外銷鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷的散貨通道

　　中國(guó)鞋網(wǎng)6月21日訊，內(nèi)銷就像自己養(yǎng)孩子，他總有一歲、兩歲、三歲，很多年不成熟的時(shí)候。外銷就像領(lǐng)養(yǎng)孩子，一開始就18歲了，很成熟。但我們知道，自己養(yǎng)的孩子跑不掉，他永遠(yuǎn)是會(huì)愛你的，領(lǐng)的孩子是不一樣的。 ———國(guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張燕生

　　火辣辣，溫情脈脈，過去一周的代名詞。

　　2010年6月18日至21日，第二屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(huì)(下稱第二屆外博會(huì))在東莞舉行。全國(guó)的采購(gòu)商紛至沓來，截至昨日，共簽約5369項(xiàng)目，簽約總金額達(dá)539.3億元，這讓東莞過去的一周火辣辣；第二屆外博會(huì)“新時(shí)期外企拓展內(nèi)需市場(chǎng)高峰論壇”上，國(guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張燕生親切地將外企轉(zhuǎn)內(nèi)銷稱為“養(yǎng)孩子”，獲得在場(chǎng)企業(yè)認(rèn)同，東莞過去的一周溫情脈脈。

　　熱鬧的4天外博會(huì)之后，外企轉(zhuǎn)內(nèi)銷如何延續(xù)這種熱度這種溫情？在東莞，四個(gè)直銷中心與三個(gè)小商品市場(chǎng)一年內(nèi)上馬，嘗試對(duì)接外博會(huì)并延展成“永不落幕的外博會(huì)”。

　　外博會(huì)內(nèi)的博弈

　　除了賒賬，廖永杰遇到的另一個(gè)問題是，內(nèi)地的商家需要廉價(jià)的產(chǎn)品，降低對(duì)質(zhì)量的要求，這讓廠家很為難。

　　會(huì)外世界杯，會(huì)內(nèi)“集結(jié)號(hào)”。第二屆外博會(huì)參展商和采購(gòu)商的瘋狂行動(dòng)，倒把場(chǎng)外熱鬧的世界杯比了下去：炫球技不如炫商品。

　　來自全國(guó)各地特別是珠三角各地的外資企業(yè)1000多家，總共帶來了大約10萬件優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，排在東莞的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

　　香港港昌鞋業(yè)集團(tuán)旗下的東莞港之杰實(shí)業(yè)有限公司就是其中的一家參展商，其銷售部經(jīng)理廖永杰告訴南都記者，這是港之杰第二次參加外博會(huì)，得到的收獲是企業(yè)被更多的人知道了。

　　“我們生產(chǎn)工作鞋，以前我們的產(chǎn)品直接銷往香港、歐洲各地，在香港也算是數(shù)一數(shù)二的品牌了，但在內(nèi)地，知道我們的人不多�！绷斡澜苷f。所以，聽說廣東搞起了外博會(huì)，就嘗試著進(jìn)場(chǎng)展覽，尋求商機(jī)。在第一屆外博會(huì)和此次外博會(huì)上，港之杰嘗試著用存貨來做內(nèi)銷。

　　不過，港之杰的內(nèi)銷之路并不平坦。廖永杰在第一屆外博會(huì)上認(rèn)識(shí)了一批客戶，后來有人找上門來談生意。對(duì)方提出的一個(gè)條件是要賒賬，也就是先拿貨，賣了再給錢。廖永杰感慨地回憶，這種賒賬往往收不回錢，廠家還要跑北京上海催債，但不一定能成功，搞得精疲力盡。

　　除了賒賬，廖永杰遇到的另一個(gè)問題是，內(nèi)地的商家需要廉價(jià)的產(chǎn)品，降低對(duì)質(zhì)量的要求，這讓廠家很為難。對(duì)方看了看港之杰的工作鞋之后，問都不問就直接說能不能開一個(gè)更低價(jià)格。“最大的感受是境內(nèi)很多商家他不跟你談品質(zhì)，就跟你談價(jià)錢。我們這種出口歐洲的鞋子，品質(zhì)都是按照人家的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格制定的，質(zhì)量肯定要保證。要降低價(jià)格除非偷工減料，但我們老板還是不愿意這么做�！绷斡澜苷f。

