戶外鞋品牌LASWELLS宣告破產(chǎn)

　　中國鞋網(wǎng)9月21日訊，9月10日，晉江LASWELLS戶外用品有限公司資產(chǎn)被拍賣，公司正式宣告破產(chǎn)。至此，LASWELLS（即拉斯維爾斯）這個新興戶外品牌，從出生到壽終正寢僅僅194天。

　　從去年至今，晉江興起了轟轟烈烈的戶外用品潮流，不少企業(yè)都想趁著戶外市場剛剛興起的機會分一杯羹。然而，LASWELLS如此的“稍瞬即逝”，是否能讓品牌之都的每一個造牌人更加清醒：一個品牌并不是一次跟風(fēng)的冒險嘗試，也不是造勢招商的簡單賣鞋？

　　“短命”的LASWELLS

　　2010年3月1日，鵬頭村步族辦公樓5樓，晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司創(chuàng)辦人林開文租下了這層樓，開始著手創(chuàng)辦LASWELLS。

　　9月3日，晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司關(guān)閉了租用的辦公室和工廠。最終，原工廠負(fù)責(zé)人王德江將工廠流水線設(shè)備、辦事處資產(chǎn)，加上某代工廠已做好的兩款成品鞋拍賣所得的款項，給員工發(fā)放了70%的工資，LASWELLS的破產(chǎn)就此畫上句號。

　　“只要老板能出面，我們還是愿意跟著他做LASWELLS！”時至今日，原晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司營銷總監(jiān)林洪華還是這樣看好這個品牌的定位和發(fā)展前景。

　　據(jù)林洪華回憶，8月14日出差當(dāng)日，他曾到財務(wù)部支取差旅費，那時候，財務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人告知他，老板沒有錢了！他的心里隱約感覺有些擔(dān)憂，但很快被與林開文的那席談話給打破了！

　　“如果沒錢，要破產(chǎn)了，還有心情跟我談品牌發(fā)展嗎？”林洪華當(dāng)時在心中這樣反問自己。于是，他很放心，繼續(xù)他的招商之旅。

　　不過，令他擔(dān)心的事情還是發(fā)生了，三天后，本來計劃去西安、成都等地招商的林洪華接到財務(wù)通知，晉江拉斯維爾斯因為賬戶余額不足，已無力承擔(dān)他的差旅費用，要他自行支付。

　　這一切讓他不僅感到震驚，也讓他想到8月初林開文與某品牌丁總的秘密會談。

　　據(jù)某品牌丁總透露，在公司創(chuàng)辦后，林開文陸續(xù)投資了70多萬元，兩次訂貨會后，雖不理想，但還是收到外面經(jīng)銷商70多萬，也就150萬左右，但仍然舉步維艱。林開文非常想和他合資，但被他一口回絕了。

　　因此，前期啟動資金不足，后期招商不利，連找人入股合作的最后一根救命稻草也無功而返，最終資金鏈斷裂，LASWELLS誕生才半年，就不幸夭折。

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　　東借研發(fā)西借加工廠

　　撐起訂貨會

　　正如林洪華所言，LASWELLS品牌定位確實是鉆了目前戶外市場的空白，LASWELLS的美式時尚戶外風(fēng)格的確吸引了業(yè)內(nèi)不少人士眼球，不計招商效果，5月6日-8日的首場訂貨會造勢還算成功。

　　會上，LASWELLS表示，將采用以時尚戶外運動休閑鞋系列為核心、推廣點，配以商務(wù)休閑鞋和生活休閑鞋為輔的產(chǎn)品定位策略，全面整合傳播資源，全方位地推動品牌的發(fā)展，打造一個LASWELLS時尚戶外時代。

　　雖然品牌光環(huán)很美麗，但LASWELLS的產(chǎn)品表現(xiàn)力與上述描述相差甚遠(yuǎn)，因產(chǎn)品的風(fēng)格和顏色搭配不是很理想，最終效果不是很好。

　　于是，首次到場參會的近90個客戶中，真正下單的客戶寥寥無幾。

　　原LASWELLS哈爾濱分銷商李玉禧曾在當(dāng)場表示，整體品牌感覺挺對路，也能符合市場需要，就是產(chǎn)品太“磕磣”了！他表示，自己不可能在市場上銷這樣的垃圾貨，一雙訂單也沒有下。

