我的2年半的SOHO經(jīng)歷

    看到好多人都在分享自己的SOHO之路，我也簡(jiǎn)單地述說(shuō)下我的SOHO過(guò)程。

    希望能和大家一起成長(zhǎng)。

    第一階段：

    04年8月開(kāi)始做SOHO到現(xiàn)在2年半有余，其實(shí)我的SOHO情況有點(diǎn)特殊。因?yàn)槭桥笥呀榻B的，主要工作就是在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶(hù)，老板在香港平均每天都要和我通上半個(gè)多小時(shí)電話，給一些建議和指導(dǎo)，其實(shí)還是在學(xué)校，那時(shí)除了上課就是上網(wǎng)，呵呵，我當(dāng)時(shí)6級(jí)考了3次都沒(méi)過(guò)，每天卻要流浪100多個(gè)網(wǎng)站，我一開(kāi)始的方法也很固定的，就是在google里找food，distributor/wholesale，一頁(yè)一頁(yè)的打開(kāi)，然后看公司的資料和簡(jiǎn)介發(fā)SAMPLE，LETTER給客戶(hù)平均一天發(fā)50幾封左右，200多封發(fā)出了，回復(fù)率有10%，當(dāng)然也有包括騙子的，這樣好象4個(gè)多月下來(lái)，發(fā)了2000多封，結(jié)果給4個(gè)客戶(hù)寄了樣品，最終談得客戶(hù)有2個(gè)，有一個(gè)以后一直跟蹤了1年，客戶(hù)PO都下給我們了，工廠擬合同發(fā)給客戶(hù)，但那時(shí)又正遇圣誕放假，不料假后，客戶(hù)卻還要壓價(jià)，結(jié)果不了了之，還有一個(gè)客戶(hù)對(duì)商標(biāo)不滿(mǎn)意，工廠又設(shè)計(jì)不出來(lái)好的商標(biāo)，也泡湯了，外貿(mào)的基本流程是了解了，老板所就當(dāng)是交了外貿(mào)學(xué)費(fèi)吧。

    第二階段：

    05年1月開(kāi)始實(shí)習(xí)，被分到陸家嘴的工行，實(shí)在是太舒服了，但又是太壓抑了，沒(méi)事情可做又不能做其他事情結(jié)果我就提前走了，老師很不高興，我們的老師也是挺出名的(這里不便說(shuō)了);于是離開(kāi)工行后找了個(gè)挑戰(zhàn)性工作-保險(xiǎn),其實(shí)我的目的主要是為了學(xué)習(xí)那邊的銷(xiāo)售理念和技巧，在�？蹬嘤�(xùn)了一個(gè)月確實(shí)也學(xué)到了東西然后就到5月份，老板請(qǐng)客，去了廣州和深圳玩了一個(gè)星期(到現(xiàn)在為止我的兼職SOHO一直還在進(jìn)行中)5月份回來(lái)找了家網(wǎng)絡(luò)公司做TEL-MARKETING，做一個(gè)星期覺(jué)得前途不是太大，就又辭職了，6月份主要忙于論文的事情，指導(dǎo)老師抓得很?chē)?yán)，我陸陸續(xù)續(xù)也花了點(diǎn)時(shí)間在上面，寫(xiě)了1萬(wàn)四千余字，后來(lái)摘取了中間一小部分改編一下，MAIL到《電子商務(wù)世界》想不到竟然被發(fā)表了，6月下旬，在一家服裝工廠做輔料采購(gòu)，做了半個(gè)月又辭職了(寫(xiě)到這里，辭職二字用了3次了，再最后我再做下說(shuō)明)。

    第三階段：

    05年7月-10月真正算是在家小外貿(mào)公司正式做了，其實(shí)在這3個(gè)多月外貿(mào)上收獲挺多的，因?yàn)楣�司小，很多事情都要做，開(kāi)發(fā)客戶(hù)制單跟單貨代報(bào)檢核銷(xiāo)收匯我都做過(guò)，最怕在外灘那邊的商檢局排隊(duì)了。福步和跨國(guó)上有我這家公司的老板在，呵呵，不便再多說(shuō)了。展開(kāi)說(shuō)的話，會(huì)有不少精彩的故事。

    第四階段：

    05年10月底去了義烏看了一下，回來(lái)后就準(zhǔn)備備考報(bào)關(guān)員，郁悶的是差了幾分，其實(shí)也五所謂了，在培訓(xùn)時(shí)認(rèn)識(shí)了個(gè)做報(bào)關(guān)的朋友，他沒(méi)報(bào)關(guān)證，照樣可以在報(bào)關(guān)大廳進(jìn)進(jìn)出出的，呵呵，也學(xué)到了不少.以前幫做外貿(mào)兼職的老板建議我試試內(nèi)銷(xiāo)，從12月開(kāi)始，一個(gè)多月時(shí)間，我就在網(wǎng)上找了些項(xiàng)目，到北京，天津，唐山，濟(jì)南，連云港，徐州，南京看了一下回來(lái)，開(kāi)始自制果醬，然后是做辦公耗材，開(kāi)了數(shù)碼店，3個(gè)月后發(fā)現(xiàn)每個(gè)月毛利潤(rùn)挺多的，但凈利潤(rùn)卻少得可憐，這段時(shí)間在內(nèi)銷(xiāo)上學(xué)到了不少東西。

