耐克品牌打價(jià)格戰(zhàn)奪市場(chǎng)

    中國鞋網(wǎng)7月9日訊，根據(jù)瑞銀日前發(fā)表的一份研究報(bào)告指出，在內(nèi)地市占率第一的耐克，將在明年第二季度推出低價(jià)產(chǎn)品，一雙耐克鞋的最低價(jià)格可能只有三百元，這似乎跟其在南非世界杯上遜色于本屆比賽的官方贊助商阿迪達(dá)斯有關(guān)。

    尼爾森公司一項(xiàng)調(diào)查顯示，贊助12支球隊(duì)的阿迪達(dá)斯，在網(wǎng)絡(luò)人氣上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過只有9支球隊(duì)在手的耐克，并且越是接近比賽結(jié)束，阿斯達(dá)斯在大眾心目中的熱議程度就越是超過耐克，在體育品牌中排名第一。

    中國十大品牌策劃人李光斗在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，耐克"降價(jià)之舉"從其品牌定位上看不會(huì)有太多風(fēng)險(xiǎn)。"價(jià)格是一把雙刃劍，當(dāng)某品牌去跟別人打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，品牌沒有優(yōu)勢(shì)了，大家會(huì)覺得降得很便宜就沒有炫耀性，威脅最大的不是品牌本身而是利潤(rùn)。耐克永遠(yuǎn)是耐克。"

    可能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

    在瑞銀看來，耐克調(diào)低運(yùn)動(dòng)鞋售價(jià)將對(duì)所有內(nèi)地運(yùn)動(dòng)品牌造成極大競(jìng)爭(zhēng)壓力，而售價(jià)定位高的李寧及中國動(dòng)向（03818）的Kappa首當(dāng)其沖，該行將李寧、安踏（02020）及特步（01368）評(píng)級(jí)由"買入"降至"中性"。

     耐克降價(jià)是否有利于和李寧、安踏的競(jìng)爭(zhēng)還是未知數(shù)，李光斗表示要看競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)手的策略。"（耐克降價(jià)）是一種應(yīng)對(duì)策略，當(dāng)本土品牌成長(zhǎng)很快的時(shí)候，它一定會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。耐克在美國也不是什么高端產(chǎn)品，普通老百姓誰都買得起，比耐克貴的品牌也有。那么這時(shí)候它要應(yīng)付大量的國產(chǎn)本土品牌，每一家品牌在中國至少都有上千家的門店以上，他們?cè)�根中國市�?chǎng)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間。"

     李光斗還稱耐克是一個(gè)傳統(tǒng)的美國公司，它在世界杯上，一貫的表現(xiàn)不是很好。但耐克的成功和喬丹是有非常大的關(guān)系的，它走的名人策略一直打明星牌，這跟世界杯關(guān)系不大。記者還了解到，作為一家跨國公司，耐克一直以來以真實(shí)的營(yíng)銷策略取信于消費(fèi)者。

    耐克被超越在情理之中

    根據(jù)尼爾森/麥肯錫合資企業(yè)NM Incite的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，世界杯前夕，耐克通過與世界杯相關(guān)的廣告宣傳，成功從為世界杯砸下重金的官方贊助商手中搶走消費(fèi)者的注意力。隨著賽事的逐步展開，這一趨勢(shì)卻開始呈現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，阿迪達(dá)斯等大型贊助商更受關(guān)注。

    華東師范大學(xué)商學(xué)院教授何佳訊對(duì)此發(fā)表了自己的看法："最好有具體的數(shù)據(jù)來說明，網(wǎng)上的一些言論，可能是網(wǎng)民很主觀片面的的感受就是阿迪達(dá)斯壓著耐克，比如說是阿迪達(dá)斯場(chǎng)地投放的廣告多，還是世界杯插播的廣告多，又或者是贊助力度比較大。"他還表示，阿迪達(dá)斯是南非世界杯的官方贊助商，拿到官方贊助商資格后的阿迪達(dá)斯的在媒體上的眼球吸引度就變得突出，超過耐克也是很順理成章的事。

    這與2002年世界杯上可口可樂與百事可樂的斗爭(zhēng)似乎并不精彩。何佳訊告訴記者，2002年世界杯時(shí)作為可口可樂的官方贊助商反而輸給了百事可樂。"官方贊助商有很好的條件可以做廣告，但百事可樂只贊助了球星，不能以世界杯來做廣告，但是可以以球星的名義來做廣告，這些球星本身就是要參加世界杯的，通過先期廣告效應(yīng)讓大家有先入為主的印象，讓大家覺得百事可樂就是世界杯的官方贊助商。"