鞋業(yè)市場集體打響秋季營銷戰(zhàn)

商場內涼鞋與短靴同臺PK（中國鞋網配圖）

    中國鞋網9月8日訊，近段時間，隨著氣溫的變化，秋季的鞋款開始陸續(xù)占領柜臺或貨架，引發(fā)了顧客朋友們的廣泛關注，而秋季對于每個制鞋來說是沖刺年度銷售的關鍵時段。為打好這一戰(zhàn)，眾多制鞋企業(yè)千方百計地調整產業(yè)結構，不斷推出各種優(yōu)惠促銷措施轉變增長方式，可謂鏖戰(zhàn)正酣。

    記者走訪各大商場發(fā)現，在品牌的鞋柜出現這樣一種現象，一年四季的鞋都擺在一起銷售。一鞋子專柜的銷售人員介紹“涼和秋鞋同時上架，擺在柜臺上的靴子一部分是往年的老款，打折處理，但還有一部分是今年的新款。雖然尚未換季，但這些秋鞋還是比較受消費者歡迎的，而且價格適中，一天能賣好幾雙�！币晃徽�在選購的顧客也表示，“現在買涼鞋不劃算，而靴子能從秋天穿到第二年的春天，穿著時間比涼鞋長多了�！庇纱丝梢姡�商家為了搶占商機，將新款的秋鞋以及冬季的靴子一股腦地全擺到了柜臺上銷售，為秋季豐收提供了有力保障。

    針對這一現象，業(yè)內人士分析道，“價格是服市場換季暢銷的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡”。因此鞋服也若要打響秋季營銷的第一炮，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著品牌鞋子的生殺大權。事實上，換季打折是為消費者贏得了更多的選擇機會，消費者會感覺到真正的實惠。這種換季打折手法若實施得當，將為鞋商贏得更多的利益。