匹克向多元化體育用品轉(zhuǎn)型迅速崛起

    中國鞋網(wǎng)05月04日訊， 曾幾何時(shí)，“北有雙星，南有匹克”見證了匹克在中國體育用品領(lǐng)域的輝煌。輝煌過后，中國體育用品市場進(jìn)入“群雄逐鹿”的年代，耐克阿迪等國際品牌的加入加劇了競爭的殘酷性。在激烈的競爭中，匹克歷經(jīng)煎熬和彷徨，最終依靠不懈努力，殺出一條生路。

    2009年9月29日，港交所見證了晉江第四個(gè)“鞋王”——匹克的上市。與早在港交所上市的兄弟鞋企——安踏、特步、361度相比，匹克的上市雖說是“遲來的等待”，但這家以國際化和專業(yè)化享譽(yù)業(yè)界的“鞋王”的上市，卻吸引了更多的關(guān)注。 

     耐克“恩怨”

    1980年代，許志華之父許景南拉板車掙到了第一桶金。此時(shí)，正是耐克準(zhǔn)備在福建泉州建廠的時(shí)候，不知許景南從哪里聽說耐克要來的消息，立即找到相關(guān)人士，提出與耐克合作，而希望與本地人合作的耐克，當(dāng)時(shí)欣然同意。

    然而，當(dāng)許景南為耐克配套的工廠建好后，耐克卻宣布取消投資計(jì)劃，許景南呆立片刻，繼而痛下決心，要做自己的運(yùn)動用品品牌。在福建眾多鞋企還在熱衷于為國外企業(yè)做貼牌生產(chǎn)之時(shí)，許景南的舉措可謂“大膽至極”。

    1988年，許景南正式創(chuàng)立匹克，而原本希望來到耐克合資工廠工作的技術(shù)人員也紛紛來到匹克。在邊繼續(xù)做貼牌生意邊建立品牌過程中，匹克快速成長起來。

    1991年，匹克開始大規(guī)模以“匹克”品牌在國內(nèi)市場銷售，成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)最早的運(yùn)動品牌。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制還未消退、市場經(jīng)濟(jì)體制尚未建立之時(shí)，匹克依靠國有百貨公司的銷售渠道迅速占領(lǐng)市場，一舉奠定了“南有匹克、北有雙星”的運(yùn)動品牌格局。

    上陣兄弟兵

    然而，鳳凰浴火重生。依靠專業(yè)化國際化的發(fā)展理念，匹克在逆境中存活下來，并逐漸走出低谷，重新發(fā)展壯大。在這過程中，許志華、許志達(dá)兩兄弟的加盟起了決定性的作用。

    老大許志華的成長歷程可以用一帆風(fēng)順來形容。從小學(xué)習(xí)成績出類拔萃的他，一直為父親許景南所自豪。

    大學(xué)畢業(yè)后，許志華面臨好幾個(gè)選擇，而當(dāng)他最終準(zhǔn)備接受華為上萬月薪的工程師職位時(shí)，父親許景南將他“強(qiáng)行”拉回了匹克。當(dāng)時(shí)，匹克正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，正是用人之際。而來到匹克后，許志華從基層營銷工作做起，逐步成長到如今的領(lǐng)導(dǎo)職位。

    老二許志達(dá)雖然比大哥小兩歲，但進(jìn)入家族企業(yè)的時(shí)間卻更長，哥哥許志華這樣描述他的弟弟——“他天生就是做生意的材料，匹克的生產(chǎn)研發(fā)在他的手下有了質(zhì)的飛躍。”

    兄弟同心，其利斷金。在兄弟兩人的合力下，匹克從一家以運(yùn)動鞋為主的鞋類生產(chǎn)企業(yè)逐漸向多元化的體育用品企業(yè)轉(zhuǎn)型。

    國際化理念提升

    2000年后，匹克的迅速崛起，除了依靠兄弟兩人的加盟之外，對于國際化理念的堅(jiān)持也是匹克快速發(fā)展的重要原因。

    2004年的一個(gè)偶然機(jī)會，在一名希臘代理商的牽線下，匹克通過極低的價(jià)格玩票式地成為希臘和烏茲別克斯坦國家籃球隊(duì)的運(yùn)動裝備供應(yīng)商。

    “事件起源是贊助塞浦路斯舉辦的歐洲全明星賽，當(dāng)時(shí)當(dāng)作度假性質(zhì)過去的，但卻得到了該國總統(tǒng)的熱情接待，讓我們相當(dāng)震撼，”許志華說，“那個(gè)價(jià)格在國內(nèi)根本就不值一提，反差這么強(qiáng)烈，我們在思考是什么原因�！�

   “國際運(yùn)動市場屬于阿迪耐克壟斷的市場，大量的資源沒有發(fā)掘，科比詹姆斯要價(jià)雖然很高，但大多數(shù)NBA球員要價(jià)不高。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象，覺得有金礦可以發(fā)，于是馬上啟動了新的營銷戰(zhàn)略�！痹S志華說。

    許志華介紹說，當(dāng)匹克廣告第一次在NBA出現(xiàn)時(shí)，有一位當(dāng)?shù)厝A人緊緊握住他的手，說他為中國企業(yè)在美國主流賽場出現(xiàn)而到非常自豪。2007年11月，匹克最終成為“2008 NBA籃球大篷車”官方合作伙伴。

    “當(dāng)時(shí)很多中國人有著特殊的海外情節(jié)，我們的營銷手法取得了國內(nèi)老百姓的認(rèn)同，也拓寬了國際銷售渠道”，許志華說。

    逆市進(jìn)發(fā)

    金融危機(jī)后，很多國內(nèi)體育用品企業(yè)大幅收縮陣線，等待著“寒冬”盡快過去。而對于匹克來說，金融危機(jī)卻意味著一次趕超的機(jī)遇。

    許志華介紹說，匹克上市后，肩負(fù)著代表中國企業(yè)在世界體育用品領(lǐng)域占有一席之地的重任。預(yù)計(jì)幾年后，中國會有一批企業(yè)年銷售額進(jìn)入100億之列，成為全球領(lǐng)先的體育用品企業(yè)，而匹克也將為此目標(biāo)不懈努力。

    “我們未來的使命在全世界，給全世界老百姓更多選擇，給更多消費(fèi)者更多選擇”，許志華說，“我們的策略重點(diǎn)在二、三線城市，但我們在北京上海等大城市也開了越來越多的門店，未來5年，我們的目標(biāo)是達(dá)到50億的年銷售額。”