鞋企奧康欲聯(lián)手臺灣第一皮鞋品牌

    【中國鞋網(wǎng)】 日前，知名鞋企浙江奧康鞋企表示，正在與臺灣鞋業(yè)第一大品牌阿瘦皮鞋洽談合作，希望借此進軍臺灣市場，而阿瘦皮鞋表示，愿意與奧康合作進軍大陸市場。

    目前，雙方的高層正在互訪，希望達成進一步的合作，按照初步設(shè)想，雙方將在大陸和臺灣各成立一家合資公司，在大陸營銷阿瘦皮鞋，在臺灣營銷奧康皮鞋。奧康方面希望在臺灣開出400家以上的奧康專賣店，同時在大陸開出1000家以上的阿瘦皮鞋專賣店。

    “阿瘦皮鞋”是臺灣的第一大皮鞋品牌，在臺灣有200多家專賣店，年銷售額一億元人民幣左右，他們的店幾乎已經(jīng)開遍了臺灣所有的熱鬧商圈，受市場所限，只能向外發(fā)展。之前的發(fā)展效果不理想——他們進入澳大利亞市場已經(jīng)多年，開出來的店也不過是個位數(shù)。因此，血脈相通的大陸市場，一直被阿瘦皮鞋的高層看好。

    雖然從專賣店數(shù)量和年銷售規(guī)模上來看，奧康遠遠超過阿瘦皮鞋，但奧康希望借重阿瘦的品牌優(yōu)勢以彌補自己在高端品牌上的不足，“臺灣市場比我們開放得早，而且更成熟，定位明確，有諸多值得學習的地方。”奧康董事長王振滔認為，臺灣企業(yè)的終端銷售在服務(wù)態(tài)度、促銷方式上都有可借鑒之處，比如阿瘦皮鞋公司有一張所有中西節(jié)日的時間表，企業(yè)促銷活動非常豐富，而奧康及不少內(nèi)地的鞋企，目前還是將目光停留在中國傳統(tǒng)的幾個節(jié)日上。

    去臺灣開店，成本不低。丁蓮芳的手藝傳承人周師傅說，臺灣對原料控制很嚴格，不僅食品原料不能進入，連包裝紙也要在當?shù)刭徺I，成本比大陸高很多，但產(chǎn)品售價和大陸一樣。浙江愛麗芬集團有限公司臺灣辦公室的相關(guān)負責人表示，大陸業(yè)務(wù)員固定工資在3000元/月左右，而臺灣公司最低人工工資是這個數(shù)字的兩倍，高的業(yè)務(wù)員要求固定工資30000元/月。

    雖然赴臺辦企業(yè)成本很高，但浙江企業(yè)的熱情依然很大。

    據(jù)國臺辦消息，截至九月大陸赴臺投資的企業(yè)大概有50多家，1.33億美元的投資額。自2009年7月1日臺灣經(jīng)濟主管部門正式受理大陸資本來臺灣投資或設(shè)立辦事處的申請以來，浙江企業(yè)表現(xiàn)踴躍，今年6月，首批六家赴臺投資企業(yè)正式獲授牌。投資規(guī)模共約1千多萬美元(約新臺幣3.2億元)，包括奧康在內(nèi)等多個項目還在洽談之中。

    浙商研究會執(zhí)行會長楊軼清認為，浙江企業(yè)現(xiàn)在赴臺投資合作的熱情很高，主要有兩個原因，除了去發(fā)展業(yè)務(wù)開拓市場外，還有取經(jīng)學習的目的。臺灣市場小、空間不如大陸，因此實際上后者的意義更大一些。浙江企業(yè)入臺，還是處于摸著石頭過河階段，目前首批過去的企業(yè)象征意義大于現(xiàn)實意義，對民俗產(chǎn)品來說，因為具有特殊的文化背景，對臺灣人來說有親切感，勝在文化、民俗和地域上，值得大力發(fā)展。而對抱著學習的目的赴臺的企業(yè)來說，更要注重學習好臺灣企業(yè)如何經(jīng)營品牌、獲取專利、接軌世界、實現(xiàn)全球化的經(jīng)驗。