　　盡管如此，港之杰還是嘗試著內(nèi)銷。“我們只做存貨，而且價(jià)格也不能降低，規(guī)定必須貨到付款一手交錢一手交貨，還是有一些客戶愿意和我們做生意，但是量就比較小了，進(jìn)展緩慢�！绷斡澜苷f。在他看來，做內(nèi)銷如果沒有個(gè)5年10年的努力，不可能做大做好。

　　像港之杰這樣的中小企業(yè)，在東莞大量存在。業(yè)內(nèi)人士提到，來參加外博會(huì)的人群中，大部分都是中小企業(yè)。因?yàn)榇笃髽I(yè)可以自己建設(shè)渠道自己打品牌，完成外銷向內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型之路。但是一些資金力量有限的中小企業(yè)，則需要一個(gè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的平臺(tái)，向國(guó)內(nèi)買家推介自己的商品。

　　根據(jù)日前發(fā)布的第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)，東莞法人企業(yè)接近5萬戶，業(yè)內(nèi)估計(jì)這5萬戶當(dāng)中有90%以上的企業(yè)是中小企業(yè)。所以有人稱，廣東外博會(huì)就是東莞的外博會(huì)。

　　外博會(huì)外的直銷

　　“外博會(huì)落幕之后企業(yè)去哪里直銷？我覺得東莞本土各種工廠直銷平臺(tái)，完全可以做成永不落幕的外博會(huì)�！�

　　有人直接瞄準(zhǔn)了外博會(huì)中像港之杰這樣的客戶群。他是珠三角小商品城總經(jīng)理張俊超�！皼]有人比我了解東莞的商業(yè)了，因?yàn)槲抑�道中小企業(yè)主在想什么，他們面臨什么困境，急需什么。”張俊超位于東莞市南城區(qū)的珠三角小商品城，目前正在進(jìn)行場(chǎng)地改造裝修，很多知名企業(yè)，像徐福記、華美等，已經(jīng)簽訂入駐協(xié)議。

　　記者拿到的珠三角小商品城招商文件顯示，該商品城打出了“立足珠三角，服務(wù)南中國(guó)，批發(fā)全世界”的招牌，做珠三角制造日用商品直銷批發(fā)市場(chǎng)，為東莞制造“散貨”。

　　張俊超的想法是，用包括珠三角小商品城這樣的直銷市場(chǎng)或者直銷批發(fā)市場(chǎng)，來承接廣東外博會(huì)的功能�！巴獠�會(huì)也就是四天的時(shí)間，你訂單量再大，解決的問題也是有限的，等外博會(huì)落幕之后企業(yè)去哪里直銷？如何讓外博會(huì)的功能得到延伸？我覺得東莞本土各種工廠直銷平臺(tái)，完全可以做成永不落幕的外博會(huì)�！�

　　在珠三角小商品城之前，東莞已經(jīng)有一批“直銷中心”及“直銷批發(fā)市場(chǎng)”。

　　首批成為東莞直銷中心的是新華南M A LL、長(zhǎng)安眾源城、大朗毛織貿(mào)易中心和常平京九玩具城。去年首屆外博會(huì)舉辦后，東莞便有意引導(dǎo)外向型企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，2009年11月11日，市政府印發(fā)了《東莞工廠直銷中心實(shí)施方案》和《東莞工廠直銷中心認(rèn)定管理辦法》，鼓勵(lì)東莞制造業(yè)企業(yè)通過直銷中心拓展內(nèi)銷，經(jīng)過兩個(gè)多月的申報(bào)、認(rèn)定，今年1月7日，上述四個(gè)項(xiàng)目成為首批獲準(zhǔn)籌建東莞工廠直銷中心的項(xiàng)目。

　　按照計(jì)劃，這4個(gè)直銷中心都將在今年年中開業(yè)，4月30日，新華南M A LL直銷中心已率先試業(yè)。大朗國(guó)際毛織貿(mào)易中心直銷中心約在8月份開始正式營(yíng)業(yè)，目前已經(jīng)有40多家企業(yè)拿了共一萬多平米的鋪面。常平京九玩具城和長(zhǎng)安的眾源城原計(jì)劃在年中開業(yè)，但由于招商等原因，正式開業(yè)尚需延后。

