鞋企沃特專業(yè)籃球玩家的品牌戰(zhàn)略

    中國鞋網10月18日訊，當所有品牌大張旗鼓向各個領域全方位發(fā)展的同時，對于專注專業(yè)籃球運動鞋的沃特來說，我們不禁發(fā)問：沃特為何選擇專做籃球鞋?在競爭激烈的市場中，沃特又是如何在市場細分中崛起?特色定位又是如何讓沃特成為街頭籃球運動的引領者?在與沃特體育用品有限公司董事長蔡金輝的訪談中，我們見證了一個品牌崛起的傳奇。

    沃特當前大力倡導街頭籃球文化，來源于企業(yè)品牌“籃球玩家”的戰(zhàn)略定位。從最早選擇籃球這項運動，后來又發(fā)展到專業(yè)籃球，現(xiàn)在又基于專業(yè)品質聚焦于街頭籃球。為什么會有這樣的演變?跟消費環(huán)境以及品牌格局的變化有什么聯(lián)系?

    蔡金輝：我們一直專注于專業(yè)籃球運動，并不斷的將之深化。首先作為一名“籃球玩家”，對產品的要求必須是專業(yè)，其次對籃球的喜好也必須是“專業(yè)”的，也就是說，籃球玩家不僅要熱愛籃球，還要懂得籃球。而我們要做的就是不斷的將籃球文化、籃球運動往更深、更寬的方向發(fā)展，為籃球玩家做最專業(yè)的籃球鞋。由于社會生活水平的整體提高，無論是從對于身體的保護度上還是從風格、時尚等外觀方面，現(xiàn)在越來越多的消費者更傾向于專業(yè)性，

    相信在5年之后，每個消費者都會配備一套分別適合于各種運動的專業(yè)鞋。我們的目標是不僅讓專業(yè)的運動人士擁有優(yōu)秀的專業(yè)運動鞋，而且要讓更多業(yè)余的運動人群能擁有沃特的專業(yè)運動裝備。

    沃特選擇走差異化競爭之路，在對市場的宏觀把握下對市場進行細分，尋找出我們的優(yōu)勢，我們的特色，走出一條專屬于沃特的特色道路。

    沃特的產品具有哪些無可比擬的優(yōu)勢，能夠為籃球玩家提供最專業(yè)的籃球裝備?

    蔡金輝：在沃特的產品結構中，有1/4在做街頭籃球，3/4做專業(yè)籃球。從93年開始做鞋，96年開始為Fila、And1、Prince等多個國際著名品牌代工。在15年的制鞋過程中，學到了很多東西，特別是國外先進技術研發(fā)，標準化生產，過程監(jiān)控，團隊管理等，這些都為沃特的產品質量提供了有力的保證。此外，憑借國際領先的創(chuàng)新開發(fā)能力，沃特集團研發(fā)中心獲得福建省內的制鞋行業(yè)首家省級技術中心稱號，曾研發(fā)“掌動能”、“天盾”等3個技術專利和9個外觀設計專利，并囊括“國家免檢產品、出口免驗、中國名牌、馳名商標”等多項國家級榮譽稱號�？梢哉f，在中國做籃球鞋，沃特一直處于領先地位。

    在我們看來，基于沃特的專業(yè)籃球的優(yōu)勢，品牌的定位更傾向于“街頭籃球玩家”。那么街頭籃球與專業(yè)籃球是否有所矛盾?

    蔡金輝：在我們的印象中，街頭籃球玩的就是花樣，中看不中用，但是街頭籃球和花樣籃球是兩個完全不同的概念。街頭籃球雜耍般的運球，充滿想象力的傳球和扣籃，與強勁的Hip-Hop音樂整合，講求風格、自由和創(chuàng)意的同時，還需要有強大的臂力、腰力、彈跳力、完美的動作配合，這些都是專業(yè)籃球運動者所必須具備的素質。在今年的沃特“晃過天空”街球之旅活動中就包括地球上唯一一個能夠在空中完成720°轉身灌籃的Mr.720。Mr. 720是公認的世界上扣籃最強的人，他的水平遠遠高出乏味的NBA扣籃大賽冠軍。這就是街球的力量和魅力。

    本身街頭籃球和專業(yè)籃球并不矛盾專業(yè)籃球的技術在街頭籃球中可以得到最好的展示和運用。挑戰(zhàn)籃球極限，展示自我，街頭籃球代表對籃球技術和表演的無尚追求。它更充分的詮釋新一代年青人開放、自由的創(chuàng)造精神。我們在激發(fā)籃球文化的同時，還要通過街球文化和社區(qū)文化讓更多的人凝聚起來，加入籃球這個大家庭中，體會到籃球的快樂，一邊打一邊玩讓籃球運動更快、更好的普及化。

    “沃特——打造中國街球第一品牌”，您認為沃特在實現(xiàn)這一目標所面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

    蔡金輝：“鞋企做品牌，是馬拉松，而不是短跑”。沃特做品牌，首先要做的是產品質量，再做品牌推廣。有人說先做產品后做品牌的沃特吃了虧，雖然我們的產品做的很棒但知名度遠遠不如國內的其他幾個牌子。這個問題我們也想過，其中的先后問題，是沃特做產品的決心：一定要把產品做好，才去推廣品牌，否則品牌越大，死得越快。所以我們寧愿去吃這個“虧”，現(xiàn)在吃個小虧正是為了以后不吃“大虧”更是為了沃特品牌的長遠發(fā)展。

    同樣我們也認識到我們在品牌推廣和渠道建設方面的不足之處，有了好的產品就要把它賣出去，讓更多的人在打籃球時穿沃特牌的籃球鞋，這樣的我們做的事才更加有意義。這兩年剛好有好的資源，于是便有了沃特“晃過天空”街球之旅這個活動。我們邀請美國最著名的街頭籃球手S.K.Y街球隊來中國，和中國最本土的街球高手進行比賽，并簽下賽事選拔出來的8名中國本土街球高手，共同代言沃特品牌，力圖通過賽事讓消費者深入了解沃特，而從目前的效果來看，活動非常成功，它讓消費者直接參與品牌的建設中，直接感受到沃特籃球裝備的優(yōu)良品質。

    明年我們仍將在全國范圍內全面鋪開，3000多場的籃球賽，1100多支球隊，讓更多的人加入到我們的隊伍中來，親身體驗街頭籃球和沃特籃球裝備的魅力，將“要把最專業(yè)的籃球裝備帶給大眾，讓更多的中國人，享受自由，享受籃球帶來的快樂”的沃特品牌理念更加深入推廣出去。