阿迪達斯宣布收購銳步已見成效

    中國鞋網05月18日訊，據國外媒體報道，阿迪達斯公司5月17日宣稱，公司2006年花費38億美元收購銳步公司的戰(zhàn)略實施，已經開始初見效益，特別是在休閑鞋類產品方面更是如此。

    阿迪達斯首席執(zhí)行官赫伯特·海納聲稱：“盡管世界杯的到來對公司來說是個銷售良機，這讓人感到振奮，但讓我最高興的是銳步品牌在市場中的銷售正在復蘇。當初，在我們收購銳步品牌時，曾有人質疑我們對銳步品牌的收購是否會得不償失，但事實證明，我們當時的決策時正確的�！�

    2009年3月， 銳步公司抓住市場發(fā)展新趨勢，推出每雙100美元的EasyTone品牌休閑鞋。銳步公司在推出這款休閑鞋時聲稱，人們在日常生活中穿著EasyTone，可起到對大腿和小腿肌肉塑形的功效。為了推廣EasyTone，銳步公司打出“每走一步，臀形更美（a better butt with every step.）”的廣告標語。該款休閑鞋上市后，迅速熱銷，銷售狀況遠好于其他銳步品牌休閑鞋。

    根據市場調查企業(yè)SportsOneSource公司調查報告數據揭示，銳步公司股價2006年全年下跌8%，但在第四季度被阿迪達斯收購后股價開始出現上漲。2010年前13個周，該公司股價上漲3.14%，和去年同期相比，公司股價上漲2.08.

    海納宣稱，在全球市場領域，銳步業(yè)務項目銷售2010年可實現四年來首次個位數的增長，而在其最大的市場—北美市場領域內的銷售可實現四年來首次兩位數的增長。對于熱銷的EasyTone品牌休閑鞋，僅在美國市場區(qū)域的銷售就已經突破500萬雙，這也就意味著僅EasyTone品牌休閑鞋就已經創(chuàng)造5億美元的零售額或2.5億美元的批發(fā)銷售額。這是銳步品牌在近十年來從未出現過的熱銷現象。

    紐約薩斯奎漢納金融集團(Susquehanna Financial Group)分析師克里斯托弗·西維亞（Christopher Svezia）聲稱：“鑒于銳步品牌目前的發(fā)展趨勢，我們可以很樂觀的預計出銳步品牌正走在強勢發(fā)展道路上。對于銳步公司來說 ，EasyTone品牌的熱銷無疑是公司發(fā)展的強勁促進動力�，F在銳步最需要做的是重震傳統銳步經典（Classic）品牌系列銷售。如果包含其旗下的泰勒梅高爾夫品牌，銳步銷售額預計可達到20億歐元（約合24.8億美元），這個數據將占據阿迪達斯總銷售額的20%至25%。”但阿迪達斯公司拒絕透露銳步品牌總體銷售額的具體數據。

    銳步公司首席執(zhí)行官烏力·貝克爾（Uli Becker）聲稱，目前銳步公司還有許多事情要做。盡管其拒絕透露下一步準備實施的計劃，但貝克爾透露稱，銳步公司已經確定一個五年發(fā)展計劃，該計劃的主要目的在于重振銳步經典（Classic）鞋系業(yè)務。另外，銳步公司還將重新改組運動服生產線。目前，銳步公司已經和世界著名設計企業(yè)阿瑪尼公司合作，共同推出高端運動品牌EA7運動鞋及運動服。此舉將為銳步品牌產品帶來更多“樣式上的保證”。

    貝克爾聲稱：“消費者對銳步品牌的認知大部分還停留在是一個運動鞋品牌的層面上，為此我們將加大公司在運動服上的投資，將高質量的銳步運動服推向市場，以改變消費者對銳步的傳統認識�！�

    阿迪達斯公司為銳步的發(fā)展提供了強有力的支持。目前，阿迪達斯已經為銳步品牌建立了新管理團隊，并對銳步分銷戰(zhàn)略作出了調整。比如說，售價100美元的EasyTone休閑鞋僅在福洛克公司（Foot Locker Inc）等體育品牌專業(yè)零售商店中銷售，禁止其在J.C. Penney 公司及科爾公司（Kohl's Corp.）中端衣鞋類零售公司中出售。這無形中也提高了EasyTone休閑鞋的價值定位。另外，銳步還專門為中端衣鞋類零售公司推出零售價相對便宜的SimplyTone品牌休閑鞋。該款休閑鞋售價為每雙80美元。

    銳步公司同時還加強了市場調查工作，以便更好地了解消費者需求。由傳統“促銷式”銷售轉為滿足消費者特殊需求式銷售。貝克爾聲稱：“在過去，銳步品牌擁有良好的創(chuàng)意，但以前的銳步品牌無法保持一致性，從而建立一個可以持續(xù)增長的運動品牌。而現在我們正在努力將銳步打造成一個可持續(xù)增長的運動品牌。”

    讓腳更加舒服并不是銳步鞋類品牌發(fā)展的唯一目標。今年三月份，銳步公司已經推出ZigTech品牌跑鞋，這款跑鞋可以使得穿戴著跨步時放松腳部肌肉，從而使跨步更加輕松。根據市場調查企業(yè)SportsOneSource統計的數據顯示，目前ZigTech跑鞋和EasyTone休閑鞋都已經名列美國鞋類市場10大暢銷運動鞋品牌行列之中。