SOHO創(chuàng)業(yè)起步要領(lǐng)二：事業(yè)成功的基石

    誰是競爭者?

    為了適應(yīng)市場需要，你必須給你的產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。你提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格與主要競爭者相比是高還是低？你的產(chǎn)品是否更耐用？你是否能比你的競爭者提供更長時(shí)間的服務(wù)？你的服務(wù)或產(chǎn)品與你競爭者相比具有哪些優(yōu)勢？你能隨時(shí)提供服務(wù)嗎？

    你的商業(yè)計(jì)劃要比其它競爭者具有更加鮮明的特點(diǎn)，這能保證你在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。如果你準(zhǔn)備在開辦一個(gè)學(xué)前兒童日托中心，并且發(fā)現(xiàn)周圍沒有提供這樣服務(wù)的機(jī)構(gòu)，那就快快著手辦吧，因?yàn)槟阋呀?jīng)占了商業(yè)先機(jī)了。如果你發(fā)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)中心膳食供應(yīng)處將周圍的辦公樓的職員們遺忘了，記得要在你的商業(yè)計(jì)劃書中重點(diǎn)標(biāo)出來…總之，對你的競爭對手了解得越多，就更能把握你將從何處開拓你的市場。

    當(dāng)然你還可以從報(bào)紙上的廣告，商業(yè)雜志等媒體來挖掘潛在的商機(jī)，也可以到所在地的商會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室或者專門的商業(yè)機(jī)構(gòu)去搜集有關(guān)市場及價(jià)格的資料。 這些對你制定合理的有效的商業(yè)都會(huì)有很大幫助。

    顧客在哪里? 如何發(fā)掘顧客?

    隨著對競爭者的了解，你就要開始發(fā)掘你的客戶了。無論你決定從事哪一行，你都要通過市場調(diào)查來預(yù)測是否會(huì)有人購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)有哪些人需要他們，你如何找到這些人，與此同時(shí)，搜集一下有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格信息也是必不可少的。你可以到當(dāng)?shù)氐膱D書館查一下該地的市場構(gòu)成或者去當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門查找一下你所需要的數(shù)據(jù)資料。

    這樣你的市場調(diào)查就告一段落了，現(xiàn)在看看你的調(diào)查報(bào)告里是否包含以下內(nèi)容：

    1．你的潛在客戶群

    2．潛在客戶的習(xí)慣，需求，喜好以及購買周期

    3．如何激發(fā)他們的購買欲望（來源：世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室）