海寧中國皮革“聯(lián)姻”河南新鄉(xiāng)

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋材輔料資訊】 浙江本地的專業(yè)市場布局已經(jīng)基本完成，再盲目建設有惡性競爭之嫌，而將浙江專業(yè)市場的品牌、管理、信息輸出到機會更大的新鄉(xiāng)，則是兩地雙贏之舉。 

    浙江海寧中國皮革城（以下簡稱海寧皮城）終于“聯(lián)姻”河南新鄉(xiāng)。 

    海寧皮城和新鄉(xiāng)天璽置業(yè)有限公司（以下簡稱新鄉(xiāng)天璽）簽下一紙“婚約”，在新鄉(xiāng)建皮革城。 

    11月14日，新鄉(xiāng)組織大規(guī)模的考察團去海寧參觀、考察。新鄉(xiāng)天璽董事長程學民接受《經(jīng)濟視點報》記者采訪時興奮地表示：“這次考察是為明年9月海寧皮城正式入駐新鄉(xiāng)做準備的，在皮革市場方面河南還是個空白�！� 

    海寧皮城總經(jīng)理莊玉昌介紹，浙江本地的專業(yè)市場布局已經(jīng)基本完成，再盲目建設有惡性競爭之嫌，而將浙江專業(yè)市場的品牌、管理、信息輸出到機會更大的新鄉(xiāng)，則是兩地雙贏之舉。 

    海寧模式集群典范 

    皮革作為海寧的支柱產(chǎn)業(yè)，早在上個世紀90年代就已經(jīng)譽滿全國。同時，以海寧皮城的建設和培育，推動皮革產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，海寧成為全國的產(chǎn)業(yè)集群典范，并確立了海寧皮革業(yè)在全國乃至世界的地位。 

    海寧皮城董事長任有法介紹，在全國大建市場的高潮中，海寧皮城（原名浙江皮革服裝城）于1994年建立，1996年實現(xiàn)了初步繁榮，2001年進行了第一次改造。 

    同時，為拓展市場的服務功能和發(fā)展空間，加快市場的擴容升級，2005年10月市場向新皮革城整體搬遷。 

    “商場面積由原先的3萬平方米擴展到現(xiàn)在的75萬平方米，僅僅用了15年，商鋪租金也由原先的3000元/平方米到現(xiàn)在的50000元/平方米，市場成就了上千個億萬富翁商戶，上萬個千萬富翁商戶。比如，某老板的一個商鋪最多的時候每年租金收益就達2000多萬元�！比斡蟹ń榻B。 

    “目前，僅海寧就有6000多個廠家生產(chǎn)、銷售皮革制品，其中有近30萬人在從事此產(chǎn)業(yè)，占了海寧市總?cè)丝诘娜�分之一還要多�！比斡蟹ū硎尽� 

    程學民表示，海寧皮城作為行業(yè)龍頭，早已形成了中國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋類的集散中心，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心。 

    連鎖市場效應：

　　從沈陽、沭陽到新鄉(xiāng) 

    9月28日，沈陽的海寧皮城建成開業(yè)，標志著海寧皮城徹底撬開東北皮革市場。隨后，江蘇沭陽市海寧皮城也順利開業(yè)。這一大膽嘗試，不僅為海寧皮城進軍華東打下基礎，也為開拓中原和西北市場積攢了力量。 

    “海寧皮城發(fā)展連鎖市場，不是為了‘跑馬圈地’，而是要把發(fā)源于海寧的皮革時尚更扎實、更廣泛地推廣出去。”莊玉昌表示。 

    “在新鄉(xiāng)建皮革城，是海寧皮革城的市場營銷核心由‘長三角’地區(qū)延伸到中部地區(qū)的一項策略，畢竟浙江本地市場份額已經(jīng)飽和，再建市場也沒什么意義�！毙锣l(xiāng)考察團商戶代表沈榮表示。 

    “我們之所以選在新鄉(xiāng)，就是看中了新鄉(xiāng)的地理位置優(yōu)越，地處南北交匯點、東西結合部，具有承東啟西的作用。另外，新鄉(xiāng)地理半徑600公里范圍內(nèi)覆蓋5億人口，而且天氣寒冷，具有發(fā)展皮革營銷的天然優(yōu)勢�！鼻f玉昌說道。 

    程學民表示，新鄉(xiāng)天璽將引入海寧皮城市場開發(fā)的經(jīng)驗，全力打造中部最大皮革市場。市場立足新鄉(xiāng)全市，輻射中原及中部。 

    “皮革市場建在新鄉(xiāng)，對于提升新鄉(xiāng)商品專業(yè)流通業(yè)現(xiàn)代化水平、提升新鄉(xiāng)城市形象、擴大就業(yè)、促進產(chǎn)品加工、物流、地產(chǎn)、餐飲、娛樂等行業(yè)發(fā)展，都將發(fā)揮積極作用�！背虒W民說。 

    “管理輸出”合作雙贏 

    不曾想到，浙江海寧皮城在和沈陽市及沭陽市合作后，不僅實現(xiàn)商品、銷售方面的合作，而且實現(xiàn)了“管理輸出”的合作模式。 

    “我們將分批派相關人員到新鄉(xiāng)現(xiàn)場指導工作，將我們十幾年來總結的管理與經(jīng)營經(jīng)驗傳授給新鄉(xiāng)天璽�！鼻f玉昌說。 

    “憑借對方強大的實力及其先進的謀劃管理理念與完善的商貿(mào)運營模式，全力打造一個輻射中部的最大皮革集散中心，以此填補中西部沒有皮革市場的空白�！背虒W民表示。 

    程學民介紹，新鄉(xiāng)火車站地區(qū)本身就是傳統(tǒng)的批發(fā)商業(yè)集散地，新鄉(xiāng)皮城設在火車站商圈，將有效縮短市場的培育期。 

    新鄉(xiāng)市政府為了促成兩地合作，有關政府和部門多次赴海寧洽談合作。同時，海寧皮城以及上級政府領導也多次赴新鄉(xiāng)考察。 

    “在一個自由平等、信息共享的年代，雙方完全有選擇與被選擇的權利，能夠達成合作，說明了雙方的誠意�！彪S考察團參觀考察的新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)區(qū)委常委、副區(qū)長劉威表示。