遠(yuǎn)港鞋業(yè)以產(chǎn)定銷 掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

　　中國鞋網(wǎng)03月30日訊，有著20幾年做鞋歷史的“遠(yuǎn)港鞋業(yè)”，曾經(jīng)把拖送出了國門，遠(yuǎn)銷世界各地。但金融危機(jī)使外銷市場(chǎng)遇冷時(shí)，他們又及時(shí)把重心轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，變以前的“以銷定產(chǎn)”為“以產(chǎn)定銷”，逐漸掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　昨日，記者在臺(tái)州市遠(yuǎn)港鞋業(yè)有限公司看到，各車間內(nèi)，工人們正有條不紊地工作。公司銷售經(jīng)理王建龍的手機(jī)響個(gè)不停，只聽他總是抱歉地說：“工廠沒貨了！”

　　“遠(yuǎn)港”位于小雄鎮(zhèn)，以生產(chǎn)中高檔室內(nèi)為主，品種平均每年有三四十個(gè)，價(jià)格從20元至80元不等，年產(chǎn)值1000萬元左右。

　　金融危機(jī)發(fā)生前，企業(yè)的定位是外貿(mào)為主。當(dāng)外銷市場(chǎng)萎縮時(shí)，企業(yè)進(jìn)一步拓展原先在國內(nèi)市場(chǎng)建立的客源。目前，公司已經(jīng)在全國52個(gè)省會(huì)城市建立了經(jīng)銷點(diǎn)，并進(jìn)入了歐尚等大型超市。

　　王建龍說，以前企業(yè)走的是“以銷定產(chǎn)”的路子，即客戶需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，處于被動(dòng)地位。而目前，企業(yè)決定走“以產(chǎn)定銷”的模式，把握生產(chǎn)主動(dòng)權(quán)�！拔覀兤髽I(yè)一般都會(huì)開發(fā)一些別人做不了的產(chǎn)品，并針對(duì)市場(chǎng)反饋信息，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，突出優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)品需求量增大，而企業(yè)的產(chǎn)能沒有進(jìn)一步釋放，所以這段時(shí)間已經(jīng)沒貨了。”王建龍說。

　　“國內(nèi)有10幾億的人口，需求并不比國外少，我們?cè)诓环艞墖�外市�?chǎng)的同時(shí)，把重心放在國內(nèi)。與外銷比起來，做內(nèi)銷會(huì)有些累，但就經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)來說，收益也會(huì)更穩(wěn)固�！蓖踅�龍充滿信心地說。