　　與此同時(shí)，東莞3個(gè)小商品批發(fā)城破土而出。先是4月底，位于大嶺山的東莞義烏小商品批發(fā)城首先浮出水面宣布對(duì)外招商，5月11日位于常平的東莞源興(國(guó)際)小商品批發(fā)市場(chǎng)也宣布啟動(dòng)，緊接著5月20日，位于南城的珠三角小商品城也正式宣布啟動(dòng)并招商。

　　這三個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)雖然不是政府批準(zhǔn)的直銷中心，但功能類同，同樣都打直銷牌。東莞義烏小商品批發(fā)城總經(jīng)理助理任強(qiáng)表示，他們的項(xiàng)目也在積極申請(qǐng)成為直銷中心。珠三角小商品城的口號(hào)就是“直銷東莞制造”，源興(國(guó)際)小商品批發(fā)市場(chǎng)也一樣，要打造成為東莞制造的日用商品的批發(fā)大市場(chǎng)。與直銷中心不同的是，小商品城除了歡迎廠家直銷，也不拒絕經(jīng)銷商，同時(shí)為了項(xiàng)目的成功，有的還引進(jìn)了來自浙江溫州和義烏的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　渠道之困

　　“我公司的產(chǎn)品，賣給大賣場(chǎng)一套四件套只有160元，但是渠道商賣到700元，我們白白為別人打工了�！�

　　不管是直銷中心還是小商品批發(fā)城，不管什么樣的名稱，瞄準(zhǔn)的對(duì)象都是東莞制造的內(nèi)銷市場(chǎng)，要為東莞制造散貨。但直銷之路并不平坦，最讓商家困惑的是渠道。

　　6月18日，第二屆外博會(huì)組委會(huì)主辦、南方都市報(bào)協(xié)辦的“新時(shí)期外企拓展內(nèi)需市場(chǎng)高峰論壇”上，與會(huì)的企業(yè)家發(fā)言提到，對(duì)內(nèi)銷渠道很不適應(yīng)，渠道商不按合同結(jié)款、收高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等情況，讓企業(yè)很頭痛。

　　對(duì)于企業(yè)的渠道困惑，張俊超做過詳細(xì)調(diào)查。自從6月18日第二屆外博會(huì)開始，張俊超立即派出一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查團(tuán)隊(duì)，兵分多路調(diào)查參展廠家�！拔野l(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)主在外博會(huì)中確實(shí)嘗到很多甜頭，認(rèn)識(shí)了很多客戶群，也拉到了很多訂單，但是他們不一定開心�！睆埧〕�說。

　　因?yàn)橹行∑髽I(yè)依賴大賣場(chǎng)，從中獲得的利潤(rùn)微薄。

　　東莞市喜夢(mèng)家飾用品有限公司老板裘宗儒對(duì)此很有感觸�！拔夜�司的產(chǎn)品，賣給大賣場(chǎng)一套四件套只有160元，但是渠道商賣到700元，我們白白為別人打工了�！本驮诘诙�屆外博會(huì)期間，裘宗儒直接找到珠三角小商品城，簽下了一個(gè)店鋪�！斑@是我第四家店鋪，嘗試著跟批發(fā)市場(chǎng)一起，做自己的品牌，目前效果還是可以的�！�

　　實(shí)際上不少企業(yè)也跟大賣場(chǎng)有接觸，如去年4月8日，東莞市外經(jīng)貿(mào)局、市經(jīng)貿(mào)局、沃爾瑪三方聯(lián)合主辦了“東莞出口型企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)培訓(xùn)暨沃爾瑪采購(gòu)對(duì)接會(huì)”，有近500家出口型企業(yè)參與，然而不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪采購(gòu)經(jīng)理希望以最低的價(jià)格買進(jìn)庫(kù)存貨，然后迅速回籠資金，這樣做一方面會(huì)將企業(yè)的價(jià)格壓低、利潤(rùn)縮減，另一方面還不能體現(xiàn)企業(yè)的品牌。

　　東莞潮汕商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張育生表示，依靠大賣場(chǎng)進(jìn)行內(nèi)銷，企業(yè)沒有自己的客戶資源，受制于人，“很多大賣場(chǎng)有店大欺客的情況，產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)條件苛刻，企業(yè)通常都是先供貨，銷售后才能收貨款，風(fēng)險(xiǎn)大，獲利低，沒有現(xiàn)金流，企業(yè)太被動(dòng)�！�

