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鞋業(yè)巨頭彪馬的戰(zhàn)略理念

2010-12-08 15:29:38 來源:銷售與市場  中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

  【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】走過60年發(fā)展歷程的彪馬公司,已成為全球最大的運動鞋、服飾及用品制造商之一。其實,它的發(fā)展并非一帆風順,也遭遇過近乎倒閉的生存危機。而轉(zhuǎn)危為安的背后則是彪馬采用明確的戰(zhàn)略理念來指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。

  用全球視角看待市場開發(fā)

  彪馬已是一個非常國際化的。為成功實施全球市場戰(zhàn)略,彪馬采用的指導(dǎo)思想是:從全球的視角來看待市場開發(fā)。

  為真正落實這一戰(zhàn)略意圖,公司CEO首先要作出表率。彪馬公司CEO和主席約亨·蔡茨接受采訪時說:“作為全球CEO,必須要有開放的頭腦和良好的教育,需要利用一切機會去了解各國不同的風土人情,以更好地開闊視野,適應(yīng)多元化的文化背景和完善自己的做法。這樣,當機會來臨時,你才可以抓住它!

  彪馬還通過整合各地合作伙伴的力量來使自己變得更加國際化。由于在不同市場,拓展深度不一樣,遇到的挑戰(zhàn)也不一樣,因此彪馬也會采取一些地區(qū)化的方式來對戰(zhàn)略思路做適當?shù)恼{(diào)整,以更好地適應(yīng)當?shù)亍?BR>
  目前,中國市場在彪馬全球市場中具有舉足輕重的地位,彪馬為此還提出了具體的發(fā)展目標:銷售網(wǎng)點從700個發(fā)展到1200個,到2008年發(fā)展到1600多個;增長率在2006年達到100%,2007年達到50%,2008年預(yù)期達到40%;3年內(nèi)實現(xiàn)穩(wěn)居國際體育在中國市場前三強。約亨·蔡茨說:“我們將不斷加大對中國市場的投入,以抓住中國難得的市場發(fā)展機會!

  其實,中國不少同行也在進行國際化,但往往沒有自己的,其中問題到底出在哪兒呢?約亨·蔡茨說:“一個企業(yè)獲得成功,并不等于它的經(jīng)驗就一定能被另外一個企業(yè)分享并取得成功。事實上,國際化道路沒有相同的。要想成功,還是需要花大量時間和投資,同時要有領(lǐng)悟的能力。”

  產(chǎn)品與渠道多管齊下

  自1993年以來,彪馬獲得了長足發(fā)展,其中對內(nèi)涵、產(chǎn)品研發(fā)和渠道發(fā)展理念進行重新定位發(fā)揮了重要作用。

  在方面,彪馬將體育運動當作一種生活態(tài)度,始終貫徹“運動生活”理念,將運動、休閑和時尚元素融入中,而且繼承了很多傳統(tǒng)元素,最終形成以傳統(tǒng)、體育運動、科技創(chuàng)新和嶄新設(shè)計為基礎(chǔ)的理念。

  在產(chǎn)品方面,以“運動生活”為宗旨,將體育運動、生活潮流和時尚元素融入產(chǎn)品系列中。目前,除足球運動用品、跑道用品、瘦身運動用品等核心產(chǎn)品線外,還開發(fā)了高爾夫系列、摩托車系列、泳裝系列、帆船運動系列、城市活力系列等新產(chǎn)品線。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,已形成鞋類、、飾品三大類,2006年它們分別占彪馬公司總銷售額的59.9%、33.6%、6.5%。

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