中國鞋要走品牌發(fā)展之路

  "現(xiàn)在是時候大力發(fā)展自己的品牌了。"1990年從臺灣搬到廣州番禺，吳振山自稱創(chuàng)信是臺灣鞋類企業(yè)中來大陸最晚的一批。但是現(xiàn)在，創(chuàng)信年產(chǎn)鞋在1000萬雙以上，已成為國內(nèi)最大的鞋類出口企業(yè)之一。
　　同珠三角眾多加工制造企業(yè)一樣，創(chuàng)信在內(nèi)地的發(fā)展同樣是從給國際品牌做貼牌開始的。吳振山表示，創(chuàng)信在廣州發(fā)展十多年，從耐克、阿迪達斯到ELLE，創(chuàng)信幾乎給所有的國際知名品牌都做過代工。
　　"早就想做自己的品牌，但是我們首先要考慮生存的問題。"望著創(chuàng)信占地800多畝的廠區(qū)，吳振山感覺自己有了底氣："我們在廣州用了8年時間建成了這個國內(nèi)規(guī)模最大的單一鞋類工廠。"
　　有了這個做基礎(chǔ)，創(chuàng)信下定決心要發(fā)展自己的品牌。"中國用20年的時間走過了世界100年的鞋業(yè)發(fā)展史，這么好的基礎(chǔ)，這么大的市場，沒有理由永遠給別人代工。"據(jù)吳振山介紹，創(chuàng)信目前已經(jīng)發(fā)展起了包括speedwell、魔術(shù)屋在內(nèi)的多個品牌。
　　"做1000萬雙鞋子不難，但賣1000萬雙鞋子可不容易。這些銷售工作的背后，需要有一個好的品牌做后盾。"為此，創(chuàng)信專門注冊了廣州創(chuàng)信鞋品服飾有限公司，在國內(nèi)十多個大中城市建立起了內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)。
　　"雖然我們現(xiàn)在盈利絕大部分還是來自于代工，但是我們的資金和精力都已經(jīng)主要投入在了發(fā)展自己的品牌上。"在吳振山的規(guī)劃中，5年之后，創(chuàng)信內(nèi)銷的業(yè)務(wù)份額要從目前的不足10%，提高到50%以上。
　　"做品牌的關(guān)鍵是建立價值觀，只有建立消費者認同的價值觀才能支撐品牌的文化內(nèi)涵。"對于如何打造品牌，吳振山有自己的認識。
　　創(chuàng)信招收新的生產(chǎn)工人時有一條不成文的規(guī)矩：有過做鞋經(jīng)驗的不收。"我們要的不僅僅是熟練的工人，而是對企業(yè)強烈認同的員工。"吳振山解釋，創(chuàng)信強調(diào)的是要在每個員工心中都要根植創(chuàng)信自己的文化，沒做過鞋的可以從頭學(xué)起，但是如果已經(jīng)養(yǎng)成了不好的習(xí)慣就很難糾正。