達(dá)芙妮秉承18和28原則錯(cuò)位經(jīng)營策略

    中國鞋網(wǎng)05月18日訊， 在眾多的鞋類品牌中，像達(dá)芙妮一樣堅(jiān)持走直營模式的并不多，達(dá)芙妮國際控股有限公司開發(fā)管理部副經(jīng)理王韌告訴新浪樂居，達(dá)芙妮旗下?lián)碛羞_(dá)芙妮、愛意、阿曼達(dá)、鞋柜4個(gè)品牌，在全國有4000多家店，遍布全國20多個(gè)省、直轄市，遠(yuǎn)到新疆、西藏、內(nèi)蒙古，小到縣城都有達(dá)芙妮的專賣店。為了保證向消費(fèi)者提供滿意的質(zhì)量和服務(wù)，達(dá)芙妮始終堅(jiān)持直營通道。他們認(rèn)為，相對(duì)來說，加盟經(jīng)營的方式面臨的變化因素較多，不好控制，直營店更便于管理，企業(yè)可以對(duì)所有渠道的經(jīng)營統(tǒng)一把關(guān)，不會(huì)因?yàn)榧用松痰淖兓�而影響企業(yè)的經(jīng)營。一旦有個(gè)別店鋪經(jīng)營不好的情況發(fā)生，公司總部可以調(diào)集力量全線配合，幫助其度過經(jīng)營困境。

    在開店模式上，達(dá)芙妮與超市、大賣場(chǎng)、百貨公司緊密合作，具有較好的磨合度和靈活性。目前在家樂福、樂購、大潤發(fā)等大型賣場(chǎng)都有達(dá)芙妮的專柜，主要的合作方式是租金支付。而在與百貨商場(chǎng)的合作時(shí)，達(dá)芙妮切合百貨商場(chǎng)的固定模式，直接扣點(diǎn)。達(dá)芙妮王韌表示，未來3-5年，達(dá)芙妮要在現(xiàn)有店鋪數(shù)量的基礎(chǔ)上翻番，開到8000家店。不過王經(jīng)理也表示，這是一個(gè)理想的數(shù)字，開店的計(jì)劃會(huì)隨著公司經(jīng)營情況的變化不斷進(jìn)行調(diào)整。

    在達(dá)芙妮內(nèi)部流傳著一個(gè)18和28的法則，是他們對(duì)達(dá)芙妮產(chǎn)品和品牌的分層定位的詮釋。所謂“18”，是針對(duì)年輕少女推出的產(chǎn)品，所謂“28”，則是針對(duì)熟女推出的時(shí)尚系列產(chǎn)品。去年，達(dá)芙妮收購了愛意和阿曼達(dá)，把品牌做得更加有層次化，價(jià)格帶拉開，使達(dá)芙妮的產(chǎn)品能夠滿足不同年齡段和不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者。王經(jīng)理說，目前一線城市達(dá)芙妮的“28”產(chǎn)品銷售更好，擴(kuò)張也更快。據(jù)他透露，愛意是一個(gè)臺(tái)灣的企業(yè)，目前在中國大陸有幾百家店，走的是中高端的路線，愛意的品牌目前還在整合之中。一旦整合完成，會(huì)有快速拓展的需求。

    通過這次展會(huì)，達(dá)芙妮希望讓更多人了解達(dá)芙妮的品牌走勢(shì)，與加盟商、百貨公司保持更好的溝通和合作，多開店鋪，實(shí)現(xiàn)更快的拓展。