泉州面輔料企業(yè)集體上演時尚秀的背后

　　10月22日，第十六屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會正式落下帷幕，龍峰紡織、鑫華股份、聯(lián)邦三禾等60余家泉州重點面輔料企業(yè)集體出擊本次展會，在為期三天的展會里，推出了5000多種面輔料產(chǎn)品，而最為引人注目的是，在本屆展會上，石獅面輔料企業(yè)再度上演時尚秀，10家面料企業(yè)集體上演了一場名為“休閑生活 綠色暢想”秋冬休閑面料流行趨勢發(fā)布秀。

　　泉州面輔料企業(yè)集體上演時尚秀的背后，是正在發(fā)生的一場深刻的行業(yè)變革，作為紡織服裝上游產(chǎn)業(yè)，長期以來，面輔料的銷售一直處于被動地位，而時尚秀的上演，正是泉州面輔料從被動走向主動的一種努力。

　　集體上演時尚秀

　　10月19日下午，在“時尚之都 服裝名城——石獅專題發(fā)布會上，一場面料時尚秀亦同時上演。據(jù)石獅市布料同業(yè)公會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在這場時尚秀上，石獅10家骨干面料企業(yè)共同演繹了以“休閑生活 綠色暢想”為主題的面料時尚，動態(tài)發(fā)布的60多種面料新品，以其生態(tài)環(huán)保的功能，突出了“時尚”和“綠色”的主題。

　　對時尚秀興趣濃厚的并不只是面料企業(yè)，同樣是在19日下午，國內(nèi)最大的服裝輔料制造商華聯(lián)輔料在上海通過走秀的形式發(fā)布了200多款時尚服裝輔料，借助男女靚模的頭飾和內(nèi)衣，各種系列、各種輔料元素都依托服裝展示不同的時尚風(fēng)格。

　　對于這樣一場大型時尚秀，業(yè)界可謂醞釀已久，早在今年7月份，業(yè)界就已傳出石獅面料企業(yè)將集體在上海演繹時尚秀的消息。石獅布料同業(yè)公會相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，上海面輔料展作為行業(yè)內(nèi)最重要的展會，是面輔料企業(yè)展示自己的一個重要平臺，但此前，石獅企業(yè)參展時多是以靜態(tài)展位的形式出現(xiàn)。

　　但在一堆面料中，成衣企業(yè)的采購人員每天都收到很多企業(yè)的布卡，他們根本沒有時間去針對所有布卡做詳細(xì)的思考，甚至沒有時間看完布卡。所以，上游企業(yè)要如何推介產(chǎn)品，方式很重要。這也是石獅面輔料企業(yè)集體上演時尚秀的原因，上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，通過時尚秀的形式，可以使面料品牌實現(xiàn)更好的傳播。

　　營銷方式多元化

　　事實上，在今年的海博會上，多家石獅面料企業(yè)就曾集體上演過一場時尚秀，而時尚秀日漸流行的背后，是面料企業(yè)營銷方式多元化的努力。

　　公開資料顯示，石獅目前聚集著1000多家紡織面料生產(chǎn)企業(yè)，針織布年產(chǎn)量20多萬噸，梭織布年產(chǎn)40多億米，是國內(nèi)最主要的面料生產(chǎn)基地，而產(chǎn)業(yè)的聚集，必然導(dǎo)致慘烈的市場競爭。

　　石獅鑫升針織布業(yè)有限公司總經(jīng)理侯振看告訴記者，面料企業(yè)之間其實沒有什么秘密可言，因為進(jìn)入門檻較低，市場競爭也更為激烈，“一不留神就可能被人超越�！�

　　在這種激烈的競爭格局下，企業(yè)如何拓展?fàn)I銷渠道變得至關(guān)重要。此前，上下游的對接經(jīng)過了許多環(huán)節(jié)，不能得到及時有效的溝通。侯振看認(rèn)為，在未來的競爭中，主動出擊將是企業(yè)制勝的重要因素，“面料商就必須在下游生產(chǎn)商進(jìn)行一個產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計之初就主動介入。”

　　據(jù)了解，蓋奇等企業(yè)甚至聘請了成衣設(shè)計師為企業(yè)擔(dān)綱面料設(shè)計，其目的正是為更好把握下游服裝企業(yè)的需求。而在產(chǎn)品開發(fā)出來之后，如何成功營銷則成為一個問題，由此，石獅面料企業(yè)開始了營銷方式多元化的努力。

　　據(jù)石獅布料同業(yè)公會負(fù)責(zé)人介紹，時尚秀正是這種營銷方式多元化的表現(xiàn)，通過時尚秀，面料企業(yè)得以將自己設(shè)計的產(chǎn)品更好地傳達(dá)給下游服裝企業(yè)。