜賣(mài)了整整一萬(wàn)元，這一萬(wàn)元使王丹玲備受啟發(fā)，也成了她生意的開(kāi)始。

　　一次演講中小企業(yè)融資百萬(wàn)

　　賣(mài)完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京尋找商機(jī)，做點(diǎn)小生意。但究竟做什么生意，她心里也沒(méi)底兒。每天吃完早飯，她就在南京的大街小巷轉(zhuǎn)悠，尋找創(chuàng)業(yè)的路子。

　　一天，王丹玲路過(guò)板倉(cāng)街的時(shí)候，見(jiàn)路兩旁一家挨著一家的汽車(chē)裝潢店，顧客盈門(mén)。板倉(cāng)街地偏東郊，車(chē)流量不大，生意卻出奇地好，王丹玲深感好奇地來(lái)到一家小門(mén)面，想多看看這行的門(mén)道。

　　小門(mén)面的老板是位中年人，樂(lè)于與別人攀談。王丹玲與小老板閑扯了一陣子，才問(wèn)到主題：“你們生意這么好，一年下來(lái)也有不少賺頭吧!”小老板扶了扶鼻梁上的眼鏡框，十分不滿(mǎn)意地說(shuō)道：“唉，我這是小打小鬧，小本生意，賺不了幾個(gè)錢(qián)，一年下來(lái)也就賺個(gè)一兩百萬(wàn)這個(gè)樣子。”

　　幾十平方米的小店居然有這么大的賺頭，街上車(chē)流滾滾，公務(wù)車(chē)、出租車(chē)、私家車(chē)這么每天在大街上跑來(lái)跑去，灰頭土臉的，它們也總該要經(jīng)常美美容，洗洗臉吧。

　　汽車(chē)要美容要“洗臉”，王丹玲腦際突然閃過(guò)一個(gè)詞“亮臉”。“好，就干汽車(chē)亮臉這一行�！蓖醯ち岵唤�握緊了自己的拳頭。

　　創(chuàng)業(yè)需要資金，可是龐大的資金源泉在哪呢?沒(méi)有資金是最大的煩惱，但王丹玲不怕，她說(shuō)：“有著肥美的田地，卻沒(méi)有多余的麥子做種子，怎么辦?借唄，總不能讓這么好的田地荒著吧�！�

　　幾天后，南京幾家有影響力的平面媒體上出現(xiàn)了一則顯眼的小廣告：免費(fèi)講座，給想投資的人一條金點(diǎn)子，演講主題《商業(yè)奇謀：千萬(wàn)富翁從天而降》。

　　由于貧窮，王丹玲對(duì)經(jīng)濟(jì)有著特殊的敏感，她一直在自學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的課程，讀了許多財(cái)富方面的書(shū)籍。她的知識(shí)積累這次派上了用場(chǎng)。在暫時(shí)租借的一家學(xué)校的禮堂演講那天，前來(lái)聽(tīng)講的人爆滿(mǎn)整個(gè)禮堂。王丹玲激動(dòng)異常，她講得聲情并茂，臺(tái)下不時(shí)爆發(fā)熱烈的掌聲。

　　演講結(jié)束后，王丹玲向所有聽(tīng)講者發(fā)了自己的名片，希望能夠?qū)ふ业胶献髡�。第二天，就有幾位有投資意向的人給她打來(lái)電話(huà)，約她詳談。幾經(jīng)篩選，王丹玲最終選擇了一位在市場(chǎng)上倒賣(mài)雞蛋的暴發(fā)戶(hù)。

　　幾個(gè)月后，王丹玲有著自己獨(dú)特創(chuàng)意的“亮臉”公司營(yíng)業(yè)了。

　　妙計(jì)擦鞋收攏巨額投資

　　“亮臉”公司開(kāi)業(yè)后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，“倒蛋大王”更是心花怒放。但是，時(shí)隔不久，王丹玲就覺(jué)得市場(chǎng)需要如此巨大，而自己的“道場(chǎng)”又實(shí)在太小了。她敏銳地意識(shí)到必須乘大好時(shí)機(jī)，擴(kuò)大規(guī)模，走規(guī)模經(jīng)營(yíng)的道路。

