戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋服未來(lái)的發(fā)展方向

　　中國(guó)鞋網(wǎng)5月27日訊，從國(guó)外品牌與外貿(mào)產(chǎn)品兩極充斥的產(chǎn)業(yè)初期，到現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌共舞、專(zhuān)業(yè)戶(hù)外與泛戶(hù)外并生，中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)以跨越式的姿態(tài)在加速前進(jìn)。2009年2月20日，中紡協(xié)戶(hù)外用品分會(huì)（COCA）對(duì)外正式發(fā)布《中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)2008年度調(diào)查報(bào)告》：2008年，全國(guó)戶(hù)外用品零售總額達(dá)到36.5億元人民幣，比2007年同期增長(zhǎng)53.3％；全國(guó)戶(hù)外用品出貨總額達(dá)到21.8億元，同期增長(zhǎng)54.6％。有業(yè)界人士指出，未來(lái)3-5年，中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)仍將保持著過(guò)去十年的發(fā)展勢(shì)頭。

    產(chǎn)品設(shè)計(jì)：科技低碳 時(shí)尚 豐富

    飛速發(fā)展下，中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)卻存在著規(guī)模與質(zhì)量的失衡問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)人才的缺失、渠道的不完整性、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)以及研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的脫節(jié)等，都是中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摲�著的憂(yōu)患，其中，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)是兩大軟肋。因此，產(chǎn)品將是本土戶(hù)外用品品牌格外重視的投入版塊，從探路者投資并擴(kuò)建研發(fā)中心，便可見(jiàn)一斑。

    由于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的特殊性，所裝備的產(chǎn)品對(duì)科技、功能的要求比其他鞋行業(yè)品類(lèi)更高，何況近幾年無(wú)論是皮鞋行業(yè)還是運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，融入科技含量的功能成為各大品牌的主要訴求點(diǎn)之一。因此，科技含量的高低極有可能成為評(píng)判戶(hù)外裝備產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，但需強(qiáng)調(diào)的是，在科技功能性基本相當(dāng)?shù)那闆r下，人性化設(shè)計(jì)的戶(hù)外產(chǎn)品更容易引起消費(fèi)者的興趣，多功能、簡(jiǎn)單易用將是戶(hù)外用品設(shè)計(jì)特點(diǎn)的主流趨勢(shì)。

    除了科技功能的重要性在逐步凸顯，“低碳”亦成為戶(hù)外裝備的基本指標(biāo)。時(shí)下，低碳理念盛行，低碳健身作為一個(gè)新鮮的組合概念受到越來(lái)越多人的關(guān)注，而且戶(hù)外運(yùn)動(dòng)本身就是一種親近自然、享受休閑的“低碳”生活方式，因此低碳環(huán)保的戶(hù)外裝備也逐漸成為時(shí)尚人士的必備。在2010年第六屆亞洲國(guó)際品牌體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)尚博覽會(huì)上，融合了低碳理念的戶(hù)外產(chǎn)品更是頻頻現(xiàn)身，許多品牌都將可回收材料、再生材料、有機(jī)棉、天然材料等作為戶(hù)外產(chǎn)品的主要設(shè)計(jì)元素。

    戶(hù)外產(chǎn)品的另一大趨勢(shì)則是泛戶(hù)外流行帶來(lái)的的產(chǎn)品線(xiàn)的延長(zhǎng)及產(chǎn)品時(shí)尚度的提升。不再局限于專(zhuān)業(yè)人士使用的戶(hù)外產(chǎn)品，被更多的不同年齡、不同職業(yè)的消費(fèi)人群所接受，中青旅首席執(zhí)行官表示，在未來(lái)3到5年內(nèi)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定的情況下，旅游者將更加注重自助游、休閑游和體驗(yàn)游。因此戶(hù)外產(chǎn)品也逐漸向關(guān)注時(shí)尚性、實(shí)用性和關(guān)注大眾的方向發(fā)展。探路者公司董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)也曾表示，3年后家庭露營(yíng)將成為大眾戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的主流，因此探路者將來(lái)的市場(chǎng)重點(diǎn)會(huì)與家庭露營(yíng)結(jié)合起來(lái)。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的大眾化和普及化，使得戶(hù)外裝備產(chǎn)品的種類(lèi)將更加豐富，一些品牌或戶(hù)外大型實(shí)體店中的，除了服裝、鞋帽、背包、帳篷等傳統(tǒng)裝備外，延伸產(chǎn)品將逐漸增多，以滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的戶(hù)外需求。