    第五階段：

    06年6月底回上海找工作，在家美國(guó)電話銷(xiāo)售公司做了三個(gè)月，呵呵，這是我第三次做電話銷(xiāo)售了(第一次在保險(xiǎn)公司第二次在網(wǎng)絡(luò)公司)，不過(guò)這三次的電話銷(xiāo)售所學(xué)和所體會(huì)得各不一樣，同時(shí)在家日本公司做兼職，我沒(méi)要這家公司一分薪水，最重要的是我學(xué)習(xí)到了日本人的做事精神，10月我回鎮(zhèn)江再次創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中接觸，到了網(wǎng)賺，對(duì)其有了深入一步的研究，其實(shí)網(wǎng)賺做的好對(duì)外貿(mào)會(huì)有很大的幫助的，一些高手不管在外語(yǔ)水平和收入上都不會(huì)亞于外貿(mào)上的高手.對(duì)了補(bǔ)充下說(shuō)，那份兼職SOHO的事情我在去年5月份的時(shí)候基本算是停止了開(kāi)發(fā)客戶(hù)事宜，主要就是負(fù)責(zé)就是電話里幫幫新人解決一些問(wèn)題，現(xiàn)在SOHO創(chuàng)業(yè)繼續(xù)中。

   為什么我要頻繁跳槽的解釋?zhuān)?/P>

    這3年來(lái)我如果說(shuō)在公司打工的時(shí)間最多1年半，另外1年半的時(shí)間主要用來(lái)創(chuàng)業(yè)。我一直抱著學(xué)習(xí)的角度去工作，這3年砸下去的錢(qián)不少也就是當(dāng)是在交學(xué)費(fèi)吧，我在大學(xué)畢業(yè)時(shí)個(gè)人賬戶(hù)里還有1萬(wàn)多快錢(qián)（來(lái)源：主要是兼職外貿(mào)和獎(jiǎng)學(xué)金所得），然而畢業(yè)2年后的現(xiàn)在卻已成負(fù)數(shù)。而我當(dāng)初畢業(yè)的一幫同學(xué)，現(xiàn)在收入基本在3000以上。其實(shí)我一點(diǎn)都不后悔我頻繁跳槽和三番五次創(chuàng)業(yè)的選擇，這3年我并沒(méi)有少學(xué)一點(diǎn)東西，可能專(zhuān)業(yè)上我并不是很專(zhuān)業(yè)（國(guó)際電子商務(wù)除外），但論起綜合實(shí)力的話我還是比較自信的！

    有朋友認(rèn)為我是在不斷轉(zhuǎn)行，這里我只想簡(jiǎn)單交代三點(diǎn)：

    1.我大部分做的工作還都是以銷(xiāo)售為��！

    從銷(xiāo)售理論到實(shí)踐，從外銷(xiāo)到內(nèi)銷(xiāo)再到外銷(xiāo)，從國(guó)企到私企的銷(xiāo)售，從美國(guó)公司到日本公司的銷(xiāo)售。

    從電話營(yíng)銷(xiāo)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從采購(gòu)看銷(xiāo)售。

    2.我圍繞的重點(diǎn)還是在研究一個(gè)“課題”：國(guó)際電子商務(wù)！

    在專(zhuān)業(yè)的理論上我學(xué)的比較扎實(shí)，但我感覺(jué)我在實(shí)踐中學(xué)到了更多！從SPAM到NEWSLETTER，從廣告到點(diǎn)擊率。

    從傳統(tǒng)店到淘寶店，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，從網(wǎng)上開(kāi)發(fā)老外到直接在網(wǎng)上幫老外銷(xiāo)售產(chǎn)品。

    3.我現(xiàn)在有十分的把握去運(yùn)作一個(gè)公司！

    從大公司到小公司，從被人帶到帶人，從打工到創(chuàng)業(yè)，從合作到分手，從籌資到資金利用，從采購(gòu)到銷(xiāo)售，從質(zhì)量到價(jià)格，從人心到管理。

    回首三年前我覺(jué)得現(xiàn)在所學(xué)所得和人脈的積累我很相信我一定會(huì)成功！

    與合眾SOHO共勉一下吧�。▉�(lái)源：貿(mào)茂網(wǎng)）