鞋企特步：讓伯明翰與眾不同

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】北京時間21日凌晨，伯明翰圣安德魯斯球場。塞巴斯蒂安·拉爾森狠狠把球踢向觀眾席，現(xiàn)場三萬名伯明翰球迷潮水般歡呼雀躍，主教練麥克利什和教練組擊手相慶。在他們身后不遠(yuǎn)處，切爾西的大腕球星們低著頭默默走出圣安德魯斯球場——這個注定不屬于他們的地方。

　　中國品牌與眾不同

    本賽季的英超賽場上，20支球隊中有近一半被阿迪達(dá)斯、耐克、茵寶三家品牌所壟斷，剩下的球隊要么是卡帕、彪馬這樣有著深厚足球底蘊的品牌，要么是銳步這樣的大型綜合性體育品牌。在這些國際品牌的競技場上，球迷們突然發(fā)現(xiàn)伯明翰隊胸前的“X”形標(biāo)志是那么的神秘。一個來自遙遠(yuǎn)中國的品牌——“特步”，開始進(jìn)入伯明翰球迷、英超球迷乃至世界足球的眼中。相遇伊始，伯明翰和特步之間還有些陌生。聯(lián)賽三分之一過去了，雙方漸漸熟悉，伯明翰身上越來越多地開始體現(xiàn)出特步倡導(dǎo)的品牌理念。直到聯(lián)賽第十四輪，伯明翰在主場一劍封喉刺切爾西于馬下，球迷們在歡呼聲中終于明白，這個神秘的東方品牌為自己心愛的球隊注入了新的活力；英超的傳統(tǒng)強(qiáng)隊漸漸明白，頑強(qiáng)拼搏的“魚腩”也能掀翻巨型戰(zhàn)艦；世界足壇開始明白，一個來自中國的體育品牌開始登上世界足球的大舞臺！

　　差異營銷另辟蹊徑

　　今年年初，在中國足壇反賭掃黑的狂風(fēng)巨浪之中，一條和足球相關(guān)的消息并未引起太多人的關(guān)注：中國品牌簽約英超勁旅伯明翰。在國內(nèi)品牌紛紛遠(yuǎn)離中國足球之時，特步將目光放到了世界最頂級的足球聯(lián)賽——英超身上。當(dāng)伯明翰隊脫下穿著多年的茵寶球衣，換上全新特步球衣的同時，也把這份榮譽(yù)沉甸甸地放在了特步人的心上。這不是特步第一次使用差異化的營銷手段了。在2001年創(chuàng)立之初，特步就打破行業(yè)原有的營銷模式，放棄超級大牌體育明星代言，選擇娛樂體育合璧的方式進(jìn)行側(cè)翼戰(zhàn)的包抄，根據(jù)體育服裝中的時尚訴求，在產(chǎn)品中也配合加入時尚的元素。這樣的另辟蹊徑讓特步受益匪淺。在第一個采用娛樂營銷的方式成功殺入體育服裝主流品牌之后，如今也在著力強(qiáng)化自身的體育內(nèi)涵。簽約英超伯明翰隊之后，特步成為第一個站在世界頂級足球聯(lián)賽賽場上的中國品牌。在世界競技體育的大舞臺上，在各路國際品牌虎視眈眈的圍攻之下，特步帶來了一曲帶有濃厚東方韻味的時尚之舞，打造出一支與眾不同的伯明翰隊。