鞋廠員工巧創(chuàng)業(yè)走出致富路

    中國鞋網(wǎng)10月16日訊， 小華和丈夫原本均是一制鞋廠的工人，后因工廠效益滑坡，小華和丈夫雙雙下崗，兩人得到的僅是廠里分發(fā)下來的幾千雙拖鞋�？粗�這些堆積的拖鞋，夫妻倆心里的愁一天天劇增。然而，他倆怎么也沒想到，讓他倆發(fā)愁的幾千雙拖鞋竟成了他們的致富鞋——他們把這些銷售不出去的拖鞋改造成了能隨時拖地的擦地拖鞋。

    發(fā)現(xiàn)商機

    小華高中畢業(yè)后，到南寧一家制鞋廠當(dāng)了一名工人，幾年后工廠效益滑坡，廠里發(fā)不出工資，小華工資的一部分已經(jīng)被鞋制品取代，為了推銷這些“工資鞋”，小華只好白天上班，晚上去夜市賣鞋，到后來工資完全被成品鞋取代。由于小華和愛人全都在這個廠工作，他們家里的鞋也越積越多，尤其是拖鞋，有幾千雙之多。后來小倆口雙雙買斷了工齡，拿著買斷工齡的幾萬元錢和積壓的幾千雙拖鞋，小倆口不知干什么好。

    一天，小華碰到原來的銷售廠長，從他那兒小華知道，工廠要遷往郊區(qū)，急需處理庫存的積壓鞋。廠里決定，誰能把這批鞋賣出去，利潤就歸誰。小華心想：自己家里那幾千雙“工資鞋”還沒著落呢，哪有法子推銷廠里的庫存鞋？小華不知道，一個創(chuàng)富機會正悄悄地向她走來。

    有一天，小華去看望一個懷孕的同學(xué)了，正趕上這位同學(xué)在擦地。同學(xué)挺著幾個月的身孕擦地，看起來非常吃力、費勁。小華不禁眼前一亮：那些積壓的拖鞋能不能改成擦地拖鞋呢？這樣不就方便了嗎？

    過了幾天，小華把托人精心加工好的“擦地拖鞋”，送了2雙給孕婦同學(xué)，沒想到幾天之后這位同學(xué)就打電話說：“你那種擦地拖鞋能不能再拿過來10雙，我的三個大姑姐也要……”

    熱銷擦地鞋

    發(fā)現(xiàn)商機后，小華和丈夫?qū)ｉT聯(lián)系了一個做拖鞋的小作坊：第一批投石問路，投入3000多元，做出了400多雙拖鞋。

    第二天一早，小華和丈夫把這些拖鞋扛到了南寧市區(qū)的一些住宅小區(qū)，沒想到產(chǎn)品出奇地好賣，短短三天時間，400多雙鞋銷售一空。小華找到銷售廠長，說工廠積壓的庫存拖鞋她全要了，貨賣完之后再回款。

    近10萬雙積壓拖鞋要改成“擦地拖鞋”還需要再加工，小華和愛人還根據(jù)消費者反饋的意見，對原有的“擦地拖鞋”進行了改進，采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底，這樣擦地材料就不會從鞋底脫落出來了。

    小華和愛人進行了分工，小華負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采購和銷售，丈夫負(fù)責(zé)生產(chǎn)，積壓拖鞋加工出來后，產(chǎn)品全都銷售給了超市和商場。

    “擦地拖鞋”的熱銷，在南寧引起了不小的轟動，一些報紙的記者聞風(fēng)而動，什么“超市發(fā)現(xiàn)能擦地的拖鞋”，“拖鞋能擦地吸塵，你信嗎？”等等之類的文章，無疑給小華做了免費廣告。

    一年后，廠里積壓的近10萬雙拖鞋全都賣了出去，有的還銷往越南，小華不但成功地給工廠回了款，自己也從中獲利近10萬元。

    自產(chǎn)自銷

    積壓的拖鞋賣出去不久，小華和丈夫開始自己購進原材料，自產(chǎn)自銷“擦地拖鞋”，做出幾批后，小華發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。

    原來，自2001年“擦地拖鞋”熱銷以來，引來了鞋類廠家的跟風(fēng)，市面上同類產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，使“擦地拖鞋”的售價一降再降，到后來小華的鞋廠月產(chǎn)量下降到原來的40%，庫房積壓了近10萬雙鞋，急得小華吃不好睡不香，瘦了10多斤。

    要想了解市場，就得深入市場。小華對市場進行了一番考察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們的住宅條件改變了，房屋面積增大了，擦地就成了一個問題或者說一個負(fù)擔(dān)，看來“擦地拖鞋”的市場潛力還是有的。

    在對客戶的回訪中，小華聽有些客戶反映：“擦地拖鞋”好是好，但沖洗晾曬的時候不能用，這樣就要備2雙拖鞋，很麻煩。為此小華對“擦地拖鞋”進行了改良，變“擦地拖鞋”為“可脫式擦地拖鞋”。

    幾年過去了，小華根據(jù)客戶的需求不斷地對“擦地拖鞋”進行改造，在此基礎(chǔ)上，她推出了10多種創(chuàng)新品種，有深受年輕人喜歡的夸張的卡通式圖案，還有深受小朋友和學(xué)生們歡迎的各式動物音樂的“擦地拖鞋”。

    如今，小華自己的制鞋廠已經(jīng)從原來的小作坊，發(fā)展成擁有員工近200人的民營企業(yè)。