鞋企奧康在創(chuàng)新中轉(zhuǎn)型升級(jí)

    中國(guó)鞋企06月28日訊，金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，整個(gè)鞋業(yè)的發(fā)展處于非常時(shí)期，以號(hào)稱(chēng)中國(guó)鞋都的溫州為例，2010年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，鞋企已從巔峰時(shí)的6000家下滑到2000家，洗牌慘烈。浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司緊抓科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在創(chuàng)新中轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    科技創(chuàng)新

    助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)

    2010年5月19日，奧康投資5000多萬(wàn)元，成立了“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”。這標(biāo)志著奧康研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入了全新的科研領(lǐng)域。

    在2009年底的中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜上，奧康品牌價(jià)值由2008年的61.19億元，成長(zhǎng)為2009年的66.88億元，奧康作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一員，在經(jīng)歷全球金融危機(jī)的過(guò)程中，品牌價(jià)值逆市增長(zhǎng)了5.69億元，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王振滔道出了其中的秘密，加大科研投入力度，實(shí)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是其中的關(guān)鍵。

    據(jù)介紹，每年奧康用于研發(fā)的科研資金高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。截至目前，奧康已擁有國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專(zhuān)利57項(xiàng)，早已在高爾夫氧循環(huán)鞋、氣墊式緩震透氣鞋、折疊高跟鞋、2008奧運(yùn)禮儀鞋等功能鞋上使用，這些技術(shù)大大提高了奧康皮鞋的附加值。

    品牌創(chuàng)新

    鞋王探索出“微笑曲線(xiàn)”

    “新形象裝修后試營(yíng)業(yè)這段時(shí)間，我們店的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了一倍多�！眾W康一位福建代理商一臉興奮地向記者贊嘆道。

    除了福建市場(chǎng)，其他很多奧康店采用新形象后都取得了同比增長(zhǎng)30%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是6月6日奧康第五代終端形象全面啟動(dòng)前從市場(chǎng)反饋回來(lái)的消息。

    細(xì)心的人們發(fā)現(xiàn)，縱觀奧康近幾年，活動(dòng)近乎頻繁。奧康通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)塑造了“商務(wù)時(shí)尚”的品牌形象。2010年，奧康的目標(biāo)要從知名度的品牌轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售型的品牌，要成消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。

    5月18日，中國(guó)上海，第98屆中國(guó)鞋業(yè)、皮具商品博覽會(huì)，在同行、渠道商以及協(xié)會(huì)的見(jiàn)證下，奧康正式“迎娶”“戀愛(ài)”2年多的意大利鞋業(yè)第一品牌——萬(wàn)利威德，取得其在大中華區(qū)的所有權(quán)，實(shí)現(xiàn)收購(gòu)國(guó)際大牌的夢(mèng)想，也為這場(chǎng)跨國(guó)之戀畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。

    事實(shí)上，跟萬(wàn)利威德戀愛(ài)2年多的時(shí)間里，奧康一直在探索。

    在品牌定位上，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)與萬(wàn)利威德自身的產(chǎn)品訴求，將目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定在35-45歲的精英人士，他們受中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶，自我人生閱歷豐富，他們欣賞低調(diào)不失內(nèi)涵，欣賞細(xì)節(jié)帶來(lái)的高品位。這種講究衣著，注重細(xì)節(jié)，但不刻意張揚(yáng)正是萬(wàn)利威德的人群定位。

    兩年的摸索，兩年的實(shí)踐，奧康交出了一份滿(mǎn)意的答卷：近200家全國(guó)高級(jí)商場(chǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷翻番，奧康與意大利制鞋第一品牌——萬(wàn)利威德的戀愛(ài)，相談甚歡。

    營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

    像賣(mài)水果一樣賣(mài)鞋

    更時(shí)尚、更快速、更個(gè)性的消費(fèi)需求考驗(yàn)企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變力要求，特別是對(duì)注重規(guī)模、效率和成本的工業(yè)化生產(chǎn)和渠道提出了新的挑戰(zhàn)。

    奧康是在2009年上半年試行一年分八季進(jìn)行水果式營(yíng)銷(xiāo)的，杭州地區(qū)的分銷(xiāo)商瞿曉玲當(dāng)時(shí)第一個(gè)反應(yīng)就是，貨品太多，店面費(fèi)用肯定會(huì)增加，而且單品的成交價(jià)也會(huì)降低，整個(gè)毛利會(huì)下滑。

    而奧康事業(yè)部總經(jīng)理羅會(huì)榕也承認(rèn)，這非�？简�(yàn)區(qū)域分銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的閱讀能力與對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的把控能力，但一旦操作得當(dāng)，爆發(fā)的能量是巨大的。瞿曉玲擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題都在實(shí)踐中解決了，杭州片區(qū)銷(xiāo)售額在2010年一季度同比增長(zhǎng)30%。

    她最明顯的感受是，新的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了最大的延展，針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了精密的劃分�？焖贍I(yíng)銷(xiāo)的方式實(shí)際上提高了店面的資金周轉(zhuǎn)率，單店的費(fèi)用率也在下降。這中間的奧妙在于：“我們?cè)诿磕?月開(kāi)始賣(mài)棉鞋”。

    速度的優(yōu)勢(shì)也因?yàn)楫a(chǎn)品的前后延展而得以體現(xiàn)，搶先對(duì)手一星期上貨、一個(gè)月出貨，就意味著搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)。

    這就像賣(mài)水果一樣，新上市的水果價(jià)格昂貴，但總不乏要嘗天下鮮者。先人一步，就能捕捉到那些對(duì)價(jià)格不敏感，樂(lè)于嘗試，追求時(shí)尚的“達(dá)人”。

     當(dāng)鋪天蓋地的模仿襲來(lái)時(shí)，不被吞沒(méi)的辦法，只有又掀起下一波的新品攻勢(shì)。