下崗女工如何創(chuàng)業(yè)賺百萬

    中國鞋網(wǎng)11月20日訊，一位下崗女職工是如何走上創(chuàng)業(yè)的道路的?是如何在一次次失敗之后重新站起來繼續(xù)創(chuàng)業(yè)最后成為百萬富翁的?

　　周雅麗在國企工作將近20年后遭遇下崗，生活的壓力讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。東挪西借湊齊20萬元辦起了服裝廠，但出師不利，半年后她不僅賠光了老本，還欠了幾十萬元外債。在工廠即將倒閉的時(shí)候，員工的信任和支持讓她重新燃起了創(chuàng)業(yè)激情。現(xiàn)在，周雅麗的公司年銷售額過600萬元，在國內(nèi)外有了幾百家大客戶。

　　工作20年遭遇下崗

　　1998年初，服裝市場遭遇寒流，許多服裝廠破產(chǎn)，周雅麗所在的沈陽某紡織廠也破產(chǎn)重組，在國企工作近20年，先后擔(dān)任過銷售處長、廠長助理等職務(wù)的周雅麗成了大齡下崗女工。下崗后收入沒了，愛人工資又不高，兒子念高中需要錢，贍養(yǎng)老母親也需要錢，面對家庭的重重困境，周雅麗覺得自己必須做點(diǎn)什么，不能讓困難壓垮，于是萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

　　究竟做什么項(xiàng)目才適合自己創(chuàng)業(yè)呢?周雅麗很清楚，40多歲創(chuàng)業(yè)，起步有些晚了不說，而且如果轉(zhuǎn)行做別的，自己沒有優(yōu)勢。經(jīng)過前思后想，她覺得還是做自己最熟悉的服裝行業(yè)。她做出一個(gè)大膽的決定，開服裝加工廠，這個(gè)想法立即遭到家人的反對，因?yàn)樗麄冇X得當(dāng)時(shí)服裝業(yè)不景氣，不少小公司都關(guān)門了，周雅麗這個(gè)時(shí)候開服裝加工廠，一定是瘋了。但周雅麗有自己的想法，多年的經(jīng)驗(yàn)讓她認(rèn)為，當(dāng)時(shí)服裝行業(yè)雖然處于低谷，但是市場很快就會(huì)好起來。一些企業(yè)破產(chǎn)，自身經(jīng)營不善也是一個(gè)重要因素。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要慎重，但認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就要努力去做，無論多難都要咬緊牙關(guān)，把握商機(jī)。

　　初次下海賠光家底

　　1998年當(dāng)年，周雅麗開始下海經(jīng)商，初期，她覺得自己在紡織服裝業(yè)干了20來年，還在國企擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，搞個(gè)小縫紉點(diǎn)太丟面子，要干就得干點(diǎn)大的。

　　周雅麗拿出全部家底8萬元，又借了幾萬元外債，租了個(gè)200多平方米的門市，買了縫紉機(jī)等設(shè)備，又招了十幾名工人，辦起了一個(gè)小型服裝加工廠。周雅麗吸取其他廠家的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，服裝廠不是盲目加工成衣出售，而是根據(jù)客戶的要求為客戶量身定做服裝。

　　當(dāng)時(shí)她還經(jīng)銷各種面料，兼營冷飲和花卉，200多平方米的門市房里被各種花卉、布匹裝得滿滿當(dāng)當(dāng)。經(jīng)營不久，周雅麗發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)不是自己計(jì)劃的那回事，需要用錢的地方太多，各類毛料、棉布料等貨物占用了很大一部分資金，手頭僅有的錢只見出不見進(jìn)，資金周轉(zhuǎn)很困難。

　　周雅麗的服裝加工廠開門不久就趕上各類服裝大降價(jià)，生意冷清，面料經(jīng)銷也在降價(jià)潮中艱難進(jìn)行，剛購進(jìn)的面料還沒等賣，廠家就降價(jià)了，到最后導(dǎo)致她的進(jìn)價(jià)比市場價(jià)還高。同時(shí)，周雅麗一個(gè)人打理所有的業(yè)務(wù)有些力不從心，對花卉和冷飲項(xiàng)目經(jīng)營無暇顧及，根本不賺錢。

　　隨之而來的是債主們開始追債，周雅麗急著把資金回籠，硬著頭皮再次花大價(jià)錢在一些大商場設(shè)專柜、開精品專賣店，但是銷售增長不明顯，投出去的資金很快變成了積壓服裝成品，再加上商場結(jié)賬期過長，資金鏈被卡死了，企業(yè)步入絕境。創(chuàng)業(yè)半年，周雅麗所有的業(yè)務(wù)都是虧損經(jīng)營，沒錢給工人工資，水電費(fèi)也沒錢交，房主天天上門討租，幾十萬的外債還不上，周雅麗不得不選擇關(guān)門。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：做事要量力而行，初創(chuàng)業(yè)時(shí)不要求全、求大，應(yīng)該從小做起，做好了再一步一步擴(kuò)大生產(chǎn)。干什么事都得一步一個(gè)腳印走，心急吃不了熱豆腐。

