抓住需求 卡紙DIY掙的是“情感”錢

    中國鞋網(wǎng)10月15日訊，不做普通的紙花、玩具

　　市區(qū)里的這家紙藝店，看起來似乎很平常,其實(shí)有些特別，這里不做普通的紙花、玩具，而是專門做平面卡紙用品，有卡片、筆記本、相冊(cè)。老板李俊介紹說，“我們講究的是一種情感，當(dāng)你有一張賀卡而且是比較逼真的，比如說有貝殼啊，有真實(shí)的布在上面，然后簽上你的名字，你可以借此表達(dá)一種很特別的情誼�！�

　　強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)顧客自己的創(chuàng)意

　　小店主要提供各類卡紙和一些已經(jīng)剪好圖案的小卡片，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()消息:顧客可以買了卡紙回家慢慢做。假如你不會(huì)剪紙，也沒關(guān)系，這里有已經(jīng)做好的半成品，你只需要把圖片拼成你想要的畫面。其實(shí)這種模式強(qiáng)調(diào)的不是剪紙的手藝，而是所謂的DIY，是側(cè)重在顧客自己的一個(gè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上面。

　　抓住顧客的情感需求

　　李俊之所以選擇這個(gè)行業(yè)，是由一位顧客將她帶進(jìn)來的。小李以前是做對(duì)外貿(mào)易的，接觸國外的東西比較多，一次偶然的機(jī)會(huì)，她迷上了來自美國的卡紙工藝。剛開始也不是很有信心，接觸過一段時(shí)間之后便喜歡上了這種工藝，她經(jīng)常會(huì)在自己不開心或者開心的時(shí)候，用這種方式來釋放自己的情感。

　　產(chǎn)品原料全部是從國外引進(jìn)的，她覺得在中國的市場(chǎng)應(yīng)該是有需求的，因?yàn)楝F(xiàn)在的人越來越忙，在忙的時(shí)候希望能回歸一種家庭，希望能有一種對(duì)家庭的情感的表達(dá)。而這個(gè)東西剛剛好能滿足人們的這種需求。它不要求太高的技術(shù)，但卻能給你充分的自由，和創(chuàng)作的空間。

　　在美國的家庭里，許多父母都會(huì)跟孩子一起制作相冊(cè)，一層一層貼上非常立體。家長們都認(rèn)為，這是一種很好的親子溝通方式。歐美流行的東西，到了中國并沒有水土不服。小李發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品在中國，不僅很受父母的歡迎，有許多年輕的女孩子也非常青睞。正在店里做卡片的陳小姐告訴我們，她下個(gè)月即將步入婚姻的店堂。她覺得沒有什么東西比自己的心意更有價(jià)值，所以打算把這個(gè)愛心小卡片送給準(zhǔn)老公作為結(jié)婚禮物。

　　提供半成品，余下由顧客完成

　　每個(gè)人，只要情感豐富就可以做，因?yàn)檫@里提供的是一個(gè)半成品，你只不過是根據(jù)你的想象拼湊畫面。因?yàn)樵�材料都是進(jìn)口貨，所以價(jià)格稍微偏貴，像這樣一本20頁的相冊(cè)，標(biāo)價(jià)是100多元。但這些東西的品質(zhì)很不錯(cuò)，幾個(gè)月做下來，小店已經(jīng)得到了不少顧客的認(rèn)同。三個(gè)月時(shí)間，會(huì)員發(fā)展到200多人。上個(gè)月她的收入達(dá)到了1萬元，除去房租3000元，人員工資1600元，以及其他費(fèi)用500元，凈利潤可以保持在5000元以上。按照現(xiàn)在的增長趨勢(shì)來看，每個(gè)月的收入還在以20%的速度遞增。

　　李俊說：“你回顧一下，表達(dá)一下自己的情感，對(duì)于家庭，對(duì)于生活的情感，或者也可以記錄一下你這個(gè)階段快樂或者不快樂的時(shí)光。那么事后相隔兩年，哪怕幾年之后，你翻開來這個(gè)，這個(gè)東西是一直保存的，就是你的人生片段的記錄。會(huì)很有意義的。”