晉江鞋材企業(yè)赴河北保定投資

    中國(guó)鞋網(wǎng)06月29日訊，河北保定安新，猶如20世紀(jì)80年代的晉江陳埭，街道兩邊都是破舊的石頭房子，路面也還是泥濘的石頭小路。

    走在街上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)奔馳車、運(yùn)貨卡車、拖拉機(jī)、三輪車，形形色色的運(yùn)輸工具幾乎塞滿了每條巷子，沿街的鞋材甚至占用了街邊的公交站臺(tái)，鞋釘、皮革、無(wú)紡布等鞋材的商店分列在路邊，一片雜亂無(wú)序。

    但這一片雜亂和無(wú)序的背后卻孕育著一片繁華，吸引著不少晉江鞋材企業(yè)來(lái)到這里，配售一些制鞋原材料：晉江潤(rùn)達(dá)鞋材有限公司斥資幾百萬(wàn)新建的德國(guó)復(fù)合生產(chǎn)設(shè)備將正式投入生產(chǎn)，誠(chéng)長(zhǎng)通過天津港把發(fā)泡材料賣到這里，正翰則早在幾年前便在這里開起了辦事處……

    保定，已經(jīng)成為晉江鞋材力拓內(nèi)陸腹地的第一站。

    新市場(chǎng)的吸引力

    “早在八九年前，河北便開始陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了一些鞋廠。這兩年，河北的鞋廠數(shù)量逐漸增多，這里成為國(guó)內(nèi)中低檔運(yùn)動(dòng)鞋的重要產(chǎn)區(qū)�！睒漭x鞋材有限公司總經(jīng)理丁樹輝告訴記者。

    現(xiàn)在，只要你細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)各個(gè)鞋城批發(fā)市場(chǎng)中，一般會(huì)有前后兩條街，前面這條街賣的是河北做的運(yùn)動(dòng)鞋，后面則批發(fā)晉江運(yùn)動(dòng)鞋�！斑@兩條街批發(fā)的鞋子在價(jià)格、質(zhì)量上相差甚遠(yuǎn)，河北鞋現(xiàn)在就是主打低端流通市場(chǎng)，步二十年前晉江鞋的后塵。當(dāng)然，正因如此，關(guān)于河北保定周邊的各類鞋材配套也逐漸成形�！�

    早期，在保定做鞋子，買一顆鞋釘都要跑到晉江；隨著河北制鞋企業(yè)越來(lái)越多，這種狀況亟須改善。而這也吸引了不少晉江鞋材老板的目光。哪里有鞋，哪里就該有鞋材配套，這是絕大多數(shù)晉江鞋材企業(yè)出師河北的真實(shí)想法。   

    不過，即便河北制鞋已經(jīng)漸成氣候，但整體鞋材配套市場(chǎng)仍然處于粗放的低端階段。

    據(jù)介紹，河北一帶的制鞋目前仍然是季節(jié)性分明，也就是說(shuō)，按季節(jié)生產(chǎn)，這樣一來(lái)，為了降低成本，他們往往采購(gòu)邊角料來(lái)生產(chǎn)，甚至找一些低端材料來(lái)取代，這其中更不乏偷工減料的拙劣做法�！耙粔K做中襯的海綿可能要4厘米厚度才達(dá)標(biāo)，但在河北只要用3.5厘米就能出產(chǎn)了。”陳長(zhǎng)沙曾這樣調(diào)侃道。

    正是看中河北對(duì)低端鞋材的大量需求，晉江鞋材紛紛把家門口的生意做到了河北。不過，這當(dāng)中更重要的一個(gè)原因應(yīng)該是：晉江鞋材已經(jīng)處于全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的高速發(fā)展階段，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的河北市場(chǎng)將成為晉江鞋材逐漸擺脫低端定位的緩沖帶。

    “晉江鞋做品牌了，都往高端方向在走了，我們這些鞋材也都逐漸定位高端，但是原來(lái)那些差點(diǎn)的產(chǎn)品線不能說(shuō)扔就扔，河北市場(chǎng)便給我們?cè)�本的這些產(chǎn)品提供了一個(gè)排水管道�！闭�翰無(wú)紡科技有限公司董事長(zhǎng)張長(zhǎng)春的心中一直這么盤算著。

    在河北做了五六年鞋材配套的丁先生也這樣認(rèn)為，“那時(shí)，我?guī)е?臺(tái)復(fù)合機(jī)器從岸兜去了河北，做了這么多年，規(guī)模未曾擴(kuò)大，但是我相信，只要給予時(shí)間，河北這個(gè)市場(chǎng)日后會(huì)快速膨脹起來(lái)！”

    市場(chǎng)尚處較原始狀態(tài)

    一路小石泥濘，路邊違章搭蓋的鐵皮房建筑就是制鞋作坊，“一到下雨，這里的路就不能走了！”潤(rùn)達(dá)復(fù)合有限公司總經(jīng)理陳長(zhǎng)沙告訴記者，這里的基礎(chǔ)設(shè)施配套特別薄弱，這跟當(dāng)?shù)芈糜未罂h的定位密不可分，當(dāng)?shù)卣�府�?duì)工業(yè)園規(guī)劃相對(duì)不重視，任由不規(guī)范制鞋作坊肆意發(fā)展。

