阿瘦皮鞋：成功打造ASO品牌
【中國鞋網(wǎng)】阿瘦皮鞋是一個草根氣息濃厚的皮鞋品牌，歷經(jīng)半世紀(jì)歲月的洗滌，跳脫以往對慢速成長的堅持，調(diào)整企業(yè)發(fā)展的思考方向，近兩年，除了對臺灣市場採取大幅展店的積極策略，也跨足海外，全球佈局。
經(jīng)營思維的改變，激發(fā)了阿瘦皮鞋突飛猛進(jìn)的源源動力。阿瘦皮鞋不僅僅力求深耕臺灣市場，也對寬廣的國際市場有著旺盛企圖心。不過，阿瘦皮鞋總經(jīng)理羅榮岳(見圖)強(qiáng)調(diào)，「就拓展海外市場來說，阿瘦皮鞋只是一個新生兒，還在學(xué)習(xí)怎麼爬的階段，未來，還有無限寬廣，也意味著許多挑戰(zhàn)呢！」
從阿瘦擦鞋號到阿瘦皮鞋
羅榮岳是阿瘦皮鞋的第二代經(jīng)營人，20多年前，才剛退伍的他開始參與家族企業(yè)的經(jīng)營。那一年，阿瘦皮鞋在東區(qū)開設(shè)第四家分店，并且著手研究跨出臺北市的可行性，經(jīng)過叁年的摸索、調(diào)整，1986年，阿瘦皮鞋才跨出臺北市，在高雄市設(shè)置分店。
回溯阿瘦皮鞋的起源，得從羅榮岳的父親羅水木在1952年底，為求生活溫飽而在臺北市延平北路的一處巷口擺設(shè)擦鞋攤的故事談起。羅水木的體型瘦小，也因此很快就在客人間被稱為「阿瘦」，許多人未必知道羅水木的本名，但想到擦鞋，就會想起巷口前的那位擦鞋的師傅「阿瘦」。
從早期做擦鞋的生意開始，羅水木就流露了他對品牌的想法，更懂得善加經(jīng)營。例如，發(fā)現(xiàn)「阿瘦」的名氣遠(yuǎn)比「羅水木」這叁個字還大，儘管只是個小攤販，但羅水木很快地就在他簡易擦鞋攤旁的巷口墻上，掛起「阿瘦擦鞋號」的招牌，加深來往行人的記憶。
羅水木擦鞋的動作，扎扎實實，一點也不馬虎，將客人的鞋子擦得油油亮亮。當(dāng)他把一雙雙擦好的鞋子，放置攤位旁邊，等待客人取回的時候，每每也都引來路過民眾的詢價探問，誤以為是待售的鞋子。
經(jīng)過15年 專注擦鞋的歲月，羅水木才在小鞋攤前擺放幾雙男鞋，踏出賣鞋的第一步。決定開始賣鞋之后，儘管沒有讀過正式的商學(xué)課程，儘管只是經(jīng)營一個相當(dāng)於在攤販型態(tài)的小鞋攤，但生活的成長歷練，以及本身對商業(yè)行銷的獨到見識，羅水木決定至少要從營收中一定比例的錢，作為廣宣的經(jīng)費(fèi)，并且在當(dāng)時的主流媒體廣播向聽眾介 紹「阿瘦皮鞋」。
策略調(diào)整管理模式 觸角向海外延伸
而且，為了增進(jìn)廣告的效益，使得廣告?zhèn)鬟_(dá)的訊息能夠符合阿瘦皮鞋追求品質(zhì)優(yōu)越的品牌形象，羅水木還特地選擇在古典音樂的節(jié)目時段與頻道播放廣告，希望能夠打動目標(biāo)客群的心；另外，當(dāng)時臺灣社會的商品仍處於未公開標(biāo)價的時代，他也率先實行不二價策略，僅對老主顧打九折優(yōu)惠。他的諸多創(chuàng)意與堅持，為阿瘦皮鞋所主 張高品質(zhì)、高價位路線，奠定了厚實基礎(chǔ)。
阿瘦皮鞋以攤販型態(tài)賣了叁年多后，才真正有了第一家店面。初期，羅水木無意發(fā)展分店，而是因為租約問題，在對街斜角開了第二家門市�！笡]想到，因緣際會地，阿瘦皮鞋前兩家店，竟然是接續(xù)開在同一條馬路的兩側(cè)。其后，更是因為接手同業(yè)的店面才有了第叁家分店的誕生。羅榮岳笑說，阿瘦皮鞋早期的發(fā)展經(jīng)驗， 是臺灣社會家庭經(jīng)營事業(yè)的典型案例。