    產(chǎn)業(yè)資源：品牌化規(guī)模化 普及化

    戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)標(biāo)志是能夠提供市場(chǎng)需要的各類(lèi)產(chǎn)品，并且擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。僅就戶(hù)外活動(dòng)和比賽項(xiàng)目而言，便存在著一些問(wèn)題，諸如比賽規(guī)模小，活動(dòng)層級(jí)低、價(jià)值小，缺乏精品活動(dòng)和賽事，全國(guó)性的活動(dòng)比賽雖多，但影響力較小，參與人數(shù)有所局限。這些都導(dǎo)致戶(hù)外活動(dòng)比賽無(wú)法有效滿(mǎn)足現(xiàn)有戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的需求；何況，戶(hù)外活動(dòng)和比賽項(xiàng)目仍是本土戶(hù)外品牌主要的營(yíng)銷(xiāo)載體，“載體”性能不佳，也挾制了戶(hù)外品牌營(yíng)銷(xiāo)的廣度和深度，導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手法仍多以贊助、冠名、提供裝備等傳統(tǒng)方式為主，賽事資源的價(jià)值得不到充分發(fā)揮。此外，活動(dòng)比賽的規(guī)范性和有序性也有待加強(qiáng)，積極培育品牌賽事，擴(kuò)大賽事規(guī)模，甚至可以將部分賽事引入學(xué)校、企業(yè)等，也有助于品牌賽事的普及和推廣。借助賽事的影響力進(jìn)一步提升品牌影響力，將是企業(yè)與協(xié)會(huì)組織接下來(lái)需要重視并著力解決的一項(xiàng)工程。

    除了活動(dòng)賽事等相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源的深度挖掘，戶(hù)外俱樂(lè)部作為我戶(hù)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要生力軍，也存在著一些發(fā)展瓶頸，需要業(yè)界人士合力解決。何況，有些戶(hù)外品牌制造商及零售商，將俱樂(lè)部作為品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要據(jù)點(diǎn)。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的重要性及其發(fā)揮的作用將會(huì)日益凸顯。隨著出游人群對(duì)活動(dòng)質(zhì)量和安全保障要求的提高，戶(hù)外俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)也將隨之不斷壯大。因此戶(hù)外俱樂(lè)部要積極整合資源、擴(kuò)大規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍，不斷提高盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)或零售商暫時(shí)缺少財(cái)力、人力與精力來(lái)組建自由品牌的戶(hù)外俱樂(lè)部，也可以多與戶(hù)外俱樂(lè)部“結(jié)盟”，借其平臺(tái)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也未嘗不是一條捷徑。

　　品牌陣營(yíng)：多極新生 聯(lián)姻

    國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，以國(guó)際品牌的滲入為起源，在國(guó)際品牌的帶動(dòng)下，本土品牌不斷摸索、模仿，逐漸撐起了國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品市場(chǎng)的半邊天�？梢灶A(yù)見(jiàn)，作為本土品牌的啟蒙“先師”與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)的影響將不斷地加大。

