鞋企奧康并購意大利制鞋第一品牌

    中國鞋網(wǎng)05月18日訊，5月18日，來自溫州的國內制鞋領軍者奧康將正式“迎娶”“戀愛”2年多的意大利鞋業(yè)第一品牌——萬利威德。奧康此次正式并購萬利威德，將買斷其在大中華區(qū)的所有權，實現(xiàn)從研發(fā)設計、生產(chǎn)制造到品牌營銷完全包攬操作。從代理權到所有權，從戰(zhàn)略合作到兼并收購，奧康就此實現(xiàn)了收購國際大牌的夢想，也為這場跨國之戀畫上了一個圓滿的句號。

    VALLEVERDE的“綠色”子

    萬利威德是“世界鞋都”意大利知名度和美譽度排名第一的皮鞋品牌。其技術特點是借助仿生學原理，成功研制深呼吸換氣系統(tǒng)，是一個充滿“綠色”的皮鞋品牌。在意大利語中，Valle（valley），意為山谷；verde(green)，即為綠色。

    VALLEVERDE采用的“無限換氣科技”已經(jīng)受到世界的關注。球王貝利、好萊塢著名影星凱文柯斯特納都曾經(jīng)作為其品牌代言人向世界推薦它“自由呼吸”般的舒適。

    如今，萬利威德產(chǎn)品暢銷德國、瑞士、加拿大、澳大利亞等世界26個國家和地區(qū)，全球超過2300家專賣店。

    2008年1月8日，奧康董事長王振滔和意大利萬利威德董事長阿里曼多簽署合作協(xié)議，奧康手握萬利威德在大中華區(qū)的品牌代理。兩年的摸索，兩年的實踐，奧康交出了一份滿意的答卷：200多家全國高端商場，銷售業(yè)績翻番。

    目前，萬利威德品牌網(wǎng)絡遍布上海、北京、杭州、廣州、深圳等一線沿海時尚城市，以高檔商場渠道為主來演繹品牌發(fā)展。萬利威德在全國算上專賣店有200家店，年銷售額從2007年的7000多萬，猛增到2009年的1.8億。

    中國鞋王的“微笑曲線”

    “這幾年我們和國際品牌的合作，證實了自己完全具備了運作國際品牌的生產(chǎn)和銷售能力。我們就試探性地從生產(chǎn)加工和代理，走向擁有其核心技術和品牌獨立運作能力，這就像在走一條微笑曲線，曲線的兩端是技術和品牌。但是大部分企業(yè)只看到了洋品牌的價值，忽視了另一端的技術。你試想下，微笑曲線缺少另一半，怎么走都是一個向下的滑坡�！本蛷倪@個理論出發(fā)，對于爭論頗多的奧康并購萬利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。

    而信心來源于和萬利威德戀愛2年多的時間里，奧康一直的探索。

    比如，在品牌定位上，結合中國消費市場與萬利威德自身的產(chǎn)品訴求，將目標消費人群鎖定在35-45歲的精英人士，他們受中國傳統(tǒng)文化的熏陶，自我人生閱歷豐富，他們欣賞低調不失內涵，欣賞細節(jié)帶來的高品位。這種講究衣著，注重細節(jié)，但不刻意張揚正是萬利威德的人群定位。一個品牌要打動這群人的心，就要進入最核心、最精準的渠道來傳播品牌形象，因此萬利威德品牌非常注重VIP客戶的消費體驗。除了推出持卡打折、消費積分、贈送禮品等優(yōu)惠活動，還會舉辦類似高端私人派對的活動。這種線下傳播方式，更加注重客戶體驗，是口碑傳播和體驗式營銷的典型方式。

    在產(chǎn)品研發(fā)上，奧康充分利用萬利威德的研發(fā)優(yōu)勢，派專人前往意大利萬利威德研發(fā)基地學習，邀請萬利威德的研發(fā)專家定期來奧康授課，對國際市場的時尚風格、材料、鞋配件、鞋款趨勢進行分析和設計。

    浙江企志在高端品牌

    有消息稱，除了意大利血統(tǒng)的萬利威德品牌，奧康旗下還有從中國臺灣引進的高端女鞋品牌美麗佳人�？紤]到他們的國際血統(tǒng)，奧康專門成立了一支團隊負責操作這兩個品牌。

    “我們從人員構成到運作思路與奧康其他品牌完全不同，我們更國際化、面對的消費者人群和競爭品牌都比較獨特，渠道更集中在高端商場�！痹搱F隊負責人、奧康兩個國際品牌事業(yè)部總經(jīng)理尤賢勇向記者透露。

    奧康志在高端品牌的心情日趨迫切�！�20多年的積累，已經(jīng)讓中國企業(yè)站上了一個全新的平臺——中國企業(yè)具備了從全球產(chǎn)業(yè)鏈去布局的能力，特別是中國鞋業(yè)企業(yè)已經(jīng)具備全球采購及全球銷售的能力。”王振滔說，“自去年金融危機爆發(fā)以后，有很多意大利傳統(tǒng)制鞋企業(yè)找到我們尋求合作，或者表達了想被收購的意愿。這是一個好時機，但也需要中國鞋企慎重對待，打造中國的高端品牌，除了純正血統(tǒng)外，自身的基礎更重要�！�

    與此相應，最近關于“奧康將設立國內首個鞋業(yè)數(shù)字化研發(fā)基地”的消息也不脛而走，奧康每年投入研發(fā)的資金是預算的大頭，除了積極尋求院企合作外，奧康已經(jīng)引進了大批人體學、力學專業(yè)博士與國外研發(fā)人才，謀求研發(fā)突破。