溫州鞋服制造業(yè)集聚資源打響網(wǎng)上品牌

 截至今年4月底，溫州擁有兩萬多位淘寶掌柜，在全國網(wǎng)店賣家城市中名列第十，其中經(jīng)營鞋服類商品的占三成。溫州籍網(wǎng)店商品成交總額占全國網(wǎng)店成交金額的1.33%。

    “這個數(shù)據(jù)令人興奮，不僅顯示了新一代溫州網(wǎng)商的活力，更重要的是，我們從中看到溫州豐富的品牌資源，將有可能通過電子商務贏得更加廣闊的天地�！睖刂菔辛闶蹣I(yè)商會會長李偉良說。

    個人賣家：

    “溫州制造”成重要派系

    溫州網(wǎng)商陳亮在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營著一家皇冠級的吧吧香鴨舌店。作為溫州特產(chǎn)美食，該店每天吸引著數(shù)百位天南地北的“食客”慕名前來購買，日均銷售額過萬元。“我很慶幸當初選擇了鴨舌這一有著溫州地域優(yōu)勢的產(chǎn)品。”店主陳亮說。

    陳亮在淘寶開店之初曾叫賣過工藝品、電子商品等，都不令人滿意。后來他聯(lián)系上了溫州本地的“吧吧香”廠家，開始專心經(jīng)營起鴨舌。結(jié)果這次出人意料地暢銷，不到半年時間，鴨舌每天的銷售量就達一兩百斤。

    淘寶網(wǎng)溫州商盟盟主“肯尼斯”告訴記者：“現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上較有實力的溫州賣家?guī)缀醵加兄�本地貨源�?yōu)勢，‘溫州制造’和‘溫州品牌’成為我們網(wǎng)商的重要支持力量�！�

    據(jù)了解，淘寶網(wǎng)溫州商盟有1300多名會員，其中經(jīng)營本地產(chǎn)的食品、服裝、鞋帽、汽車用品等商鋪占到三成以上。

    企業(yè)網(wǎng)商：

    從線下名牌到網(wǎng)上“明星”

    除了個人網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)蔚然成風外，溫州眾多的制造型企業(yè)也紛紛扎進廣闊的網(wǎng)上銷售市場中，實現(xiàn)“實體”與“虛擬”相結(jié)合的立體化銷售模式。
　　
    紅蜻蜓公司去年4月份在淘寶商城開設網(wǎng)店，現(xiàn)在每月銷售額已達到單個實體店鋪營業(yè)額的2至3倍，而成本投入?yún)s微乎其微。紅黃藍集團公司直營部彭經(jīng)理介紹說，“觸網(wǎng)”不到一年，紅黃藍的網(wǎng)上月銷售額已經(jīng)突破50萬元，成為淘寶中童裝類產(chǎn)品銷量最大的品牌直營店。
　　
    據(jù)了解，目前我市直接在淘寶商城上開店的品牌廠家已超過百家。像奧康皮鞋、杰豪皮鞋、森馬服飾、高邦服飾等溫州優(yōu)勢傳統(tǒng)行業(yè)的領軍企業(yè)在登陸淘寶商城后，都成了耀眼的“明星”，銷售業(yè)績遠遠領先于國內(nèi)同類企業(yè)。
　　
    專家建議：
　　
    集聚資源打響網(wǎng)上溫州品牌
　　
    溫州網(wǎng)商在淘寶上的“亮眼”業(yè)績再一次印證了溫州人的經(jīng)商智慧。有專家指出，可以將溫州豐富的線下產(chǎn)品資源與線上經(jīng)營模式對接起來，全面打響網(wǎng)上“溫州品牌”。
　　
    溫州大學商學院教授張一力說：“溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進入電子商務有自身的獨特優(yōu)勢。這些優(yōu)勢包括信用好、品牌知名度高、起步成本低廉、擁有既定用戶群等，借助電子商務則會產(chǎn)生更便宜、更有效、更強大的經(jīng)濟效益。”
　　
    溫州市零售業(yè)商會會長李偉良也認為，溫州輕工產(chǎn)品之所以譽滿全球，在于品牌的聯(lián)合效應，比如眾多的溫州服裝名牌、鞋業(yè)品牌組成了“中國服裝名城”、“中國鞋都”等行業(yè)品牌，若干行業(yè)品牌又形成了“國際性輕工城”的區(qū)域品牌�！澳敲矗�在電子商務時代，我們是否可以考慮復制這種聯(lián)合效應？”
　　
    李偉良建議，可以通過“本土網(wǎng)店抱團經(jīng)營”的模式發(fā)揮集聚效應，快速擴大溫州網(wǎng)絡營銷的影響力，構(gòu)筑起強大的網(wǎng)上“溫州品牌”，為溫州制造輸出打開新的大門。