騰達(dá)鞋材：做“五臟俱全”的供應(yīng)商

　　中國(guó)鞋網(wǎng)03月30日訊，雖然從企業(yè)規(guī)模上來(lái)說(shuō)，騰達(dá)在鞋材業(yè)界只是中等規(guī)模的企業(yè)，但它卻憑借著自己完善的配套、及時(shí)的交貨期得到了客戶們的一致認(rèn)可。

　　合作伙伴：出口型企業(yè)

　　業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)：作為鞋材業(yè)界的一家老牌企業(yè)，騰達(dá)留給業(yè)內(nèi)人士最深刻的印象便是他們準(zhǔn)時(shí)的交貨期。無(wú)論碰到什么樣的困難，他們都能夠嚴(yán)格按照合同規(guī)定，把貨物及時(shí)交到客戶手上。

　　經(jīng)營(yíng)心得：任何事情都要去嘗試之后才知道是怎么一回事。越?jīng)]有去接觸，心里面也就會(huì)對(duì)這件事情越擔(dān)心。

　　不久之后，騰達(dá)鞋材位于晉江市五里工業(yè)園區(qū)的橡膠鞋底生產(chǎn)廠房就要正式開工了。該廠房的正式開工，也宣告了騰達(dá)鞋材在鞋底領(lǐng)域配套工作將告一段落：無(wú)論是TPR、MD或者是橡膠鞋底，如今騰達(dá)鞋材都能夠自己生產(chǎn)。

　　“所謂麻雀雖小，五臟俱全�；蛟S，每一種單品的量我們都無(wú)法同那些大企業(yè)相比，但是我們最大的優(yōu)勢(shì)就在于無(wú)論是哪種鞋底我們都有辦法生產(chǎn)。我想這在很大程度上能夠保證我們產(chǎn)品的交貨期。”晉江騰達(dá)鞋材有限公司總經(jīng)理吳慶安如是說(shuō)。

　　完善各道工序

　　把各道工序完善的做法并非吳慶安的突發(fā)奇想。事實(shí)上，在之前，騰達(dá)鞋材曾經(jīng)吃過(guò)這方面的虧。

　　前兩年，騰達(dá)鞋材曾經(jīng)接到過(guò)一筆訂單。由于這筆訂單涉及的種類比較多，橡膠、TPR、MD鞋底都有，按照騰達(dá)鞋材當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力，除了TPR和MD能夠生產(chǎn)之外，橡膠鞋底自己并沒(méi)有辦法生產(chǎn)。于是，吳慶安便把這部分的生產(chǎn)內(nèi)容外包給另外一個(gè)專門生產(chǎn)橡膠鞋底的廠家。

　　“沒(méi)有想到的是，等到我們約定的交貨時(shí)間快到了的時(shí)候，對(duì)方卻過(guò)來(lái)告訴我，由于生產(chǎn)安排不過(guò)來(lái)，我們轉(zhuǎn)給他們的那批貨物他們沒(méi)有辦法保證及時(shí)交貨。”回想當(dāng)時(shí)的情景，吳慶安依然很氣憤，“你說(shuō)都到了這個(gè)時(shí)候了，我們就是臨時(shí)想讓別人幫忙生產(chǎn)，時(shí)間也很趕�！�

　　發(fā)生這樣的事情使得騰達(dá)材很被動(dòng)。為了能夠及時(shí)把這批貨物趕出來(lái)，騰達(dá)鞋材不得不花更高的價(jià)格，讓別的橡膠鞋底生產(chǎn)企業(yè)幫忙加班加點(diǎn)生產(chǎn)，終于趕得及在交貨期到來(lái)之前把這批貨物生產(chǎn)出來(lái)。

　　出現(xiàn)這件事情之后，吳慶安心里便開始動(dòng)了完善各種生產(chǎn)配備的心思�！叭绻�自己企業(yè)的各種配備都齊全了，能夠生產(chǎn)各種類型的產(chǎn)品，那么無(wú)論客戶下什么樣的單子，我們都有辦法自己生產(chǎn)。這樣一來(lái)，就不用把單子外放給其他企業(yè)幫忙，無(wú)論是在交貨時(shí)間，還是在產(chǎn)品品質(zhì)上，我們都能夠更好地把握。與此同時(shí)，由于我們配備比較完整，也能夠吸引更多的客戶，一舉兩得�！�

　　不過(guò)吳慶安也坦言，這種想法真正付諸實(shí)踐難度還是很大。“以我們那個(gè)橡膠鞋底廠為例，別的不說(shuō)，單是前期籌備時(shí)養(yǎng)著一批工人，每天的開銷就不小。不過(guò)這也是沒(méi)有辦法的事，總不能等到訂單來(lái)的時(shí)候再臨時(shí)去找工人吧�！眳菓c安笑著說(shuō)道。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲市場(chǎng)

　　對(duì)如今的騰達(dá)鞋材來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)特別是意大利市場(chǎng)已經(jīng)成了他們產(chǎn)品的主要銷售地。然而在五年前，騰達(dá)鞋材的主要市場(chǎng)卻是美國(guó)。

　　“轉(zhuǎn)到歐洲市場(chǎng)的最主要原因是美國(guó)市場(chǎng)的大幅萎縮。以前我們一個(gè)客戶一個(gè)月能夠做到二三十個(gè)貨柜的訂單，到了三年前，這個(gè)數(shù)字便成了一個(gè)星期一個(gè)貨柜不到，下降的幅度太大了�！痹�本目標(biāo)市場(chǎng)的萎縮，迫使騰達(dá)鞋材不得不把目光投向歐洲市場(chǎng)。

　　雖然在大多數(shù)人眼中，歐洲市場(chǎng)并不好做，單是各種各樣的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)讓不少企業(yè)叫苦不迭。不過(guò)在吳慶安眼里，如果不去嘗試就想退縮的話，那么這一塊的市場(chǎng)騰達(dá)鞋材永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法搶占。

　　“一開始的確比較難。畢竟我們對(duì)于歐洲的各種標(biāo)準(zhǔn)都不是很清楚。就像做一道菜，我們知道要放鹽，要放味精，做出來(lái)的菜才有味道，但就是不知道鹽具體要放多少才最合適�？赡芪覀兊漠a(chǎn)品當(dāng)中某一種配料稍微放多了一點(diǎn)點(diǎn)，整個(gè)產(chǎn)品在檢測(cè)過(guò)程中就沒(méi)法達(dá)標(biāo)了�！�

　　一開始的困難并沒(méi)有讓騰達(dá)鞋材就此放棄自己的目標(biāo)，畢竟歐洲市場(chǎng)這樣大一塊蛋糕想要放棄并不容易。經(jīng)過(guò)反復(fù)的試驗(yàn)之后，騰達(dá)鞋材終于掌握了其中的竅門。“等到了我們能夠生產(chǎn)出來(lái)合格的產(chǎn)品之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)也就是那個(gè)樣子。關(guān)鍵還是原料的品質(zhì)要過(guò)得去�！眳菓c安告訴記者。