銳步在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)

    中國(guó)鞋網(wǎng)10月15日訊，帶著改變銳步在中國(guó)命運(yùn)的使命，銳步中國(guó)區(qū)總經(jīng)理BillDoyle去年來(lái)到中國(guó)走馬上任。自從被阿迪達(dá)斯收購(gòu)之后，銳步在中國(guó)市場(chǎng)頗為沉靜，日前，BillDoyle解釋了銳步為何沉寂、如何崛起。

    加入阿迪達(dá)斯之后，銳步在中國(guó)市場(chǎng)的定位一開(kāi)始不是很清楚，差不多到兩年之前，我們有了一個(gè)清晰的戰(zhàn)略。我們不希望它是一個(gè)面面俱到的體育品牌，我們把重點(diǎn)放在肌肉收緊和鍛煉的細(xì)分市場(chǎng)，已經(jīng)在美國(guó)取得過(guò)很大的成功。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的美容健身產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，我們希望跟寶勝合作之后也推出很多這方面的多功能產(chǎn)品，且必須要有我們的特點(diǎn)，不光要體現(xiàn)在價(jià)格上，還體現(xiàn)在多功能上，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。

    肌肉收緊和鍛煉這個(gè)概念一年半之前在美國(guó)根本都沒(méi)有，所以可以想象在中國(guó)推廣這樣的產(chǎn)品肯定需要更多的時(shí)間讓大家完全了解。根據(jù)我們?cè)陧n國(guó)推廣的經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)去的9個(gè)月內(nèi)，效果很明顯，產(chǎn)品獲得了成功。

    在過(guò)去的9個(gè)月，我們一直在電視廣告方面將投放的力度減少了，主要原因是我們用這段時(shí)間重新清晰地思考一下銳步品牌的定位，怎么樣用更好更快的方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，我們希望先把業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做了清晰地定位之后，再在廣告投放方面向消費(fèi)者發(fā)出與品牌相一致的信號(hào)。在過(guò)去，我們做了很多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作，我認(rèn)為過(guò)去市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌的一致性吻合度是比較低的，所以過(guò)去9個(gè)月我們一直在做這方面的事情，廣告投入比較少。

    有一種更好的方式來(lái)描述我們新的戰(zhàn)略，我們希望店數(shù)不是越多越好，我們必須用前后一致的方式來(lái)體現(xiàn)和傳達(dá)新銳步，用這樣的方式來(lái)開(kāi)店是最有效的。希望這里的顧客不管走進(jìn)哪一家銳步的店，都能對(duì)品牌有一個(gè)前后一致的了解。