    世界頂級(jí)品牌、歐美中高檔品牌憑借著雄厚的資金實(shí)力，在中國(guó)市場(chǎng)搶先鋪開(kāi)了銷(xiāo)售渠道以?shī)Z取市場(chǎng)份額。例如，哥倫比亞首家上海旗艦店于2008年12月開(kāi)業(yè)，如今，哥倫比亞在中國(guó)已擁有了300多家網(wǎng)點(diǎn)。建立規(guī)模龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，國(guó)際品牌又以中高端的價(jià)格、先進(jìn)的設(shè)計(jì)與材料，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，俯視中國(guó)本土戶(hù)外產(chǎn)品，并且在特殊產(chǎn)品上有著固定的專(zhuān)業(yè)消費(fèi)群。留給國(guó)內(nèi)戶(hù)外品牌的只有壓低價(jià)格、走低端路線(xiàn)的無(wú)奈手段。雖然這一定位更符合中國(guó)的大眾消費(fèi)國(guó)情，但也極易陷入無(wú)序的低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致本土品牌的內(nèi)耗。

    面對(duì)國(guó)際品牌的高舉高打，國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了模仿常規(guī)戶(hù)外消費(fèi)品的初級(jí)階段之后，在產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)張、產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)研發(fā)等硬實(shí)力方面都在迅速地強(qiáng)化。大眾渠道中像探路者、奧索卡，戶(hù)外渠道中的服裝品牌像SHEHE，KILAS等，品牌像HBN等都大有后來(lái)居上之勢(shì)。國(guó)際面料商GORE品牌在中國(guó)市場(chǎng)上也漸漸開(kāi)始培養(yǎng)國(guó)內(nèi)客戶(hù)，而一向以嚴(yán)謹(jǐn)和穩(wěn)重著稱(chēng)的德國(guó)SYMPATEX也不甘坐失和中國(guó)品牌制造商的合作良機(jī)，世界著名展會(huì)ISPO及亞洲戶(hù)外展等也對(duì)國(guó)內(nèi)品牌伸出了雙手。

    越來(lái)越多的本土戶(hù)外品牌新生力量誕生并崛起，甚至一些綜合性的體育用品企業(yè)也加大了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)力度。例如匹克集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“匹克戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在全線(xiàn)產(chǎn)品中所占的比例，近兩年呈上升趨勢(shì)，目前戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品占其產(chǎn)品總數(shù)的5%-8%，包括了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋、風(fēng)雪衣等產(chǎn)品”。定位于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的七匹狼體育品牌，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品比重近年也同樣有所上升，“目前戶(hù)外運(yùn)動(dòng)系列占所有產(chǎn)品的5%左右，滿(mǎn)足一般的戶(hù)外休閑需求，加入時(shí)尚元素的戶(hù)外產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量也不錯(cuò)�！逼咂ダ菭I(yíng)銷(xiāo)部介紹道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，5%-8%是目前各大運(yùn)動(dòng)品牌在戶(hù)外系列產(chǎn)品方面的普遍比例，以迎合消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的增長(zhǎng)性需求。與國(guó)際戶(hù)外運(yùn)動(dòng)巨頭“聯(lián)姻”也是目前本土戶(hù)外用品企業(yè)提升品牌號(hào)召力、產(chǎn)品研發(fā)力以及迅速打開(kāi)銷(xiāo)售通路與市場(chǎng)的一種選擇。例如，李寧和法國(guó)AigleInternationalS.A.以各占50%股份權(quán)益的合作形式，成立艾高(中國(guó))戶(hù)外體育用品有限公司，負(fù)責(zé)在中國(guó)生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售Aigle品牌的專(zhuān)營(yíng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)及休閑服裝和鞋類(lèi)產(chǎn)品。作為“美國(guó)駱駝”少年越野裝備中國(guó)大陸市場(chǎng)的獨(dú)家代理，明偉鞋服有限公司也將成為中國(guó)第一個(gè)為青少年提供專(zhuān)業(yè)戶(hù)外越野裝備的企業(yè)。樂(lè)登體育用品有限公司是泉州較早生產(chǎn)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的少數(shù)企業(yè)之一，如今經(jīng)營(yíng)的旗下品牌已達(dá)到4個(gè)，分別是來(lái)自美國(guó)的“駱駝”、“歡騰”以及來(lái)自意大利的“袋鼠”和英國(guó)的“圣弗萊”。 

