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兒童用品競(jìng)爭(zhēng)激烈 ABC童鞋促銷新玩法

2010-08-20 11:32:56 來(lái)源:中國(guó)鞋網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

  中國(guó)鞋網(wǎng)8月20日訊,隨著中國(guó)兒童用品行業(yè)的快速發(fā)展,品牌競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,促銷作為品牌銷售的利器,正漸漸失去了昔日的光彩,淪為終端銷售的“常規(guī)武器”。一到節(jié)假日,大街小巷各大商場(chǎng)專賣店的海報(bào)上上演著一場(chǎng)場(chǎng)剌刀見紅的促銷血戰(zhàn):你打五折、我打三折、你買一送一、我買一送三,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見一斑。目前在終端促銷方面,兒童用品企業(yè)普遍的做法就是仿照成人服裝,折扣、贈(zèng)券、買贈(zèng)等手法,在具體操作上也與成衣促銷操作無(wú)大差異,忽視兒童鞋服市場(chǎng)的特色:使用者與購(gòu)買者分離,兒童是產(chǎn)品的使用者,而購(gòu)買者是家長(zhǎng),但兒童在購(gòu)買起到?jīng)Q策的輔助作用。

  兒童是最有創(chuàng)造力的一群人,他們對(duì)周圍的事物有強(qiáng)烈的好奇心,豐富的想像力,如何了解小孩子的內(nèi)心世界,挖掘孩子的創(chuàng)造力,了解他們心目中理想的、服裝是什么樣子的?是很多兒童用品企業(yè)一直很頭疼的問(wèn)題。

  作為中國(guó)兒童用品行業(yè)的領(lǐng)先品牌,一直致力于不斷探索利于行業(yè)和品牌發(fā)展的營(yíng)銷模式。自2008年反向收購(gòu)臺(tái)灣ABC童裝業(yè)務(wù)以來(lái),ABC不斷尋求突破性發(fā)展,在營(yíng)銷方面屢屢創(chuàng)新。近日,記者從浙江起步兒童用品有限公司獲悉,為配合ABC秋季產(chǎn)品上市,ABC品牌即將開展一場(chǎng)“愛的智慧”----全國(guó)童鞋DIY創(chuàng)意大賽。 活動(dòng)期間,凡在ABC品牌專賣店或?qū)9褓?gòu)買ABC秋季新品童鞋一雙,即可免費(fèi)獲得ABC提供的創(chuàng)意畫板一張,參與本次ABCDIY創(chuàng)意大賽。小朋友可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行創(chuàng)作,用你的創(chuàng)意,將它裝扮成一只獨(dú)一無(wú)二的鞋子吧,然后拍照上傳到活動(dòng)官方網(wǎng)站。本次DIY活動(dòng)將采用網(wǎng)絡(luò)投票(占60%)和專家評(píng)審團(tuán)對(duì)作品打分(占40%)的方式來(lái)進(jìn)行評(píng)選,網(wǎng)絡(luò)投票前100名的參賽者,將取得入圍資格,并由專家評(píng)審團(tuán)最終評(píng)出優(yōu)秀作品,贏取相應(yīng)的禮品,最高獎(jiǎng)品為價(jià)值四千多元的筆記本電腦。

 ABCDIY活動(dòng)泉州站照片

  據(jù)悉,今年5月曾攜手品牌網(wǎng)絡(luò)總代理---正品鞋城在泉州舉行了DIY創(chuàng)意大賽,吸引了大量的小朋友前來(lái)參加,活動(dòng)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期。經(jīng)過(guò)分析,覺得可以將這樣的活動(dòng)推向全國(guó),此次結(jié)合秋季產(chǎn)品上市,ABC品牌在全國(guó)開展了童鞋DIY創(chuàng)意活動(dòng)!皡⑴cDIY童鞋創(chuàng)意活動(dòng)的小朋友,即可享受DIY創(chuàng)作的快樂(lè),又能培養(yǎng)自我創(chuàng)作能力,甚至還有機(jī)會(huì)將自己DIY作品變成真實(shí)的ABC!逼放瓶偛弥芙ㄓ涝诮邮懿稍L時(shí)表示:本次DIY童鞋創(chuàng)意活動(dòng)打破企業(yè)傳統(tǒng)的買贈(zèng)、打折等簡(jiǎn)單促銷,形成以線上互動(dòng)、終端支持、公關(guān)傳播、媒體造勢(shì)全方位立體推廣模式,即能實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)終端產(chǎn)品銷量的提升,又能實(shí)現(xiàn)ABC品牌和消費(fèi)者之間的深度溝通,從而達(dá)到提升產(chǎn)品銷售和為ABC品牌加分的雙重目的。

  業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為, DIY創(chuàng)意活動(dòng)不僅有利于拓展兒童的思維空間,還能增強(qiáng)兒童動(dòng)手能力和智力的開發(fā),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn),采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略:互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷。從單向溝通到互動(dòng)溝通,從部分媒介傳播到立體整合傳播,從區(qū)域推廣到全國(guó)推廣,從產(chǎn)品促銷到品牌促銷,這是對(duì)兒童用品行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷道路上一次有力的探索。

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