運(yùn)動(dòng)鞋企特步定位體娛雙棲

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷管理】姓名：丁水波

    人物名片：特步國(guó)際控股有限公司董事會(huì)主席

    推薦理由：與英超伯明翰球隊(duì)簽下了創(chuàng)紀(jì)錄的贊助合同，合約由2010年開(kāi)始為期五年，贊助費(fèi)用共9000萬(wàn)港元，另外還包括約1000萬(wàn)港元的運(yùn)動(dòng)服裝，讓中國(guó)體育用品品牌首次在歐洲五大聯(lián)賽亮相。

    濟(jì)南，全運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，滿場(chǎng)飄飛的“X”，讓丁水波和他的特步，成了笑到最后的“冠軍”。

    作為本屆全運(yùn)會(huì)的體育用品行業(yè)獨(dú)家合作伙伴，特步的LOGO一下推送到了全中國(guó)人面前，還和“專業(yè)體育”緊緊聯(lián)系在了一起。

    在耐克、李寧等原本走專業(yè)體育路線的品牌也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)時(shí)尚時(shí)，一直時(shí)尚的特步開(kāi)始重新強(qiáng)調(diào)自己的“體育精神”。

    “體娛雙棲”，這正是丁水波給特步的定位，丁是特步的創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)。

    據(jù)說(shuō)，謝霆鋒是丁水波孩子的干爹�！八�真的幫了我很多，我們不是運(yùn)動(dòng)品牌商和代言商的關(guān)系，而是親戚。我們把他的個(gè)性、才華都通過(guò)特步的平臺(tái)，很好地演繹了出來(lái)�！敝x霆鋒幾乎是特步品牌創(chuàng)立以來(lái)的“御用”代言人，在每一季新產(chǎn)品出來(lái)前，特步的設(shè)計(jì)師都會(huì)與謝霆鋒進(jìn)行溝通，他還親自設(shè)計(jì)了幾款鞋子。

    這個(gè)創(chuàng)立8年的品牌，秉承著“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的理念，如今銷售額已翻了近100倍——從2001年的三千萬(wàn)元，到2008年的28.67億元。

    事實(shí)上，在創(chuàng)辦特步品牌前，丁水波已經(jīng)整整創(chuàng)業(yè)了14年。

    “敢拼，很努力�！边@是丁水波對(duì)泉州這一區(qū)域的企業(yè)家做出的簡(jiǎn)單概括。但這種拼勁，在2001年亞洲金融[3.60 -0.55%]危機(jī)后，有了點(diǎn)迷茫，那一年，一直做海外OEM訂單的丁水波，因?yàn)閰R兌損失元?dú)獯髠�，而晉江鞋企在海外的競(jìng)相降價(jià)，也讓其開(kāi)始思考前路何為。

    那時(shí)，丁世忠家族創(chuàng)建安踏品牌已整整7年，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌早已攻下半壁江山，李寧也不甘示弱，丁水波是后來(lái)者。怎么異軍突起？

    “當(dāng)時(shí)做了個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查。所有人都在做運(yùn)動(dòng)，做專業(yè)，請(qǐng)奧運(yùn)的冠軍，跳水運(yùn)動(dòng)員都去做鞋子的代言。但市場(chǎng)上除了運(yùn)動(dòng)，還有別的需求。”在發(fā)現(xiàn)年輕人除了喜歡運(yùn)動(dòng)，還喜歡音樂(lè)，喜歡偶像后，丁水波決定繪制一個(gè)“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”的特步。

    事實(shí)上，如今同樣以“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”知名的中國(guó)動(dòng)向[3.37 -0.59%]旗下的Kappa，在中國(guó)，也是2004年才向“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”轉(zhuǎn)型。

    經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特說(shuō)企業(yè)家要有“創(chuàng)造性破壞”的創(chuàng)新精神，有時(shí)，這種精神可能體現(xiàn)在產(chǎn)品定位和接下去的市場(chǎng)營(yíng)銷上。于是，丁水波依靠14年創(chuàng)業(yè)積累下來(lái)的近1億資產(chǎn)，開(kāi)始品牌煉化�！耙皇钦�(qǐng)來(lái)法國(guó)、韓國(guó)等的設(shè)計(jì)師，讓做出來(lái)的商品一定有別于其他；二是推廣，我們找謝霆鋒、Twins等代言人，冠名‘娛樂(lè)無(wú)極限’、‘天天向上’等(節(jié)目)，非常時(shí)尚化�！睂�(duì)于丁水波來(lái)說(shuō)，有產(chǎn)品，又有賣點(diǎn)，這事就可以去做了。

    當(dāng)年近500萬(wàn)元集中在廣告和冠名節(jié)目上轟炸，如今被丁水波視為“引爆點(diǎn)”，相當(dāng)于“使了巧勁，效果非常好，相當(dāng)于現(xiàn)在一億多的效果了”。一早選擇了湖南衛(wèi)視，并冠名了眾多如今炙手可熱的節(jié)目，丁水波手里的資源牌讓這條“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”路線走得極其精彩。

    當(dāng)最初的“冠名”巧勁、謝霆鋒代言和如今的全運(yùn)會(huì)，都成為丁水波獨(dú)特的“引爆點(diǎn)”后，重新整裝的“重資產(chǎn)”成為了其另一張王牌。

    在2008年上市融資后，丁水波又建了一個(gè)自己的服裝廠。在此之前，因?yàn)榘l(fā)展迅速，特步90%的服裝、50%的鞋已經(jīng)外包生產(chǎn)。

    一手把著生產(chǎn)一手鍛造著品牌的丁水波，在第一次亞洲金融風(fēng)暴中吃過(guò)虧，如今他頗為慶幸，“這次金融風(fēng)暴，因?yàn)橛辛似放�，所以我�?泉州運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè))影響最小�！