　　資本上市：規(guī)范升級(jí) 終結(jié)

　　2008年2月，三夫戶(hù)外用品開(kāi)發(fā)有限公司獲風(fēng)險(xiǎn)投資注資。清科集團(tuán)為本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，同時(shí)也是本次投資的聯(lián)合投資方。在清科集團(tuán)總裁倪正東的看來(lái)，“國(guó)內(nèi)戶(hù)外行業(yè)發(fā)展時(shí)間雖短，競(jìng)爭(zhēng)格局比較分散，但企業(yè)的盈利發(fā)展空間很大，發(fā)展速度快，行業(yè)前景廣闊”，成長(zhǎng)性是清科選擇三夫及其所在的戶(hù)外用品行業(yè)的主要原因；2009年10月30日，探路者在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，且所募集資金超過(guò)預(yù)期。國(guó)金證券分析師張斌對(duì)此分析“作為一家創(chuàng)業(yè)板上市公司，空間大、風(fēng)險(xiǎn)也大，公司團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理水平和中小板上市公司相比存在一定距離，但是探路者公司上市時(shí)實(shí)現(xiàn)了超募，所以未來(lái)三年的成長(zhǎng)性值得期待�！�

    無(wú)論是三夫還是探路者，還是2008年6家“銷(xiāo)售額億元俱樂(lè)部”中的深圳火狐貍和上海源天戶(hù)外，都得到過(guò)資本力量規(guī)�；�的介入。“僅僅依靠企業(yè)本身有限的資金難以取得質(zhì)的突破”，清科集團(tuán)高級(jí)投資經(jīng)理武乘鋒表示，“資本的介入可以說(shuō)標(biāo)志著國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外店零售渠道發(fā)展新時(shí)代的到來(lái)，其影響是深遠(yuǎn)而巨大的�！痹缭谑�多年前，國(guó)際知名的跨國(guó)集團(tuán)威富集團(tuán)，把旗下品牌The North Face（樂(lè)斯菲斯）以分公司的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)則是一種資本的變相介入，如今先行一步的The North Face已經(jīng)成為中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)中的佼佼者。國(guó)際品牌通過(guò)資本操作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，本土戶(hù)外品牌則更需要資本力量的扶持，為品牌發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁└鼜V闊的空間。金融資本的助推，能夠有效推動(dòng)中國(guó)戶(hù)外用品產(chǎn)業(yè)軟硬實(shí)力的升級(jí)，整體性地提升中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)的綜合實(shí)力。 

    預(yù)測(cè)中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)受資本力量助推之后的未來(lái)走勢(shì)，不妨看看我們的鄰國(guó)——韓國(guó)。在1997年之前，韓國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)并不發(fā)達(dá)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂，處于一種無(wú)需的發(fā)展?fàn)顟B(tài)之中。但正是在亞洲金融風(fēng)暴肆虐的那一年，韓國(guó)本土戶(hù)外用品產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了“爆炸式”的發(fā)展，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大品牌紛紛出現(xiàn)，健康的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始出現(xiàn)。究其原因，業(yè)界普遍觀點(diǎn)是大規(guī)模的國(guó)外資本借金融風(fēng)暴之際進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。就目前來(lái)看，韓國(guó)本土品牌銷(xiāo)售量排名前十的品牌，幾乎都在那一時(shí)期得到了相應(yīng)的資本支持，且這種支持又都是長(zhǎng)期性質(zhì)的。

    現(xiàn)階段的中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)仿若當(dāng)年的“韓國(guó)戶(hù)外”——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如“荒草叢生”；產(chǎn)業(yè)配套鏈條相對(duì)脆弱；缺少具有號(hào)召力和影響力的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)或品牌；整體市場(chǎng)容積雖呈擴(kuò)張趨勢(shì)，但仍然有限……而結(jié)束這種春秋戰(zhàn)國(guó)局面的終極力量正是來(lái)自于資本市場(chǎng)。