    由于缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，河北保定制鞋產(chǎn)業(yè)一直發(fā)展緩慢，市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，張長(zhǎng)春更用了一個(gè)形象比喻向記者說(shuō)明一切，百來(lái)個(gè)晉江人過來(lái)做生意，河北市場(chǎng)就經(jīng)不起折騰了！

    正因如此，硬件設(shè)施的薄弱和原有市場(chǎng)趨近飽和成為晉江鞋材拓展內(nèi)地市場(chǎng)的攔路虎。此外，當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系的復(fù)雜也讓晉江鞋材在拓展路上倍加謹(jǐn)慎。

    “在保定，鞋材生意相對(duì)很簡(jiǎn)單，基本上是現(xiàn)金買賣。誰(shuí)也不敢像在本地做生意，讓下游鞋廠賒賬�！标愰L(zhǎng)沙說(shuō)，外地去討生計(jì)，要特別留意當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系，最好能借助當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，至少不會(huì)吃大虧。

    陳長(zhǎng)沙的想法在一定程度上道出了出師河北的晉江鞋材企業(yè)的擔(dān)憂。張長(zhǎng)春告訴記者，自己在河北開辦事處已經(jīng)有好幾年了，當(dāng)?shù)厝四枚嗌馘X，他就給多少貨，一直都是一手交錢一手交貨。

    “晉江鞋材在當(dāng)?shù)匾恢倍际恰畠r(jià)廉物美’的象征，十分暢銷，這與本地鞋材配套商形成了某種意義上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所謂強(qiáng)龍斗不過地頭蛇，要么你就找個(gè)當(dāng)?shù)厝撕献鳎�要不在�?dāng)?shù)乇３值驼{(diào)些，現(xiàn)金交易或許量做不上去，但卻可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。”

    背靠晉江市場(chǎng)“大本營(yíng)”

    雖然，陳長(zhǎng)沙們把保定作為自己企業(yè)拓展內(nèi)陸市場(chǎng)的第一站，但是他們也清楚，在拓展內(nèi)陸市場(chǎng)之余，晉江市場(chǎng)這個(gè)“大本營(yíng)”絕對(duì)不能拋棄。

    到過或沒到過晉江陳埭的人都知道，諸如安踏、特步這些知名品牌都來(lái)自這個(gè)小鎮(zhèn)。鞋業(yè)發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了鞋材市場(chǎng)的繁榮，陳埭還是華東地區(qū)最大鞋材市場(chǎng)。有數(shù)公里長(zhǎng)的“鞋材一條街”。據(jù)說(shuō)，在這條街上，每年的鞋材交易額近30億元。如今的陳埭已開始由過去的“陳埭跑全國(guó)”轉(zhuǎn)為“全國(guó)跑陳埭”的新景觀。

    現(xiàn)在，晉江陳埭鞋材市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為集鞋業(yè)原輔材料批發(fā)、零售、儲(chǔ)運(yùn)、鞋機(jī)展銷為一體的專業(yè)市場(chǎng)，年交易額達(dá)80億元，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的鞋材市場(chǎng)之一。特別是孕育多年的“中國(guó)鞋都”能提供鞋樣設(shè)計(jì)、鞋業(yè)科研、物流倉(cāng)儲(chǔ)、管理咨詢等綜合服務(wù)，就像一個(gè)鞋業(yè)大超市。

    于是，雖然晉江鞋材企業(yè)一次次把觸角伸向內(nèi)地，但絕不會(huì)忘記盤根錯(cuò)節(jié)地深耕“中國(guó)鞋都”。

    提起晉江鞋都，張長(zhǎng)春一直嘖嘖稱贊，中國(guó)鞋都是世界級(jí)的鞋材大本營(yíng)。

    “如果能夠把晉江的優(yōu)勢(shì)和河北市場(chǎng)相結(jié)合，那么能夠產(chǎn)生的效益將會(huì)很可觀。這也是我們下一步所要考慮的�！睆堥L(zhǎng)春表示。

    記者在采訪時(shí)了解到，除了本地廠商外，在陳埭做鞋材生意的還有來(lái)自浙江、江西、臺(tái)灣等國(guó)內(nèi)省市和韓國(guó)、意大利等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廠商。產(chǎn)品除了供應(yīng)本地鞋廠，還有河北等地的鞋廠不遠(yuǎn)千里到陳埭采購(gòu)。晉江市制鞋工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，陳埭已基本成為鞋材集散地。

    陳長(zhǎng)沙還補(bǔ)充說(shuō)，晉江目前已具備部分“集散地”功能，但規(guī)模、檔次有限。以后晉江鞋企拓展市場(chǎng)更需“主動(dòng)出擊”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)世界各市場(chǎng)�！氨晨繒x江這個(gè)‘大本營(yíng)’，然后向全國(guó)乃至全球的其他鞋產(chǎn)區(qū)進(jìn)軍會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)，目前我們只不過是踏出第一步而已”。