在只有兩家店、叁家店的時代，錢的事情只能讓老闆或老闆娘、兒女、媳婦管理，「伙計是很難經(jīng)手到錢的。然而，當(dāng)羅榮岳思考阿瘦皮鞋的未來時，一但決定要走出去，就必須學(xué)習(xí)信任人、學(xué)習(xí)如何用人、學(xué)習(xí)如何發(fā)展出實務(wù)上得以運(yùn)作健全的制度。換句話說，整個管理模式必須調(diào)整。
羅榮岳表示，從保守傳統(tǒng)的家庭式管理，轉(zhuǎn)型為制度化的企業(yè)管理，不是件容易的事，其間，整個組織也是歷經(jīng)許多折衝，阿瘦皮鞋的觸角才能夠延伸出去。
1986年開設(shè)了高雄分店，阿瘦皮鞋陸續(xù)在臺灣的各縣市的主要商業(yè)區(qū)建立門市。
阿瘦皮鞋在全省20多家分店的規(guī)模，「維持了很長的一段時間�！怪钡�2002年，欣逢50周年的喜悅，也激勵了阿瘦皮鞋認(rèn)真思考：面對下一個50年，阿瘦皮鞋到底想要怎樣的格局？
經(jīng)過激烈震盪，阿瘦皮鞋決定以「積極展店」、「跨足海外」為企業(yè)策略的思考方向。
2002年底，阿瘦皮鞋在臺灣市場只有26家分店，到了今年，已是叁級跳，達(dá)到89家分店的規(guī)模；營收金額也是連連躍升，從兩年前首度突破新臺幣7億元，去年則達(dá)新臺幣12億6,000萬元，今(2004)年預(yù)估可達(dá)新臺幣18億元以上。羅榮岳表示，阿瘦皮鞋在臺灣將以2006年底前，展店200家為目標(biāo)。屆時，阿瘦皮鞋也將接續(xù)發(fā)展第二品牌。
佈局海外 腳步不停歇
阿瘦皮鞋也在2002年10月首度跨足海外，前往澳洲布里斯本開出第一家店。「第一年的成績雖然未盡理想，但第二年起，則展現(xiàn)驚人的爆發(fā)力，每個月的營收成長率都達(dá)到40%、50%，成績不錯！」今年6月也將與國際知名的購物中心集團(tuán)合作，開設(shè)澳洲的第七家分店。
羅榮岳表示，目前阿瘦皮鞋在澳洲的6個據(jù)點中，僅有一個分店的半數(shù)營收來自華人客層，其他各店營收95%以上都是白人客層。阿瘦皮鞋預(yù)計以叁、四年的時間，具備切入雪梨、墨爾本等一級市場的實力。預(yù)計在澳洲市場佈滿60個據(jù)點�！钙鋵�，直到目前，阿瘦皮鞋仍在積極地針對白人消費(fèi)群的口味與需求，就產(chǎn)品設(shè)計、銷售模式進(jìn)行修正，希望讓阿瘦皮鞋更能貼近白人客群的需要。
他強(qiáng)調(diào)，阿瘦皮鞋在拓展海外市場方面，才剛起步，只是剛剛學(xué)習(xí)爬行的階段；而目前將與展開合作的集團(tuán)，在英國、美國、澳洲、紐西蘭已經(jīng)建構(gòu)了120多家大型購物中心體系，展望未來，只要阿瘦皮鞋的產(chǎn)品與服務(wù)，在白人消費(fèi)者之間有市場的存在，那麼，阿瘦皮鞋也不排除與這樣國際的大型連鎖商城業(yè)者合作，逐步展開海外市場的布局。
至 於眾所矚目廣大的中國大陸的市場，羅榮岳則強(qiáng)調(diào)，面對中國大陸蘊(yùn)藏的龐大商機(jī)，阿瘦皮鞋始終有高度興趣不過，仍處密切觀察中。他認(rèn)為，只要有實力，可隨時切入，提早卡位的影響應(yīng)不大。目前，阿瘦皮鞋仍將拓展海外市場的心力與資源，專注於澳洲市場，期能在佈局海外的領(lǐng)域，開創(chuàng)出一片天地。
