胡雪巖:圓而通神的紅頂商人

    中國鞋網(wǎng)05月12日訊，胡雪巖就是這樣一個人，在晚清混亂的局勢中立足腳跟，在商業(yè)上紅極一時�？v觀胡雪巖的一生，其成功之處可歸結(jié)在為人處世上，他能在亂世之中，方圓皆用，剛?cè)峤允�，懂得如何積累人脈資源，并利用它為自己的商業(yè)鋪路。

　　圓而通神+誠信=財源廣進(jìn)

　　首先，收得民心在，想不賺都難。

  　胡雪巖認(rèn)為，如果錢只集存在富人手中，市面就活不起來;況且，過富必遭人妒。貧的越貧，富人越危險，饑民四起的情況下，富人是沒有安寧日子過的。

　　商人并不天然有義務(wù)關(guān)心社會問題，如果他們這么做了，精神層面上，表明了他們“好行其德”的良好品質(zhì);從實利層面上，表明了依靠商人如滴水般滲漏財富而支撐社會是一個健康穩(wěn)固的社會。這就需要商人行善舉，以感化社會。

　　胡雪巖當(dāng)初創(chuàng)辦慶余堂，并沒有打算賺錢，后來因為藥材地道、成藥靈驗、營業(yè)鼎盛，大為賺錢。但盈余除了轉(zhuǎn)為資本，擴(kuò)大規(guī)模以外，平時對貧民施藥施衣，歷次水旱災(zāi)荒、時疫流行，捐出大批成藥，亦全由盈余上開支，胡雪巖從來沒有用過慶余堂的一文錢。

　　慶余堂的伙計們都有一致的議論：胡雪巖種下了善因，必會結(jié)得善果，他一時垮下去了，但早晚會再爬起來。所以，所有店員們都一如既往，正常去店里上班，維持店子的正常運行。這是胡雪巖性格“圓”的一個方面，對民行大“善”，而自己成為最大的贏家。

　　精明的商人致富后，多“富好行其德”：一是富后周濟(jì)貧民。陶朱公棄政從商“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟”;西漢商人卜式曾捐款二十萬，賑濟(jì)徒民。

　　有了這一層考慮，胡雪巖歷年在幫朝廷平靖天下和幫社會賑濟(jì)災(zāi)荒方面，做出了大量貢獻(xiàn)。

　　胡雪巖正是有這種利人濟(jì)世的天性，加上他的超凡的悟性，從而在官商兩道如魚得水。

　　其次，圓才會通。

　　水往低處流，人卻是往高處走的。人本來和自然萬物有所不同，總不能水取下泄之勢，人也隨其自然，不求向上和前進(jìn)。事情都是人做出來的，不通之處，總要想辦法讓它通暢才是。

　　不管是對搶了軍火生意的龔氏父子，還是對刁鉆霸道的蘇州永興盛錢莊，乃至已經(jīng)實際損害了自己利益的代辦朱福年，胡雪巖對他們的回?fù)舳己芨纱�。但有一條原則總是恪守不渝，那就是：總要給對方留個臺階，留個后路。

　　圓而神是胡雪巖處世方式的最好概括。

　　所謂的圓就是圓通、圓活、圓融、圓滿，圍繞著這一個“圓”字，做足了通、活、融、滿，一個喜氣洋洋的大善人型富商大賈的形象便躍然而出了。

　　大家怎么說，我就怎么說;大家怎么做，我就怎么做。體察了人心的喜怒哀樂，順隨了人們的愛憎善惡。做到了這兩點，萬事無不可遂，人心無不可得。

　　胡雪巖圓而神的處世哲學(xué)，深得中國傳統(tǒng)儒家為人處世之個中三昧，因而在復(fù)雜的社會及商務(wù)活動中左右逢源。因此，胡雪巖的飛黃騰達(dá)便不難理解了。

　　此外，還有更重要的一點，也就是第三點：胡雪巖有審時度勢的獨到眼光，深悟世道的權(quán)變之理，善于在亂世之中“變”。

　　這里倒不是說胡雪巖有異于常人的眼光，事先就有了一個特殊的籌劃。和當(dāng)時所有的中國人一樣，胡雪巖對各種紛亂局勢的認(rèn)識也是逐步漸進(jìn)的。當(dāng)他剛接觸洋人時，他心目中的洋人同樣非常神秘、新奇。

　　但是隨著交往的增多，他逐漸領(lǐng)悟到洋人也不過利之所趨，所以只可使由之，不可放縱之。到后來發(fā)展到互惠互利，其間的過程是一步一步變化的。

　　但胡雪巖的確有一天然優(yōu)勢，就是對整個時事有先人一步的了解和把握，所以能先于別人籌劃出應(yīng)對措施。有了這一先機(jī)，胡雪巖就能開風(fēng)氣、占地利、享天時，逐一己之利。

　　胡雪巖因為占了先機(jī)，故能夠先人一著，從容應(yīng)對。一旦和紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪巖的優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來。

  　對形勢的獨到分析和判斷，胡雪巖決定依靠官府。從王有齡始，運漕糧、辦團(tuán)練、收厘金、購軍火，到薛煥、何桂清籌劃中外聯(lián)合剿殺太平軍，最后，還說動左宗棠，設(shè)置上海轉(zhuǎn)運局，幫助他西北平叛成功。由于幫助官府有功，才使胡雪巖的生意從南方做到北方，從錢莊做到藥品，從杭州做到外國。官府承認(rèn)了胡雪巖的選擇和功績，也為胡雪巖提供了他從事商業(yè)所必須具有的自由選擇權(quán)。假如沒有官府的層層放任和保護(hù)，在這樣的一個封建帝國，胡雪巖必然處處受滯阻，他的商業(yè)投入也必然過大。而且由于投入過大和損耗太大，他的商業(yè)也不可能形成這么大的一個規(guī)模。

　　對于清廷舊制，胡雪巖還有另外一層看法。更多的人只是畏懼官府，沒有想到駕馭官府。胡雪巖起初倒也不會有駕馭官府之想。但是在他所幫助的王有齡升官之后，他逐漸發(fā)現(xiàn)自己借王有齡獲得的便利甚多。首先是資金周轉(zhuǎn)便利，因為有了官府之流轉(zhuǎn)金作依托;其次發(fā)現(xiàn)官府的很多事自己卻可以以商業(yè)活動完成，即減少了官僚辦事的低效，自己也賺取了利潤;第三是自己借了官府之名，能做到許多以商人身份很難涉足之事。