　　自己建銷售渠道是另一種方法，如開設(shè)專賣店、專營(yíng)店，在商場(chǎng)開專柜。目前東莞臺(tái)升家具、龍昌國(guó)際等制造業(yè)大鱷已經(jīng)行動(dòng)。然而，要建立覆蓋面廣的零售渠道，需要大量的資金和較好的品牌作支撐，對(duì)于東莞絕大部分中小企業(yè)而言，無異于癡人說夢(mèng)。

　　而直銷中心、批發(fā)市場(chǎng)的出現(xiàn)，正好迎合這些企業(yè)所需，可以解決大部分企業(yè)面臨的散貨問題，其需要的店面不多，資金要求不大，但直接面對(duì)消費(fèi)者和采購(gòu)商，做不好，可能只是一個(gè)零售點(diǎn)，但做得好，泛珠三角甚至整個(gè)華南地區(qū)的采購(gòu)商都可能來拿貨，其輻射能力和蘊(yùn)藏的能量是非常大的。直銷中心和小商品批發(fā)市場(chǎng)集中出現(xiàn)，顯然是順應(yīng)時(shí)勢(shì)而生，既有政府的引導(dǎo)，也有民間資本的投資沖動(dòng)。

　　攪動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)的一潭水

　　事實(shí)上，投入巨資打造一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，僅僅是在整個(gè)流通中建了一座水庫(kù)，即便你的水庫(kù)建得再大，如果流通的管道不通或是很小，水流不進(jìn)來也出不去，這個(gè)水庫(kù)的水也只是死水一潭。

　　直銷中心和批發(fā)市場(chǎng)起來了，有望培育和改善東莞目前的營(yíng)商環(huán)境。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶，將直銷中心和批發(fā)市場(chǎng)比喻為一個(gè)大水庫(kù)。其表示，不僅僅是在東莞，很多行業(yè)和地方都會(huì)認(rèn)為搞活流通就是建個(gè)市場(chǎng)。事實(shí)上，投入巨資打造一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，僅僅是在整個(gè)流通中建了一座水庫(kù)，如果流通的管道不通或是很小，水流不進(jìn)來也出不去，這個(gè)水庫(kù)也只是死水一潭。作為政府和投資者更多是要想到，怎樣搭建管道，在專業(yè)市場(chǎng)、交易平臺(tái)與源頭的材料采購(gòu)、貨品和終端采購(gòu)消費(fèi)有機(jī)連接起來。

　　在這個(gè)問題上，東莞出現(xiàn)了兩個(gè)比較劣勢(shì)，一個(gè)是城市的商貿(mào)基礎(chǔ)并不強(qiáng)大，虎門和石龍有一定的批發(fā)業(yè)的基礎(chǔ)和傳統(tǒng)，目前也是發(fā)展得比較好的，不像廣州和泉州這種歷史傳統(tǒng)商貿(mào)重地，自古都是重要的口岸城市，商賈云集，商品的集散功能有待提升。

　　另一方面是，基于制造業(yè)的基礎(chǔ)，東莞一直是來莞采購(gòu)的貿(mào)易商多，而東莞人出去做生意的少，不像潮商、溫商，有龐大的生意人，拓展銷售渠道會(huì)容易很多。甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，東莞并沒有嚴(yán)格意義上的莞商，城市缺少經(jīng)商傳統(tǒng)，這也造成內(nèi)銷拓展的難度�，F(xiàn)在有的小商品城引進(jìn)浙江和潮汕的合作伙伴，也算是資源互補(bǔ)。

　　“東莞制造”的散貨通道

　　義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的大部分商品都來自珠三角，最主要是東莞制造，東莞作為日用商品的原產(chǎn)地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，交通和地理位置同樣優(yōu)越，應(yīng)該有條件自己打造一個(gè)大市場(chǎng)。

　　直銷中心和小商品批發(fā)市場(chǎng)的出現(xiàn)，為拓展內(nèi)銷的東莞企業(yè)增加了一條有效的渠道，但在東莞市華瑞實(shí)業(yè)投資有限公司常務(wù)副總經(jīng)理黃海濤眼中，東莞制造直銷市場(chǎng)的作用遠(yuǎn)不僅是為東莞制造散貨通道。

