青島三家皮革城開業(yè)商機(jī)無限

    中國鞋網(wǎng)10月9日訊，9月28日天幕城溫樂都皮革城開業(yè)，10月1日位于嶗山區(qū)的青島皮草城于試營(yíng)業(yè)11天后正式開業(yè)，而在城陽區(qū)租用了寶龍商鋪的青島皮革城也將于10月中旬開業(yè)。一個(gè)月內(nèi)三家皮草城同時(shí)搶灘青島，而且規(guī)模都不小，咱們青島人可有的逛了。不過，雖然都才剛剛開業(yè)，記者近日去探訪溫樂都皮革城和青島皮草城的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)兩家皮草城的商家已經(jīng)出現(xiàn)了暗地較勁的舉動(dòng)，不少商家老板告訴記者：蛋糕就這么大，都過來搶，受益最大的是消費(fèi)者，我們的生意很難做啊，壓力很大！

    市北區(qū)的溫樂都皮革城

    地處鬧市區(qū)，天幕城內(nèi)人氣高

    從9月28日至十一黃金周，天幕城內(nèi)的人氣比以往明顯增加了不少，“這里新開了一家皮革城，這不抽空過來看看”，家住遼寧路的市民崔女士說，還真別說，比起以往的天幕城來，人確實(shí)多了，“咱們青島以前就沒有這么個(gè)集中賣皮草的地方，我有很多朋友都結(jié)伴去招遠(yuǎn)、浙江等地方買”。如今家門口就新開了一個(gè)，“對(duì)于拉動(dòng)天幕城的人氣也很有幫助”。

    雖說是舊廠房改造的，但是天幕城溫樂都皮革城的里里外外都像模像樣，進(jìn)門就是寬敞的大廳，還有一個(gè)總服務(wù)臺(tái)，一樓至六樓各有什么都寫得明明白白，每一層樓上下都有電梯，方便快捷�！斑@幾天還可以吧，過段時(shí)間天冷了的話，人會(huì)更多”，在四樓賣皮革的銷售員小于告訴記者，老板就是看好了青島市場(chǎng)才過來的。

    記者采訪得知，溫樂都皮革城的皮草、整貂裘皮服裝基本來自海寧、廣州、北京和東北這四大生產(chǎn)基地，而水貂皮則主要來自美國、丹麥等外國地區(qū)，最大程度保證皮毛的亮度和優(yōu)良質(zhì)地，入駐皮革城的品牌也比較多，有皮爾卡丹、華倫天奴、蘋果、阿瑪尼、比拉圖、東方夫人、巴沙帝、卡爾沃、花雨傘等多個(gè)享譽(yù)海內(nèi)外的知名品牌。“80%的店面都是廠家直接開的，20%是代理商”，溫樂都負(fù)責(zé)人告訴記者，從海寧皮草城“開疆?dāng)U土”到青島來的也占到了80%。

    嶗山區(qū)的青島皮草城

    身處“富人圈”，但標(biāo)價(jià)太高受質(zhì)疑

    繼天幕城內(nèi)的溫樂都皮革城開業(yè)兩天后的10月1日，位于嶗山區(qū)仙霞嶺路27號(hào)、樂天瑪特負(fù)一層的青島皮草城也正式開業(yè)了，又一家皮草城開業(yè)，到底怎么樣？10月7日當(dāng)天記者特意去打探一番。

    到了之后一看，嶗山區(qū)的青島皮草城規(guī)模也不小，雖然只是一期工程，總建筑面積也達(dá)到兩萬五千平方米，里邊分著皮衣區(qū)、裘皮區(qū)，據(jù)說有一萬多個(gè)服裝品種，216個(gè)皮衣、裘衣品牌，而且都在負(fù)一層，逛起來也方便不少。

