蛋糕還是陷阱？童鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)鞋網(wǎng)10月8日訊，近年來(lái)，童鞋市場(chǎng)的巨大潛力讓無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外品牌鞋企對(duì)這塊蛋糕垂涎三尺，一線二線品牌鞋企也都競(jìng)相加入到爭(zhēng)奪這場(chǎng)殘酷激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。盡管中國(guó)童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于品牌競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段，盡管童鞋市場(chǎng)目前尚未成熟，盡管多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌實(shí)力跟國(guó)外品牌暫時(shí)還難以相抗衡，盡管頻發(fā)的“召回門(mén)”事件把中國(guó)童鞋品牌的各種問(wèn)題都推到了風(fēng)口浪尖上，但這些都難以撼動(dòng)鞋企們對(duì)童鞋市場(chǎng)抱著光明前景的堅(jiān)定決心。

　　產(chǎn)品質(zhì)量——品牌立身之道

　　童鞋的消費(fèi)特性要大大異于成人鞋，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求上也要遠(yuǎn)高于成人鞋。童鞋使用者是處在發(fā)育階段的兒童群體，他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱，質(zhì)量的好壞將直接決定著家長(zhǎng)們對(duì)于童鞋品牌的認(rèn)識(shí)和信任。而“召回門(mén)”事件也在時(shí)刻提醒著想進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)的所有鞋業(yè)企業(yè)們，無(wú)論宣傳和營(yíng)銷多么強(qiáng)大，終究還是要回歸產(chǎn)品的質(zhì)量上來(lái)，只有過(guò)硬的質(zhì)量才是品牌的立身之本。

　　花樣百出的營(yíng)銷手段

　　除了在產(chǎn)品質(zhì)量上做足功夫，品牌鞋企們的營(yíng)銷手段也多得讓人眼花繚亂。如近幾年初見(jiàn)雛形的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)如今已被各行各業(yè)廣加應(yīng)用推向了高潮，如燎原之火一發(fā)不可收拾；將體育活動(dòng)中體現(xiàn)出的體育文化融入到企業(yè)的體育營(yíng)銷，包括對(duì)各項(xiàng)青少年體育賽事的贊助冠名等，實(shí)現(xiàn)了體育文化與品牌文化的完美融合；動(dòng)漫營(yíng)銷方式則是更加直接的通過(guò)各種卡通形象宣傳，品牌也更加容易獲得認(rèn)知度；通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷方式來(lái)推廣品牌的企業(yè)也有不少，方法或聘請(qǐng)童星代言，或直接冠名卡通動(dòng)畫(huà)電視節(jié)目，將娛樂(lè)資源與品牌形象、價(jià)值的聯(lián)合推廣。更有借著公益活動(dòng)推廣品牌的公益營(yíng)銷和敢于開(kāi)辟全新疆土的差異化營(yíng)銷等�？梢�(jiàn)鞋企們對(duì)于營(yíng)銷手段這一方面的重視程度絲毫不亞于對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量等。

　　逐步升級(jí)的銷售渠道

　　雖然國(guó)內(nèi)童鞋的銷售渠道層次還比較低，多數(shù)的童鞋網(wǎng)點(diǎn)還是停留在夫妻童鞋、鞋業(yè)超市、二三線商場(chǎng)以及各類鞋服市場(chǎng)等，現(xiàn)有的渠道水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足品牌發(fā)展的要求。但在銷售渠道模式方面卻不乏亮點(diǎn)，“省代自營(yíng)店”、“多品牌多品類復(fù)合經(jīng)營(yíng)、銷售策略”等皆有新意，一些品牌通過(guò)從初期的專賣(mài)模式起步階段逐漸成長(zhǎng)，靠著品牌形象統(tǒng)一、促銷推廣統(tǒng)一，來(lái)不斷吸引新客戶的加盟，并且快速樹(shù)立品牌形象。待企業(yè)在終端站穩(wěn)腳跟之后則步入專賣(mài)提升模式，貨品結(jié)構(gòu)統(tǒng)一、運(yùn)營(yíng)管理統(tǒng)一，在客戶選擇上除了吸引新客戶加盟還引導(dǎo)老客戶發(fā)展多店并重。通過(guò)這一系列有利因素從而在童鞋品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　童鞋市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。用某位網(wǎng)友的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)“就像盤(pán)古開(kāi)天一樣，童鞋產(chǎn)業(yè)還處在最初的混沌之中，有人成山有人成塵，有人是溪有人成�！�。對(duì)于現(xiàn)有的童鞋市場(chǎng)格局，一旦有任何善于運(yùn)作的品牌大鱷出現(xiàn)，都有可能讓整個(gè)童鞋市場(chǎng)遭遇強(qiáng)大震動(dòng)。鞋企企業(yè)們對(duì)目前童鞋市場(chǎng)保持高漲的熱情和樂(lè)觀心態(tài)，但看到光明未來(lái)的同時(shí)也要冷靜分析，畢竟童鞋市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)才處于初期競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌之路依然需要很長(zhǎng)的路要走。