百麗鞋業(yè)發(fā)力網(wǎng)絡渠道市場

    中國鞋網(wǎng)11月01日訊，麗港鞋業(yè)是百麗國際旗下成員，也是互聯(lián)網(wǎng)上百麗品牌的幕后操盤者。謝云立說，麗港鞋業(yè)是有意地將百麗的網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道區(qū)分開來做。正因為理清了與傳統(tǒng)渠道的關系，百麗在互聯(lián)網(wǎng)上的渠道運營才顯得頗有策略性。

    “我們是從傳統(tǒng)企業(yè)中走出來的電子商務公司�！丙惛坌瑯I(yè)(深圳)有限公司南山分公司(以下簡稱“麗港鞋業(yè)”)副總經(jīng)理謝云立給了自己公司這樣一個定位。

    麗港鞋業(yè)是百麗國際旗下成員，也是互聯(lián)網(wǎng)上百麗品牌的幕后操盤者。謝云立說，麗港鞋業(yè)是有意地將百麗的網(wǎng)絡渠道與傳統(tǒng)渠道區(qū)分開來做。正因為厘清了與傳統(tǒng)渠道的關系，百麗在互聯(lián)網(wǎng)上的渠道運營才顯得頗有策略性。

    先練兵

    與其他傳統(tǒng)品牌一樣，百麗同樣遇到傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道相沖突的問題。同樣的商品，網(wǎng)上低價必然沖擊到線下渠道的利益。不過，百麗很快找到了解決辦法，那就是依靠生產(chǎn)線柔性化生產(chǎn)能力。但是，麗港鞋業(yè)除了與傳統(tǒng)渠道的百麗共享設計、生產(chǎn)和質檢等柔性化生產(chǎn)流程，其他的諸如倉儲、物流等都進行獨立運營。

    自運營

    電子商務公司的核心競爭力在于提高供應鏈的效率，因此，各個B2C商城都努力地將前臺商品與后臺庫存通過系統(tǒng)進行適時關聯(lián)，以提升用戶體驗，提高庫存周轉率，加快資金流轉。謝云立認為，百麗自己運營多個渠道也需要提升供應鏈效率。

    目前，百麗正在開發(fā)多渠道電子商務管控平臺系統(tǒng)，也就是將各個平臺上的產(chǎn)品與百麗自己的電子商務倉進行同步對接。百麗通過系統(tǒng)對每個渠道的每件貨品的銷售情況進行了解，比如某一雙鞋，在互聯(lián)網(wǎng)上的100家店里銷售時，通過系統(tǒng)就可以適時了解每家店里銷售情況，哪些需要補貨，哪些需要下架等。

    品類區(qū)隔

    在傳統(tǒng)渠道，消費者通常不會為了購買一雙鞋跑多個商場進行比價，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，只需點擊幾下鼠標就可以完成比價。因此，互聯(lián)網(wǎng)上的渠道競爭更加直接。這對于品牌來說，其運營策略肯定不能照搬傳統(tǒng)渠道。

    謝云立表示，在傳統(tǒng)渠道，百麗的貨品可以是千店一面，產(chǎn)品都差不多。但是在互聯(lián)網(wǎng)渠道，如果產(chǎn)品都一樣，會出現(xiàn)這樣的情況：一旦哪家商城做促銷，銷售額就會從別的渠道轉移到該渠道。對于品牌來說，需要的是增量，而不是將A平臺上的銷售額轉移到B平臺。目前，由于互聯(lián)網(wǎng)上所有渠道都在快速增長，平臺之間的競爭并不十分明顯，但作為品牌應該未雨綢繆。謝云立表示，百麗已經(jīng)建立了這種機制，未來會根據(jù)不同平臺的客戶特點開發(fā)不同的產(chǎn)品，而這種能力，主要得益于百麗背后強大的設計能力的支撐。