    不過看看標(biāo)牌上的價(jià)格以后，不少人都大跌眼鏡，“怎么價(jià)格這么高！還有48萬元的！”在嶗山這家皮草城內(nèi)逛著看皮草的徐女士告訴記者，真是太夸張了，“將近50萬元的價(jià)格，能買半套房子了！”而且詳細(xì)問過以后，售貨員竟然告訴她這件衣服沒有折扣，“她說是特等紫貂的，是不是真的我看不出來，可能是搞形象不是為了賣的吧”。而令徐女士覺得奇怪的是，在同一家店里，有的衣服可以打兩折，“標(biāo)價(jià)12萬元的衣服可以賣兩萬元左右，她還跟我說要是有誠意買，可以再講價(jià)”。

    “看來皮草這個(gè)東西，真是奢侈品，降個(gè)幾千元，漲個(gè)幾千元，根本感覺不出來”，徐女士說，看這個(gè)架勢(shì)，“我不敢買了，怕被坑著”。

    記者陪同徐女士走訪了多個(gè)商家和品牌后發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的皮草都有折扣，少的打四折，多的甚至一折多一點(diǎn)就能買，“水分太大了，讓人摸不著頭腦，可能是嶗山這邊富人多的原因？畢竟這里是嶗山商圈的中心地帶，是個(gè)富人圈！”徐女士表示，既然可以打折，為什么不能實(shí)實(shí)在在地標(biāo)價(jià)，而有這么多的商量空間，“讓人沒有安全感”。

    城陽區(qū)的青島寶龍皮革城

    10月中旬開業(yè)，一期面積十萬平米

    在采訪的過程中，記者聽不少商家說城陽也要開一家皮革城，就在寶龍城市廣場(chǎng)，“據(jù)說10月中旬開業(yè)，到時(shí)候可有熱鬧看了”。為了證實(shí)商家說的情況，記者特意聯(lián)系了寶龍集團(tuán)，一位工作人員告訴記者，“是，皮革城是我們的租戶，就在寶龍城市廣場(chǎng)里邊，10月中旬開業(yè)，但是具體哪天還沒定”。

    記者搜索其他媒體的報(bào)道得知，在8月27日，2010年寶龍城市廣場(chǎng)招商PARTY暨皮革城簽約儀式在城陽寶龍城市廣場(chǎng)舉行，來自海寧的青島寶龍皮革城正式入駐城陽寶龍城市廣場(chǎng)。而這家青島寶龍皮革城位于城陽寶龍城市廣場(chǎng)F區(qū)1～3層，規(guī)劃面積15萬平方米，一期面積10萬平方米，其所有皮革產(chǎn)品全部都來自海寧。

    招遠(yuǎn)生意火了，大家看到了商機(jī)

   “我們到招遠(yuǎn)皮革城做過調(diào)查，70%的購買力來自青島，所以，我們感覺青島的市場(chǎng)比較成熟”，記者記得很清楚，這是9月28日天幕城內(nèi)的溫樂都皮革城負(fù)責(zé)人親口對(duì)記者說的話，他表示，當(dāng)天開業(yè)的銷量也證明了這一點(diǎn)。

   “青島人有錢��！這里第一天開業(yè)就有一家賣出了三件衣服，入賬18萬元！”這是在嶗山區(qū)青島皮草城內(nèi)經(jīng)營(yíng)的一家商戶老板說的，而更重要的是“去年招遠(yuǎn)皮革城賣火了，掙錢的買賣，誰下手早誰掙錢，都看到了這個(gè)商機(jī)”。

    為了了解他們進(jìn)入青島的初衷，記者又專程找到了青島皮草城綜合管理部，一位姓王的工作人員告訴記者，“從去年下半年開始，就開始著手開皮草城的工作”，光在今年，他們就去了五次浙江，兩次廣州，“我們這里最初是做布裝的，但是后來發(fā)現(xiàn)和樂天瑪特、麗天購物中心有些沖突，經(jīng)營(yíng)不是很好，后來就去招遠(yuǎn)、浙江等地去調(diào)查了，招遠(yuǎn)有七八成的消費(fèi)能力是青島過去的”，王先生表示，他們最終在浙江的海寧皮革城確定了要做皮革行業(yè)，“正月十六去海寧，一年之際在于春，那時(shí)候定下來的”。

