天祥鞋材：把鞋楦當做藝術品來做

　　中國鞋網(wǎng)03月29日訊，作為本土規(guī)模最大的鞋楦生產(chǎn)企業(yè)，天祥的產(chǎn)品得到了眾多品牌企業(yè)的青睞。即使是天祥的產(chǎn)品比鞋楦廠生產(chǎn)的產(chǎn)品貴，但不少客戶卻依然主動找上門。

　　合作伙伴：Fila、喬丹、鴻星爾克、美克、CBA等知名品牌

　　業(yè)內(nèi)評價：一分錢一分貨。雖然價格高點，但是天祥的產(chǎn)品絕對是有質(zhì)量保證的。

　　經(jīng)營心得：是一雙鞋的靈魂，就像模特一樣，如果模特身材不好，衣服再怎么穿也不會好看；鞋楦如果不好，鞋型也就很別扭。我們就像制作藝術品一樣做楦。

　　相比其他鞋材生產(chǎn)企業(yè)而言，位于紫帽鎮(zhèn)浯垵工業(yè)區(qū)天祥鞋楦的位置有點偏離了陳埭這個運動鞋產(chǎn)業(yè)的集散地。盡管如此，提起天祥鞋楦的名字，業(yè)界卻很少有人沒聽說過。

　　“鞋楦是鞋的靈魂。我們是用制作藝術品的心態(tài)在生產(chǎn)鞋楦的。”泉州市天祥鞋楦有限公司副總經(jīng)理徐國興談道，天祥鞋楦能夠在鞋楦領域生存了三十余年，靠的便是對產(chǎn)品生產(chǎn)的一種態(tài)度。

　　做比別人更好的產(chǎn)品

　　正所謂一分錢一分貨，這句話用在天祥生產(chǎn)的鞋楦上或許最合適不過了。同樣的一雙產(chǎn)品，可能在別家企業(yè)那里只需要賣20塊，天祥的產(chǎn)品至少卻要賣到25塊。對于這種現(xiàn)象，徐國興覺得理所當然。

　　“同樣一堆鞋楦放在一起比較，我們的產(chǎn)品很容易就會被挑出來。很簡單，我們的產(chǎn)品密度高。別人一噸原料或許能夠生產(chǎn)600雙，我們一噸產(chǎn)品最多只能生產(chǎn)500雙。這樣一來，鞋楦的密度就高了很多，鞋廠在使用過程中也就不會容易發(fā)生鞋楦變形的現(xiàn)象了�！毙靽�興告訴記者。

　　材料的使用只是一方面，另一方面則是在設備的使用上。早在2005年，天祥便引進了意大利生產(chǎn)的NEWLAST機臺�！拔矣浀卯敃r一臺機器就要一百多萬元。雖然如此，我們還是一口氣買進了六臺。畢竟，用更好的機器生產(chǎn)出來的產(chǎn)品誤差會更小。如果說用舊設備生產(chǎn)出來的鞋楦能夠把誤差控制在3毫米的話，那么新機器在生產(chǎn)鞋楦的時候能夠把誤差控制在1毫米以內(nèi)，這也是很多品牌鞋企對于鞋楦的誤差要求。直到現(xiàn)在，我們2005年引進的那六臺機器在性能上依然都處在行業(yè)當中的領先水平。”徐國興說。

　　對于天祥的產(chǎn)品，徐國興有著絕對的信心。不過，他也坦言，目前天祥的產(chǎn)品，市場上除了那些品牌企業(yè)之外，一般的企業(yè)還很少用，而其中最主要的原因就是價格。

　　“這一點就能夠看到我們這里的企業(yè)同國際上那些品牌企業(yè)的差距了。我們之前在同一個國際知名品牌合作的時候，對方一直強調(diào)，我們在生產(chǎn)鞋楦的時候一定要用最好的原料，哪怕價格再高點也沒關系。如果換成是我們這里的企業(yè)的話，恐怕要求會反過來吧。”對于這種局面，徐國興很是無奈，“現(xiàn)在，一般的產(chǎn)品可能鞋企都不會找我們天祥，但是如果要生產(chǎn)面對高端市場的產(chǎn)品的話，鞋楦一定是會找我們開發(fā)的，畢竟我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上是最有保證的�！�

　　曾經(jīng)拒絕上門生意

　　對于一家企業(yè)來說，如果有生意找上門的話，每個老板都會很樂意。然而，天祥鞋楦卻曾經(jīng)發(fā)生過老板拒絕客戶訂單的事情。

　　“記得有一次，有一家客戶對于要做的鞋楦提出了這樣那樣的要求。如果說要求是合理的，那還無所謂，問題是如果按照對方提出的要求去修改鞋楦，整雙鞋楦的功能就會被破壞了。在這種情況下，可能絕大部分的鞋楦廠會選擇按照客戶的要求去修改，畢竟客戶是上帝，但是我們老板卻沒有這樣做，而是把這單訂單推掉了。”提起當時的一幕，徐國興仍然記憶猶新，“畢竟產(chǎn)品出廠后印上的是我們天祥的名字。雖然我們是按照客戶的要求修改的，但是外面的人并不知道。到時候別人就會說天祥的生產(chǎn)能力怎么那么差，生產(chǎn)出這種不符合規(guī)范的產(chǎn)品。”

　　事實上，這并不是發(fā)生在天祥鞋楦身上的唯一一件“反常”的事情。徐國興告訴記者，在前兩年鞋楦原料大幅上漲的時候，他們還曾經(jīng)高價做過幾單虧本生意。“那次是我們在同客戶簽訂合同之后，鞋楦的原料突然漲了很多。不過，雖然如此，我們還是依然堅持用最好的原料去做鞋楦。這樣一來，那單生意是肯定虧錢的。不過，我們卻虧得心安理得。至少在客戶心中，我們并沒有因為這個客觀原因而偷工減料�！毙靽�興談道。

　　“如今在天祥內(nèi)部，每個員工都知道自己唯一的任務就是把產(chǎn)品做好，至于產(chǎn)品設計、生產(chǎn)出來之后會不會暢銷，會不會賺錢，那是老板考慮的事情�；蛟S是因為這個原因，我們的產(chǎn)品才能得到那么多品牌鞋企的認可�！毙靽�興最后告訴記者。