　　那么，究竟是什么原因讓LASWELLS的商品組合被人用“垃圾”來形容？

　　張謀基，原晉江LASWELLS戶外用品有限公司生產(chǎn)總監(jiān)，是這家公司開張后的第四名員工，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和規(guī)劃。據(jù)他介紹，公司從3月18日到22日都還在裝修中，而LASWELLS真正在工商局注冊登記應(yīng)該是4月19日到25日之間。

　　那時，距離首場計劃召開的訂貨會僅剩下不到三個星期，公司連一個專門開發(fā)鞋樣的技術(shù)人員都沒有，只能通過買手形式先把貨組起來，但又苦于沒有那么多流動的現(xiàn)金，這讓張謀基很費神。

　　自入職后，張謀基表示曾使出渾身解數(shù)，甚至動用自己的私人關(guān)系，找到泉州寶馬鞋服、晉江洋埭遠(yuǎn)帆等周邊四五家工廠幫忙打樣，更向南安九都菲霸借了10雙樣鞋。

　　由于時間問題，到了4月初，最終只收羅不足30款的樣鞋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達不到訂貨會新品發(fā)布數(shù)量。無奈之下，經(jīng)朋友引薦，張謀基委托晉江寶峰開發(fā)中心開發(fā)了41款樣品，七拼八湊的新品發(fā)布，勉強撐起了這第一場訂貨會，所以，這樣的招商結(jié)果屬于意料之中。

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　　上欠材料款下拖加盟款

　　最終走入死胡同

　　由于空有定位，LASWELLS的產(chǎn)品一直不能得到市場和代理商的認(rèn)可，招商不利嚴(yán)重影響了公司正常運作，也打亂了林開文心中的如意算盤。

　　據(jù)林洪華透露，自5月6日招商后，6月28日LASWELLS又開了一次2010秋冬補充會，雖然產(chǎn)品有所改良，但招商情況仍然不盡如人意，兩次招商共有83萬元訂單，但陸續(xù)進賬的估計也就是幾十萬，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)填補不了材料商和加工廠的兩頭“吞噬”。

　　據(jù)介紹，自訂貨會后，LASWELLS開始下單給南安市玉葉福順鞋業(yè)有限公司和晉江西濱伍埭帥鑫鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)。這批貨共下單10款，每款3個配色，每個配色900雙，合計2.7萬雙，共計金額有約80萬，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過代理商所下的訂單總和。

　　在代理商陸續(xù)到款后，開始以分批形式向工廠支付定金，但流動資金從來就是捉襟見肘。直到公司倒閉破產(chǎn)，LASWELLS由于僅僅支付了30%定金，福順只發(fā)出了2000多雙鞋，還有6000多雙鞋品沒有繼續(xù)發(fā)給全國各個代理商，被暫扣在加工廠。

　　更糟糕的是，帥鑫30%的定金將近19萬，前后共付了11萬，這樣一來，林開文不僅再三取消款式配色，還取消了款式數(shù)量，最終還是由于后續(xù)定金問題，帥鑫只生產(chǎn)了兩款，后面有兩款在針車，而沒有一雙真正的成品鞋落在代理商手中。

　　收了代理商定金，發(fā)不了貨；下了定金給工廠，拿不到鞋，林開文在這場“拆東墻補西墻”的資金游戲中，始終未能解套，相反越陷越深。

　　事實上，LASWELLS所欠款項還涉及鞋材商、包裝商、廣告公司等。目前，哈爾濱、北京、重慶等幾地代理商已經(jīng)聯(lián)合起訴LASWELLS法定代表人林開文。LASWELLS這個戶外品牌“曇花一現(xiàn)”后，最終銷聲匿跡。

　　□編后

　　或許LASWELLS在晉江算不上一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲�因此它的倒閉在業(yè)內(nèi)并沒有引起多大的動蕩。

　　但窺一斑見全豹，LASWELLS的遭遇同樣能給晉江企業(yè)不少的啟示：它之所以短命，“先天不足”固然是一方面，戶外體育用品市場的反應(yīng)沒能達到林開文的預(yù)期，對市場研判的準(zhǔn)確度欠缺，也是一個不可忽視的因素。

　　經(jīng)過多年的培養(yǎng)，運動鞋市場或許已不存在真正的藍(lán)海。這也為我們的企業(yè)提了個醒，“投機取巧”要不得，扎扎實實打好基礎(chǔ)才是正道。