　　黃海濤認(rèn)為，目前東莞制造業(yè)的一個(gè)困境在于沒有定價(jià)權(quán)，受制于貿(mào)易方，要改變現(xiàn)狀，完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，關(guān)鍵在于改變以往單純的制造功能，建立集產(chǎn)、學(xué)、研、供、銷于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，而其中，積極活躍的直銷中心或?qū)�業(yè)市場(chǎng)是引導(dǎo)東莞制造業(yè)從加工制造環(huán)節(jié)向采購(gòu)、研發(fā)以及物流集散等綜合型流通環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一環(huán)，可以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　很簡(jiǎn)單的道理，義烏原本是沒有制造業(yè)，是先有小商品城后再帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的發(fā)展，繼而再帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟鹑诜��?wù)、會(huì)展酒店等第三產(chǎn)業(yè)，東莞有制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，地理位置甚至更優(yōu)越，為何不能自己打造一個(gè)服務(wù)東莞制造的大市場(chǎng)呢？

　　實(shí)際上，東莞早已有人動(dòng)了打造“東莞的義烏小商品城”的念頭，東莞市兆源實(shí)業(yè)投資有限公司執(zhí)行董事王偉便是其中一個(gè)。

　　2002年，王偉受朋友邀請(qǐng)，到義烏參觀小商品城。當(dāng)時(shí)義烏的小商品生意，還沒有現(xiàn)在的規(guī)模，但其發(fā)展勢(shì)頭及火熱的場(chǎng)景已經(jīng)震撼了王偉。他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的大部分商品都來自珠三角，最主要是東莞制造，東莞作為日用商品的原產(chǎn)地，交通和地理位置同樣優(yōu)越，應(yīng)該有條件自己打造一個(gè)大市場(chǎng)。

　　回來后，王偉將想法講給生意伙伴聽，他們也表示認(rèn)同，特別是做批發(fā)生意的潮商、浙商，都希望在東莞有這樣一個(gè)項(xiàng)目，王偉便開始了他的小商品批發(fā)市場(chǎng)之路，然而由于體制、土地、資金等方面的原因，遲遲未能如愿，但由此產(chǎn)生的小商品城情結(jié)一直在他心中揮之不去，直到2010年年初，當(dāng)獲得機(jī)會(huì)打造珠三角小商品城時(shí)，這種情結(jié)才得以釋懷。

　　東莞經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是制造業(yè)，其中虎門的服裝和厚街的家具之所以市場(chǎng)越做越大，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng)，便在于其已經(jīng)建立起完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，包括流通環(huán)節(jié)，虎門核心區(qū)的二十多個(gè)服裝專業(yè)市場(chǎng)，每年的服交會(huì)，已經(jīng)初步具備了批發(fā)、展銷、商務(wù)的功能。

　　但是，王偉認(rèn)為東莞還有很多行業(yè)的流通渠道尚沒有完全打通。如果通過直銷中心、專業(yè)市場(chǎng)建立起完善的流通渠道，如同是打通東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的任督二脈，將給東莞帶來持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

　　圈地一擁而上存隱患

　　近期幾乎同時(shí)出現(xiàn)三個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)，顯然多少都有資源重合，盲目布局，缺少規(guī)劃，是直銷東莞制造目前存在的一個(gè)重要問題。

　　東莞眾多的中小中心和小商品批發(fā)市場(chǎng)的出現(xiàn)，也被認(rèn)為存在“重復(fù)建設(shè)，資源浪費(fèi)”之虞。

　　從目前四個(gè)直銷中心的招商和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來看，效果仍不理想，四個(gè)項(xiàng)目的招商情況都沒有達(dá)到預(yù)期，生意也較冷清，以致部分直銷中心尚需延遲開業(yè)，盡管市場(chǎng)是需要培育的，但多多少少讓人感到失望。三個(gè)小商品市場(chǎng)，從投資商反饋的情況看，招商較為理想，但仍有業(yè)內(nèi)人士對(duì)其一擁而上表示擔(dān)心。

　　一不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，近期幾乎同時(shí)出現(xiàn)三個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)，顯然多少都有資源重合，盲目布局，缺少規(guī)劃，是直銷東莞制造目前存在的一個(gè)重要問題。

