奧康并購(gòu)萬利威德啟動(dòng)高端戰(zhàn)略

    中國(guó)鞋網(wǎng)7月05日訊，“今天，我們見證這個(gè)洋媳婦正式嫁入中國(guó)豪門�！痹谕�行、渠道商以及協(xié)會(huì)的見證下，奧康正式“迎娶”“戀愛”了兩年多的意大利品牌——萬利威德，取得其在大中華區(qū)的所有權(quán)，實(shí)現(xiàn)收購(gòu)國(guó)際品牌的夢(mèng)想，也為這場(chǎng)跨國(guó)之戀劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

    從代理權(quán)到所有權(quán)，從戰(zhàn)略合作到兼并收購(gòu)，奧康在上海正式啟動(dòng)了中國(guó)鞋企的國(guó)際高端品牌戰(zhàn)略，也正式對(duì)外宣布了中國(guó)鞋企國(guó)際合作的新模式。

    跨國(guó)合作

    “2008年1月8日，我仍然清晰地記得這個(gè)日子：我和萬利威德董事長(zhǎng)阿曼多簽署合作協(xié)議后擁抱的那一刻。激動(dòng)？興奮？我想都不是，而是一種隱隱的擔(dān)憂”，回憶兩年前在上海和萬利威德簽約時(shí)的心情，奧康董事長(zhǎng)王振滔對(duì)記者表示，當(dāng)初對(duì)于這次合作的態(tài)度是謹(jǐn)小慎微的。因?yàn)閷?duì)于洋品牌的中國(guó)化路徑大家都在探討和摸索，沒有現(xiàn)成的路子可走，“所以我經(jīng)常對(duì)我的團(tuán)隊(duì)講，不要盲目地模仿和跟隨，一定要找到適合奧康的國(guó)際合作模式�！�

    事實(shí)上，在之后的兩年多時(shí)間里，奧康一直在探索。

    在品牌定位上，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)與萬利威德自身的產(chǎn)品訴求，將目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定在35-45歲的精英人士，他們受中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶，自我人生閱歷豐富，他們欣賞低調(diào)不失內(nèi)涵，欣賞細(xì)節(jié)帶來的高品位，這種正是萬利威德的人群定位。一個(gè)品牌要打動(dòng)這群人的心，就要進(jìn)入最核心、最精準(zhǔn)的渠道來傳播品牌形象，因此萬利威德品牌非常注重VIP客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。除了推出持卡打折、消費(fèi)積分、贈(zèng)送禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，還會(huì)舉辦類似高端私人派對(duì)的活動(dòng)。這種線下傳播方式，更加注重客戶體驗(yàn)，是口碑傳播和體驗(yàn)式營(yíng)銷的典型方式。

    在產(chǎn)品研發(fā)上，奧康充分利用萬利威德的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，派專人前往意大利萬利威德研發(fā)基地學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)萬利威德的研發(fā)專家定期來奧康授課，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)尚風(fēng)格、材料、鞋配件、鞋款趨勢(shì)進(jìn)行分析和設(shè)計(jì)。

    兩年的摸索和實(shí)踐，奧康交出了一份滿意的答卷：在近200家全國(guó)高級(jí)商場(chǎng)中，銷售業(yè)績(jī)不斷翻番。

    面對(duì)這份業(yè)績(jī)，所有人都想知道答卷背后的秘訣是什么。

    “這幾年我們和國(guó)際品牌的合作，證實(shí)了自己完全具備了運(yùn)作國(guó)際品牌的生產(chǎn)和銷售能力。我們就試探性地從生產(chǎn)加工和代理，走向擁有其核心技術(shù)和品牌獨(dú)立運(yùn)作能力，這就像走在一條微笑曲線上，曲線的兩端是技術(shù)和品牌。但是大部分企業(yè)只看到了洋品牌的價(jià)值，忽視了另一端的技術(shù)。你試想下，微笑曲線缺少另一半，怎么走都是一個(gè)向下的滑坡�！本蛷倪@個(gè)理論出發(fā)，對(duì)于爭(zhēng)論頗多的奧康并購(gòu)萬利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。

    奧康此次正式并購(gòu)萬利威德，將買斷其在大中華區(qū)的所有權(quán)，從研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到品牌營(yíng)銷完全包攬操作。