SOHO第一個大單,虧了2.59W美元

    我是SOHO,去年底接了個美國客人,單子是打從做SOHO出來第三個訂單,也是最大的,貨值3.59W美元,當(dāng)時與客人講好的付款方式是30%訂,70%收到提單副本付錢.我主要市場是歐洲,我做的客人都是一見到副本一二天內(nèi)把款結(jié)清的,所以覺得這種方式還是比較正常的.

    1月7號收到1W美元的訂金,2月5號裝柜,由于15號才走的船,拿到副本可能就過年了,于是跟客人協(xié)商,客人同意說看到代理出的收貨單給錢.

    2月6號發(fā)收貨單給客人,也打了電話給客人,當(dāng)時客人說付款應(yīng)該沒問題. 拖了二天,還是沒付,2月10號,客人說東部雪災(zāi),付不了,要2月19號.

    2月17號來郵件說,當(dāng)時下單的時候,忘了告訴我們要貼標簽了,因為這事所以清關(guān)有問題,所以款還要推遲一些時候,要到3月5號才能付.

    當(dāng)時有回客人說標簽的事不是我們的問題,而是客人自己忘了,而且這不會影響到付款.客人也表示是對方的錯誤,不會影響到付款,但是還是要到3月5號才能付.而且又說當(dāng)時說好的是給提單副本,說沒收到我發(fā)的提單副本, 于是我就跟代理說把收貨單改成提單.(當(dāng)初讓代理出收貨單原本就是個很大的錯誤,收貨單只是證明交了貨,但并沒有貨物所有權(quán),后來要代理改成提單,代理說要客人同意才能改,是這FOB,而且用客人代理的風(fēng)險)后來客人同意改了(小放心了一下)

    另當(dāng)時船沒有到港,我問了代理,如果貨運回來的話,成本多少?客人知道后就比較緊張問是不是真的想運回來.我說怕有風(fēng)險萬一客人不要貨,客人回說,他說不要貨是沒有道理了,因為付了訂金了,

    船2月28號到港了,昨天發(fā)郵件問客人,客人也沒有回了.雖然還沒有電放提單給客人,但這種代理又代理的公司風(fēng)險很大(船是達飛的,出提單的是H.J.M INTERNATIONAL LNC,跟我聯(lián)系以及我付錢的公司是EXCEL NETWORK LTD)

    我想到3月5號再發(fā)份傳真給客人,如果客人3月5號不付錢的話,我們就會把貨處理掉.

    在這個時間,我也只能關(guān)注問一下看客人清關(guān)了沒有.

    現(xiàn)在整天工廠也來催錢,還有2.59W的貨款有時覺得希望不大,可能會虧了,如果客人不要貨,我也只能盡力賣掉了,再慢慢還工廠.

    提心吊膽了好些日子,現(xiàn)在感覺不太大了,雖然很可能這批貨沒了,起碼再怎么說也學(xué)到了不少.

    在此貢獻個親身案例給各位啦,同時也希望最終能收回錢,這單的利潤才8個點,（來源：阿里巴巴 誠信社區(qū)）