　　記者發(fā)現(xiàn)，今年同時(shí)出現(xiàn)的三個(gè)小商品市場(chǎng)，一個(gè)位于常平，一個(gè)位于大嶺山，一個(gè)位于南城，位置很分散，而主打都是小商品，定位很重合。盡管四個(gè)工廠直銷中心各自的定位有所錯(cuò)開，如大朗毛織貿(mào)易中心主打毛織，常平京九城主打玩具，但彼此之間，跟小商品批發(fā)城之間，勢(shì)必存在較嚴(yán)重的資源重合。

　　對(duì)比義烏，那里的市場(chǎng)很集中，國(guó)際商貿(mào)城、篁園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)簇群組成的中國(guó)小商品城，占整個(gè)義烏小商品市場(chǎng)80%左右的生意，并且產(chǎn)品分類明晰，到了義烏，采購(gòu)商只要跟的士司機(jī)說要采購(gòu)什么產(chǎn)品，司機(jī)就會(huì)直接帶到相應(yīng)的區(qū)域。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶表示，東莞民間資本對(duì)流通環(huán)節(jié)的推動(dòng)力很大，但民間資本確實(shí)是一把雙刃劍，自發(fā)性強(qiáng)，變革速度快，然而逐利性又帶來盲目性，要有更好的資源配置，大的方面還是要有規(guī)劃。

　　黃海濤則表示，每個(gè)城市發(fā)展商品交易中心都要結(jié)合自身的特點(diǎn)，但一定要有規(guī)劃，義烏小商品城的是大而全，市場(chǎng)集中，東莞難以拿出動(dòng)輒千畝的土地來建設(shè)像義烏那樣的大市場(chǎng)，也沒必要，東莞要發(fā)展直銷市場(chǎng)，離不開制造業(yè)的特點(diǎn)。

　　他提出，應(yīng)根據(jù)東莞制造業(yè)一鎮(zhèn)一品的特點(diǎn)，把各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，以及覆蓋面廣的小商品市場(chǎng)打造好，再將這些市場(chǎng)的資源整合起來，形成一個(gè)東莞制造內(nèi)銷鏈條，讓每一個(gè)來東莞的采購(gòu)商，都能便捷地采購(gòu)到自己想要的商品。

　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍需政府主導(dǎo)

　　現(xiàn)在政府最重要的是要為東莞的商貿(mào)流通創(chuàng)造一個(gè)低成本、便捷、高效、寬松的環(huán)境。

　　在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷領(lǐng)域，政府仍需發(fā)揮主導(dǎo)作用。

　　黃海濤表示，前二十年，政府的“無為”為東莞制造業(yè)的騰飛做出了巨大的貢獻(xiàn)，但現(xiàn)在反過來，在轉(zhuǎn)型時(shí)期，要有為，政府的引導(dǎo)很重要�，F(xiàn)在政府最重要的是要為東莞的商貿(mào)流通創(chuàng)造一個(gè)低成本、便捷、高效、寬松的環(huán)境。

　　當(dāng)然，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路漫漫。第二屆外博會(huì)“新時(shí)期外企拓展內(nèi)需市場(chǎng)高峰論壇”上，國(guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張燕生打了一個(gè)形象的比喻：“內(nèi)銷就像自己養(yǎng)孩子，他總有一歲、兩歲、三歲，很多年不成熟的時(shí)候。外銷就像領(lǐng)養(yǎng)孩子，一開始就18歲了，很成熟。但我們知道，自己養(yǎng)的孩子跑不掉，他永遠(yuǎn)是會(huì)愛你的，領(lǐng)的孩子是不一樣的�！边@個(gè)觀點(diǎn)得到在場(chǎng)許多人的認(rèn)同，并成為全場(chǎng)被引用最多的話。

　　例如，內(nèi)銷市場(chǎng)的渠道不健全、商品流通的壁壘森嚴(yán)以及各種灰色地帶才是外貿(mào)企業(yè)畏懼內(nèi)銷的根本原因。相對(duì)而言，出口就簡(jiǎn)單多了，完善的國(guó)外市場(chǎng)和銷售渠道，讓外貿(mào)企業(yè)家們只需要專注于生產(chǎn)最好的產(chǎn)品即可。