在邁阿密的臺(tái)灣鞋商

     【中國(guó)鞋網(wǎng)—鞋類快訊】M & B Footwear, Inc. 負(fù)責(zé)人錢開(kāi)成先生在美國(guó)從事鞋類進(jìn)口批發(fā)已30餘年，最初是在紐約市的布魯克林區(qū) () ，十多年前因紐約競(jìng)爭(zhēng)激烈，因而轉(zhuǎn)往邁阿密發(fā)展。M & B Footwear, Inc.目前以販?zhǔn)勰行瑸橹靼�括皮鞋、靴子、船鞋與拖鞋等等。M & B Footwear, Inc. 60%的訂單來(lái)自國(guó)外，以加勒比海的國(guó)家為主 而在美國(guó)本土較大的通路商為SEARS 、TJ Maxx與Amazon。M & B Footwear, Inc在邁阿密擁有其獨(dú)立之批發(fā)展示店面、禮品店與倉(cāng)庫(kù)。錢開(kāi)成先生表示會(huì)將公司移往邁阿密的主要原因有下列幾項(xiàng):

　　1.紐約競(jìng)爭(zhēng)激烈且季節(jié)變化性大-

　　70年代臺(tái)灣成衣與制鞋產(chǎn)業(yè)世界聞名，在當(dāng)時(shí)為臺(tái)灣帶來(lái)不少外匯，其後出現(xiàn)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，許多廠商開(kāi)始擴(kuò)展消售產(chǎn)品如皮件等以求生存。加上紐約氣候四季分明，冬夏鞋款變化大，每當(dāng)換季之時(shí)便會(huì)出現(xiàn)屯貨與儲(chǔ)藏的問(wèn)題。

　　2.邁阿密鞋類批發(fā)產(chǎn)群聚於同一區(qū)塊-

　　邁阿密鞋類批發(fā)集中在NW 25 與26 街附近，許多美國(guó)與中南美洲鞋品零售商與通路商皆會(huì)至此採(cǎi)購(gòu)。錢先生表示邁阿密這個(gè)地區(qū)和早期紐約Broadway Ave. 一樣，為主要鞋類批發(fā)聚集地，同業(yè)的聚集可以吸引到更多的鞋類販?zhǔn)蹣I(yè)者至此進(jìn)行比較與採(cǎi)購(gòu)。

　　3.邁阿密運(yùn)輸系統(tǒng)便捷-

　　邁阿密擁有全美數(shù)一數(shù)二的海、陸、空貨運(yùn)\系統(tǒng)，因此邁阿密至中南美洲的交通運(yùn)\輸十分便利。一般鞋類零售與批發(fā)商可至此區(qū)採(cǎi)購(gòu)，運(yùn)\輸公司便會(huì)主動(dòng)將其採(cǎi)購(gòu)之商品集中寄送至目的地。據(jù)了解，若是周五送件，下周二便可抵達(dá)中南美洲當(dāng)?shù)兀�比邁阿密寄送紐約的速度還快。

　　4. 邁阿密季節(jié)變化小-

　　邁阿密四季如夏，因此鞋類在此地的變化性並不大，尤其是男鞋市場(chǎng)。錢先生表示最早他是以涼鞋、拖鞋與海灘鞋起家。早期臺(tái)灣出產(chǎn)的拖鞋與海灘鞋樣式多且品質(zhì)佳，在邁阿密氣候的加持之下，拖鞋與海灘鞋在當(dāng)時(shí)造成一股搶購(gòu)風(fēng)潮。今日的市場(chǎng)固然競(jìng)爭(zhēng)較激烈，但相較於四季較分明的區(qū)域，邁阿密的鞋類消售較容易的多。拖鞋與海灘鞋的消售四季皆旺。

　　 M & B Footwear, Inc.的 成功秘訣:

　　1.術(shù)有專攻-

  錢開(kāi)成先生表示: 「鞋市場(chǎng)范圍非常的廣泛，不可能由一家廠商獨(dú)佔(zhàn)整個(gè)市場(chǎng)， 明確的市場(chǎng)定位才是正確的經(jīng)營(yíng)之道�！瑰X先生透露其早期亦消售女鞋，但女鞋市場(chǎng)流行性太高且變化性較大，若是眼光不夠精準(zhǔn)便容易屯貨，女鞋一過(guò)季便很難做消售。因此為求專業(yè)，M& B Footwear, Inc.目前只販?zhǔn)勰行�，�?qiáng)調(diào)多元的樣式與設(shè)計(jì)以供客人做選擇。

    2. 自有品牌的推廣-

    目前M & B正積極推廣自有品牌American，American旗下鞋品從工作鞋到船鞋皆有，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，價(jià)位則以中價(jià)位為主。

    3.網(wǎng)頁(yè)消售-錢開(kāi)成先生的一雙兒女目前正積極開(kāi)發(fā)網(wǎng)路市場(chǎng)，在其網(wǎng)頁(yè)上提供樣式的選擇與線上訂單。 目前M & B除了販?zhǔn)圩杂衅放艫merican系列產(chǎn)品之外，亦提供客戶樣板並可幫其印制客戶之自有品牌。目前網(wǎng)路的消售已漸漸步上軌道，相信日後必定有助於海外市場(chǎng)的拓展。（中國(guó)鞋網(wǎng)新聞中心）