內(nèi)銷市場皮草服飾或上演價格戰(zhàn)

    中國鞋網(wǎng)8月5日訊，今年上半年，由于受原皮價格大幅上漲的影響，不少崇福企業(yè)所接的外單受到不同程度的影響。據(jù)廠家介紹，上半年國外客戶的總數(shù)并沒有明顯減少，但是客戶所下訂單的總量卻有所下降，因為原皮漲價，年前所接的訂單，廠家虧本也要做�？傮w來說，今年上半年的外銷形勢對于多數(shù)廠家來講并不是很理想，再加上去年下半年內(nèi)銷皮草市場的火爆場面，不少企業(yè)把希望寄托于下半年的內(nèi)銷市場。據(jù)悉，一些已涉足內(nèi)銷的廠家今年也準備加大內(nèi)銷市場的投入，一些2008年～2009年在俄羅斯市場鎩羽而歸的企業(yè)，現(xiàn)在也把大部分精力轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。在眾人都看好內(nèi)銷市場的大背景下，下半年的內(nèi)銷形勢如何?是不是會上演價格戰(zhàn)?這成了時下人們議論的熱點。

    當(dāng)前，無論是貂皮、兔皮，還是毛領(lǐng)、帽條，市場需求有限，再加上人們的消費觀念不同，下半年的內(nèi)銷市場肯定比往年更加激烈，在這種狀況下，內(nèi)銷皮草需求究竟會怎樣，廠家和商戶又將會以何種方式來銷售自己的產(chǎn)品，目前是一個懸念。據(jù)業(yè)內(nèi)一名在內(nèi)銷市場打拼多年的人向筆者透露，下半年的內(nèi)銷市場很有可能會上演價格戰(zhàn)。

    理由一：高端皮草服飾生產(chǎn)廠家增多，搶單現(xiàn)象時有發(fā)生，低價競爭成為可能

   去年，由于貂皮價格創(chuàng)歷史新低，所以貂皮服飾的生產(chǎn)成本也比較低，對于那些一直想購買貂皮衣服但又沒有實現(xiàn)愿望的人來說，今年可能要后悔了，因為去年消費者只需花五六千元就能買一件短款的貂皮上衣，如果花7,000元～9,000元就能買到一件中長款貂皮大衣，這種價格無疑是太實惠了。實惠的價格，再加上貂皮的高貴與良好品質(zhì)，使得去年不少做水貂的企業(yè)訂單供不應(yīng)求，生意紅火。今年，崇福、海寧等地不少廠家開始轉(zhuǎn)產(chǎn)貂皮服裝。據(jù)悉，今年下半年海寧將新開280家工廠，專做貂皮服飾，此外，海寧皮革城也將推出第三期——裘皮城，專業(yè)銷售裘皮服飾。

    據(jù)業(yè)內(nèi)一知情人士透露，雖然貂皮行業(yè)前景可觀，但進入門檻較高，如果手上沒有50萬資金，根本就無法辦貂皮廠。對于生產(chǎn)貂皮的企業(yè)來講，一件貂皮服裝如果沒有1,000元以上的利潤，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)就很難生存。今年下半年，僅海寧一地就將增加280家有實力的水貂服裝生產(chǎn)企業(yè)，這些新開工廠如何生存，從哪里獲取訂單，都是一個未知數(shù)。企業(yè)之間為了爭奪客戶，爭搶訂單，降價是最有效的手段，因此，下半年高端皮草服飾的市場形勢不容樂觀。

     理由二：低端皮草服飾皮板過硬、價格過高可能影響消費

    對于普通消費者而言，花費成千上萬元購買一件貂皮衣服的確有些過于奢侈，所以，前幾年，那些追求時尚、想穿裘皮服飾的女性多選擇花幾百元或是一兩千元買一件兔皮服飾，來過一把皮草癮。其實，無論是草兔皮、獺兔皮，還是羊皮、狐貍皮，經(jīng)過加工做成衣服后，都存在穿著時間或存放時間過長的問題。例如，一件獺兔皮衣服超過三五年皮板就會發(fā)硬，從而影響手感及穿著舒適度與美觀度，消費者一旦發(fā)現(xiàn)自己珍愛的衣服出現(xiàn)這些問題之后，對兔皮等低端皮草服飾的印象就會大打折扣，她們不僅自己以后不會再購買此類衣服，而且也會影響身邊親朋好友的購買決定。更何況今年兔皮、狐貍皮、貉子皮價格瘋狂上漲，致使生產(chǎn)成本增加，成衣價格更是遠遠高于前幾年的市場價，這勢必會影響消費者的購買決定。

    理由三：毛領(lǐng)、帽條等配飾需求量下降

    據(jù)悉，由于去年下半年服裝生意太過火爆，所以國內(nèi)不少羽絨服生產(chǎn)廠家開足馬力生產(chǎn)，產(chǎn)量大大超過需求量。據(jù)有關(guān)知情人士透露：2009年全國羽絨服產(chǎn)量比2008年足足增加了50%，至今不少廠家還有近30%的庫存，對于這些服裝廠來講，在庫存沒有消化完之前，他們是不會大批下單和投入生產(chǎn)的，畢竟規(guī)避風(fēng)險是第一位的。這也預(yù)示著服裝廠今年可能要壓縮產(chǎn)量，服裝廠減產(chǎn)，勢必會影響毛領(lǐng)、帽條的需求量。

    在這種情況下，面對即將到來的下半年生產(chǎn)旺季，筆者奉勸那些對內(nèi)銷市場抱有較大希望的企業(yè)，在未來的路上一定要謹慎前行，同時，我們也期待今年下半年的內(nèi)銷皮草市場能夠突破眼前的發(fā)展障礙與瓶頸，再創(chuàng)輝煌。