　　王丹玲把自己的想法告訴“倒蛋大王”，“倒蛋大王”卻頗感為難，因?yàn)樗�又玩股票又炒房子，攤子鋪得太大，�?shí)在無(wú)力再出資，他讓王丹玲再等等，等手上資金充裕了再作打算，不急在一時(shí)。

　　王丹玲說(shuō)：“等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時(shí)候也必須與時(shí)間賽跑，與時(shí)間賽跑就是與財(cái)富賽跑，誰(shuí)跑得快，誰(shuí)掘得的金子就越多。”

　　就在王丹玲一籌莫展的時(shí)候，韓國(guó)一家公司的中國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理來(lái)南京考察市場(chǎng)，王丹玲聞風(fēng)而動(dòng)，決定前往游說(shuō)。

　　在楊經(jīng)理下榻處，王丹玲侃侃而談。楊經(jīng)理雖聽(tīng)得目瞪口呆，但仍不為所動(dòng)。這是一位久經(jīng)沙場(chǎng)的老生意人，面對(duì)這樣的老手，王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲講完了，楊經(jīng)理呵呵一笑，說(shuō)：“王老板，對(duì)于你講的情況，我要向總部請(qǐng)示才能作決定�！�

　　臨走的時(shí)候，王丹玲執(zhí)意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋，楊經(jīng)理驚呆了，這位風(fēng)雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會(huì)肯彎腰給別人擦鞋呢?

　　王丹玲見(jiàn)楊經(jīng)理不解，笑著說(shuō)：“我在皮鞋廠(chǎng)打過(guò)工，跟一位老師傅學(xué)了一手擦鞋的手藝。我招進(jìn)來(lái)的每一位員工，我都會(huì)為他們擦一次鞋�！�

　　楊經(jīng)理笑了笑：“你這是憶苦思甜呢，還是籠絡(luò)人心呢?”

　　王丹玲爽朗地回答：“兩者都有�！睏罱�(jīng)理還是不解：“可我不是你們公司的員工�！�

　　王丹玲說(shuō)：“對(duì)待合作伙伴和可以成為合作伙伴的朋友，我都會(huì)為他擦一次鞋，只一次。生意歸生意，朋友歸朋友，要想真正在一起合伙撿金子，首先要成為真誠(chéng)的朋友。為朋友擦一次鞋，就算是一片誠(chéng)意和見(jiàn)面禮了，沒(méi)什么丟顏面的?”

　　其實(shí)，王丹玲當(dāng)時(shí)也只是死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，一時(shí)突發(fā)奇想，想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒(méi)想到這次臨場(chǎng)發(fā)揮，拉近了她與楊經(jīng)理的距離。

　　半個(gè)月以后，楊經(jīng)理陪同公司總部的老總登門(mén)“拜訪(fǎng)”，王丹玲喜出望外，向這位老總捧出了自己的計(jì)劃書(shū)。在計(jì)劃書(shū)上，王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內(nèi)，蘇、錫、常及杭州等城市的市場(chǎng)容量，提出了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，攻城略地的策略。

　　這位老總是帶著賞識(shí)和滿(mǎn)意離開(kāi)的，當(dāng)然，王丹玲因?yàn)樯洗蔚呐R場(chǎng)發(fā)揮，表演了一出擦鞋“鬧劇”，這次也只得將計(jì)就計(jì)給這位大老總也擦了鞋。

　　時(shí)隔不久，楊經(jīng)理帶來(lái)好消息，韓國(guó)總部認(rèn)為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴(lài)的合作伙伴，決定投資1500萬(wàn)元。

　　現(xiàn)在，王丹玲的亮臉公司正在呈遍地開(kāi)花之勢(shì)奮力發(fā)展。昔日的農(nóng)家女早已脫胎換骨，成了遠(yuǎn)近聞名的“金鳳凰”。