　　員工支持走出困境

　　周雅麗東挪西湊給工人發(fā)完最后一次工資后準(zhǔn)備關(guān)閉服裝廠，這時(shí)，廠里幾名員工自發(fā)拿出剛發(fā)的工資和以往的積蓄，共籌了幾萬元，主動(dòng)借給周雅麗。這些員工都不愿意廠子黃了，主動(dòng)幫她照顧生意，并動(dòng)員其他人一起幫助她渡過難關(guān)，有錢出錢，有力出力。企業(yè)經(jīng)歷了生死變故后，員工的全力相助讓周雅麗重新燃起了創(chuàng)業(yè)激情。周雅麗對市場和自己的實(shí)力作了客觀分析，砍掉了面料經(jīng)銷、花卉、冷飲等枝節(jié)業(yè)務(wù)，用員工籌集的幾萬元錢集中力量經(jīng)營服裝加工。

　　專心經(jīng)營服裝加工的周雅麗開始發(fā)揮自己的專業(yè)技能和管理優(yōu)勢，從小縫紉開始，先給個(gè)人加工服裝，憑借精湛的加工手藝和細(xì)致的服務(wù)，逐漸贏得了客戶的信任，在同行業(yè)中也有了名氣，公司的訂單慢慢多起來。

　　2000年，周雅麗先后談了幾筆大訂單，但是因?yàn)樯�產(chǎn)能力不足，怕保證不了工期和質(zhì)量而沒談成。眼看即將到手的訂單一次次失去，她又做了一次大膽的嘗試：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。她貸款買房建起了加工廠，生意逐漸紅火起來。

　　當(dāng)年，一家外資超市進(jìn)入沈陽，工作服的設(shè)計(jì)、加工，先后考察了好幾家服裝加工廠都不滿意。超市要開業(yè)，工作服還沒有著落，他們找到周雅麗的公司。周雅麗熬了三天兩夜，完成了工作服設(shè)計(jì)、制作。當(dāng)樣板送到客戶手上，對方非常滿意。

　　這筆生意的成功，讓周雅麗公司的名氣擴(kuò)大了很多，方便了以后談業(yè)務(wù)。此后，沈陽機(jī)床鑄造廠、東洋壓印、冠亞美語、豐田汽車銷售公司、沈水紅菱設(shè)備公司以及遼寧省內(nèi)的多家大型超市等眾多企業(yè)都成了她的常年客戶。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：機(jī)遇不是等來的，做生意，在市場上競爭，不冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，怎么能邁大步。在企業(yè)發(fā)展中，團(tuán)隊(duì)的力量不可忽視。

　　8年發(fā)展數(shù)百客戶

　　2003年，在沈陽某汽車公司工裝項(xiàng)目的招標(biāo)中，有十幾家企業(yè)參與競爭，其中有幾家是全國知名的品牌企業(yè)，該公司對技術(shù)、質(zhì)量等要求很高，條件幾乎是苛刻。周雅麗在服裝設(shè)計(jì)時(shí)考慮到汽車行業(yè)對服裝的要求，在設(shè)計(jì)中注入文化內(nèi)涵，精心設(shè)計(jì)，以精巧、貼切的款式、舒適的穿著感覺、優(yōu)質(zhì)的面料、鮮明協(xié)調(diào)的顏色配比，一舉中標(biāo)。繼而在2004年初又經(jīng)過競爭簽下了全年為其服務(wù)的供貨合同。這時(shí)，周雅麗進(jìn)行第二次擴(kuò)產(chǎn)，生產(chǎn)能力提高了三倍。2005年初，憑借產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)信譽(yù)又和該公司簽訂了全年的供貨合同。

　　近幾年，公司先后為國內(nèi)外幾百家企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體加工制作了各式各樣的職業(yè)裝，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到日本、韓國、新加坡、英國、意大利等國家。周雅麗面臨的難題不再是訂單，而是生產(chǎn)速度跟不上客戶的需求�，F(xiàn)在，周雅麗正著手進(jìn)行第三次擴(kuò)產(chǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)8年，周雅麗的公司已發(fā)展成為初具規(guī)模的集各類服裝設(shè)計(jì)、加工制作、銷售為一體的具有一定綜合能力，擁有進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的私營企業(yè)。