晉江鞋材企業(yè)細分產(chǎn)品從幕后走向前臺
中國鞋網(wǎng)04月29日訊,近年來,細心的人們不難發(fā)現(xiàn),體育品牌的上游企業(yè)開始嘗試從細分領(lǐng)域切入,做精做細。本次展會上,鞋材供應(yīng)商的集體亮相,不僅特別強調(diào)品牌展示,更高舉“要做細分品類第一”旗幟!鞋材企業(yè)從幕后走向了前臺。
特色展館凸顯個性
鞋材產(chǎn)品包裝升級
在三樓展館,有兩個客人正在議論著,那邊的鞋底館,一定是做戶外鞋底的!
記者特意留意了那一間展館,沙漠色的背景墻,攀巖的巨石,各類常青植物,還有以一座索橋懸吊起來的展示區(qū)。
說實話,還真是戶外味道十足!這就是中利鞋材的戶外鞋底展館。據(jù)了解,為了將中利品牌個性體現(xiàn)得淋漓盡致,中利鞋材有限公司副總經(jīng)理丁明輝笑言,他可是花了大半個月設(shè)計這間展館,就連這個地板也是精心挑選,采用的是木屑合成地板,表面不用任何著色,也未加任何處理,既表現(xiàn)戶外的沙漠粗獷感覺,加強了品牌表現(xiàn)力,又符合當下環(huán)保低碳的要求。
據(jù)丁明輝介紹,戶外系列鞋底已經(jīng)占據(jù)了中利總體產(chǎn)品開發(fā)的70%,中利鞋底正試圖從上游鞋材商的角色切入,帶動國內(nèi)整個戶外運動市場的發(fā)展,并通過自身品牌優(yōu)勢,進軍戶外運動市場。
眾所周知,每個品牌總有一段故事作為背書,為的是讓品牌更有內(nèi)涵和信服力。這些鞋材供應(yīng)商品牌也深諳此道。
相比往年,除了展示新品,今年這些鞋材供應(yīng)商品牌更加看重品牌展示,尤其是品牌發(fā)展歷程的介紹。依托國內(nèi)鞋博會這樣一個專業(yè)展會打響品牌,樹立行業(yè)影響力,這成為他們的真正初衷。
在安安展廳中,從園區(qū)生態(tài)化、經(jīng)營規(guī);、管理標準化、產(chǎn)品高新化等全方位闡述了近年來品牌發(fā)展歷程,這告訴業(yè)內(nèi),安安已經(jīng)從一個知名的皮革貿(mào)易商蛻變?yōu)橐粋擁有高新技術(shù)實力的皮革制造商和專業(yè)銷售者!
在這方面,中裕皮革則在自家的展廳,用一整面紅色光榮榜貼上了禾欣上市的股票代碼和相關(guān)信息,這也讓禾欣上市的幕后推手走向臺前。中裕扎根于晉江本土前沿陣地,用行動鑄就了“品牌”二字的含金量,憑借禾欣上市后獲得的發(fā)展機遇和動力,中裕也為自身日后的發(fā)展提供可持續(xù)動力的保障。
如果要比鞋材館中哪家展館的曝光度高,那么,非華昌皮革莫屬,那里儼然就是一個時尚皮革超市,大約100款鞋品被陳列展示。
據(jù)介紹,這些陳列鞋均是目前市場國際運動鞋品牌流行的款式,作為鞋品主材的皮革供應(yīng)商,這些款式的設(shè)計中均或多或少運用了華昌提供的材料。這從一個側(cè)面也表明了,華昌通過在皮革時尚方面的專注和引領(lǐng),從而在源頭上推動運動鞋的時尚走勢。
其實,現(xiàn)場也有為數(shù)不少的品牌供應(yīng)商把一些各類合作成品拿到臺前展示,除了彰顯品牌實力外,更重要的目的應(yīng)該是,“通過鞋博會平臺的輻射力,利用自身與國際先進品牌的配套接觸,把更先進的制鞋技術(shù)和流行趨勢傳遞給我們國內(nèi)的品牌!”峰安皮業(yè)有限公司相關(guān)負責人如是說。
不再簡單買賣
提供一體化解決方案
“我們不僅是一種買賣關(guān)系,更是一種長期合作、互動雙贏的服務(wù)精神!”作為晉江20多年的鞋底生產(chǎn)商元老,泰亞鞋材在打出了“幫您幫到底”口號下,還進一步具體地闡述了品牌理念。
然而,這僅僅是晉江鞋都眾多鞋材供應(yīng)商品牌意識轉(zhuǎn)變的一個代表而已。近幾年來,供應(yīng)商和下游成品鞋企業(yè)的合作已經(jīng)不再局限于一種簡單的買賣關(guān)系,而是朝著一種更為緊密的伙伴合作關(guān)系發(fā)展。
做專做精做細,實現(xiàn)了專業(yè)化的同時,廣大鞋材供應(yīng)商也不再是簡單的鞋企要什么就提供什么,而是要從專業(yè)者的角度,讓每一塊材料物盡其用!
昂斯鞋材相關(guān)負責人表示,昂斯要做的不僅僅是TPU材料專家,還擔當著一個重要使命,要教會每家合作商如何讓每一塊材料更好地為鞋子加分。
中裕認為,所謂的專業(yè)除了保證做出來的品質(zhì)外,更重要的是擔當引導者的角色。
“例如,作為專業(yè)的皮革生產(chǎn)商,相比我們的客戶,我們更加深知各類皮革物性,比如它們的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的、表現(xiàn)特性又如何。我們應(yīng)該把這些清楚地介紹給客戶,建議他們什么樣的革做什么樣的鞋、什么樣的花紋搭配什么樣的顏色,這樣才能確保我們的客戶能在專業(yè)意見下進行成品鞋的開發(fā)設(shè)計!
在昂斯鞋材的鞋材展廳中,記者看見了各種材料運用的鞋品被一條龍展示出來,這些鞋品更是由昂斯鞋材旗下成品鞋設(shè)計團隊自主開發(fā)打版的。
由于昂斯品牌在TPU專業(yè)工藝和駕馭材料組合上的專業(yè)優(yōu)勢,目前,已經(jīng)有很多成品鞋廠委托昂斯作為他們的專業(yè)外協(xié)設(shè)計單位。
“我們可能比成品鞋設(shè)計者更了解各種材料的物性,不僅不斷地為市場推出新型TPU材料,還指導下游成品鞋廠了解各種材料的物性,在設(shè)計開發(fā)上,更好地組合材料,做出精美的鞋品,甚至提供成品鞋設(shè)計一條龍服務(wù)!
當然,秉著“一條龍服務(wù)”理念的還有信泰網(wǎng)布。信泰新科技材料有限公司董事長蔡清來一直認為,材料商除了賣材料外,更重要的是幫助下游客戶提煉產(chǎn)品賣點,這也就要求和他們配套的專業(yè)制造商提供一體化解決方案,只有把材料的“新”發(fā)揮到極致,才能把一只鞋賣出亮點,最終成為為鞋品增加高附加值的材料商!
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