    扎堆開業(yè)，旺季未到已暗自較勁

    眼下城陽的皮革城還沒有開業(yè)，而溫樂都和嶗山區(qū)的這兩家皮草城內(nèi)的商家已經(jīng)暗自較勁了，“里邊大約有二三十家在兩個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)有店，但更多的都只有一個(gè)店面”，浙江溫州來青島經(jīng)營(yíng)皮草的徐老板表示，他本人就在兩家賣場(chǎng)都有店面，“兩邊差不多，現(xiàn)在剛剛開業(yè)還不好說”。

    “嶗山那邊不行，人流量太差”，這是溫樂都皮革城內(nèi)商戶的一致看法。

    “買皮草基本都是開車的，天幕城那個(gè)，交通擁堵太嚴(yán)重”，這是嶗山區(qū)的皮草城內(nèi)商戶的一致說法。

    但是他們也都有一個(gè)共同的意見，就是在青島這塊面積并不算太大的地方，兩家皮草城較勁，競(jìng)爭(zhēng)肯定很激烈，“我們的生意不好做啊”。溫州人徐老板表示，自己經(jīng)營(yíng)皮草生意多年，“前幾年是打個(gè)七八折就可以了，后來慢慢就打到了三折、四折，現(xiàn)在兩折，甚至一折都有人賣了”。

    采訪中不少商家表示，他們自己覺得壓力很大。

    皮草價(jià)格上漲，但賣價(jià)難上

    記者得知，因?yàn)榧Z食價(jià)格上漲，養(yǎng)貂的成本也上漲，“從去年12月份開始，皮草服裝的價(jià)格就上去了，大概漲了有三分之一，自從漲上去就一直沒跌下來”，所以，今年有不少顧客來看貨的時(shí)候，都表示價(jià)格比去年貴了，一位不愿透露姓名的老板表示，“去年賣8千塊錢的皮草，今年要賣一萬二三，這部分錢對(duì)于消費(fèi)者來說，需要他們認(rèn)可”，而現(xiàn)實(shí)的情況是，他們已經(jīng)預(yù)見到了青島的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然很激烈，“一件整貂的皮草就需要取用二三十只水貂的后脊梁骨的皮來做成，價(jià)格起碼在萬元以上，而要是款式較長(zhǎng)的可能達(dá)到兩萬元，賣的一多，價(jià)格又不能跌，生意肯定受影響”。

    在天幕城內(nèi)經(jīng)營(yíng)皮草的河北人曹先生告訴記者，“我們現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)很低了，按理說做生意一般要保證毛利潤(rùn)在百分之二十，然后除掉人工費(fèi)、店面租金等還能掙點(diǎn)，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)情況能咬住百分之十的利潤(rùn)就不錯(cuò)了”，他說，老百姓也知道有競(jìng)爭(zhēng)的，商家都想賣貨，就拼命地講價(jià)，“前幾天我賣出一件皮革，只掙了70塊錢，刷完卡后她又要回20塊錢，我最后掙了50塊錢”。

    蛋糕就那么大最好能錯(cuò)位經(jīng)營(yíng) 

   采訪中不少商家表示，如果這樣下去，“開得越多，死得越快，最好是能錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”。

    但是他們也表示，商家的競(jìng)爭(zhēng)，受益最大的是消費(fèi)者，“以前不懂，開的店多了，逛的多了，懂的也就多了”，對(duì)此記者也深有感觸，因?yàn)楣淞艘蝗σ院�，記者�?duì)皮草也有了初步的了解，“我們?cè)谫u皮草的時(shí)候已經(jīng)很透明了，不敢假冒偽劣、以次充好，是什么材質(zhì)就是什么材質(zhì)，現(xiàn)在的消費(fèi)者糊弄不了了”。
    不少經(jīng)營(yíng)者告訴記者，有一些基本的技巧可以判斷皮草的質(zhì)地，“底毛是否濃密，毛針的光澤度怎么樣，手感如何，從里邊摸摸做工怎么樣，是拼貂還是整貂”，當(dāng)然，基本的原則一分錢一分貨不會(huì)變，好貨必定值錢，只是希望您多學(xué)點(diǎn)，少花點(diǎn)冤枉錢。